IV. Đặc điểm của mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng, tình hình
3. Phân công quản lý thị tr−ờng và sản phẩm
3.1. Xác định thị tr−ờng trọng điểm
Căn cứ vào tình hình thực tế kinh doanh của Viglacera có thể chia thị tr−ờng thế giới thành các khu vực nh− sau:
*Khu vực Nam á và Đông Nam á
Bao gồm Campuchia, Lào, Malaysia, Mianma, Bangladesh, Philipin...
Đây là thị tr−ờng gần với Việt Nam nên có rất nhiều nét t−ơng đồng về thị hiếu tiêu dùng cũng nh− lợi thế trong việc giảm chi phí vận chuyển hàng. Với
những thị tr−ờng này, triển vọng xuất khẩu các sản phẩm VLXD của Viglacera nh− gạch granite, ceramic, sứ vệ sinh, kinh xây dựng là rất khả quan và có thể coi là một trong những khu vực thị tr−ờng trọng điểm nhất trong thời gian tớị Do vậy, Tổng công ty nên thành lập văn phòng đại diện bán hàng hoặc một số đại lý tại các n−ớc ở khu vực nàỵ
*Khu vực Bắc và Trung cận Đông
Bao gồm Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Iran, Irắc, Pakistan...
Cho đến thời điểm hiện nay, những sản phẩm có triển vọng và đã đ−ợc xuất khẩu sang thị tr−ờng Bắc và Trung cận Đông là kính xây dựng, sứ vệ sinh, gạch đỏ, gạch samot trang trí... Đặc biệt đối với một số thị tr−ờng Trung Đông nh−: Irắc, Iran, Pakistan, Afganistan.. các sản phẩm sứ vệ sinh, gạch ốp lát ceramic, gạch chịu lửa cũng có khả năng thâm nhập bởi đây là những thị tr−ờng có nhiều lợi thế trong bán hàng: chi phí bán hàng, thuế nhập khẩu ở mức t−ơng đối, tỷ trọng sản phẩm nhập khẩu lớn.. Tuy nhiên, đây cũng là khu vực thiếu tính ổn định về tài chính, th−ơng mại do ảnh h−ởng của nhiều biến động về chính trị, xã hội nh− cấm vận, chiến tranh, khủng bố... nên việc nghiên cứu tiếp cận thị tr−ờng cần hết sức thận trọng.
Đặc biệt Hàn Quốc là thị tr−ờng nhiều tiềm năng thực tế với tiềm lực kinh tế phát triển và nhu cầu xây dựng rất lớn. Thời gian gần đây số l−ợng khách hàng quan tâm tới sản phẩm gạch ceramic, gạch granite, kính xây dựng của Viglacera từ Hàn Quốc tăng khá nhanh. Đồng thời thị tr−ờng Đài Loan cũng đ−ợc đánh giá là một thị tr−ờng nhiều triển vọng đối với việc tiêu thụ và xuất khẩu các sản phẩm gốm sứ xây dựng nh−: gạch đỏ, gạch ceramic, gạch chịu lửạ.. của Viglacerạ Ngoài ra, so với một số thị tr−ờng trong khu vực đây là thị tr−ờng có nhiều lợi thế tiềm năng nh− nhu cầu lớn, giá vận chuyển rẻ, thuế nhập khẩu thấp...
* Khu vực Đông Âu
Bao gồm Nga, Ucraina, Ba lan, Rumani, Nam t−...
Để có thể xuất khẩu vào những thị tr−ờng này, các sản phẩmVLXD Viglacera đang và sẽ phải đối mặt bởi một số khó khăn nh−: phải chịu chi phí
vận chuyển lớn, thuế nhập khẩu cao, phí Hải quan cao, đồng thời phải cạnh tranh với các sản phẩm chất l−ợng cao, giá cả cạnh tranh của các nhà sản xuất Italia, Tây Ban Nha, những nhà xuất khẩu đ−ợc h−ởng chính sách −u đãi miễn thuế nhập khẩu áp dụng giữa các n−ớc Châu Âụ..Tuy vậy, so với các khu vực khác nh− Tây Âu, Bắc Âu, đây vẫn đ−ợc coi là khu vực đầy triển vọng hơn cả và có thể tận dụng khai thác một số mối quan hệ với các n−ớc bạn hàng truyền thống trong khối xã hội chủ nghĩa tr−ớc đây nh−: Nga, Bungari, Rumanị.. Hiện nay, Viglacera đã có chi nhánh tại thị tr−ờng Nga, tiếp đó sẽ nghiên cứu lập thêm một văn phòng đại diện tại thị tr−ờng Rumani hoặc giao việc khai thác thị tr−ờng này cho chi nhánh Viglacera tại Ngạ
H−ớng tr−ớc mắt sẽ đầu t− một số nhà máy sản xuất gạch ceramic, granit, gạch xây tại CHLB Nga để tận dụng tài nguyên sẵn có tại thị tr−ờng này và giảm chi phí vận chuyển.
* Khu vực Hoa Kỳ, Canađa, và các n−ớc Trung, Nam Mỹ
Trong thời gian tới, Hoa Kỳ và Châu Mỹ La Tinh sẽ đ−ợc coi là khu vực thị tr−ờng quan trọng nhất trong chiến l−ợc mở rộng thị tr−ờng Viglacerạ Đối với thị tr−ờng Hoa Kỳ, việc Hiệp định Th−ơng mại Việt Mỹ đang đi vào thực thi sẽ tạo cơ hội cho các sản phẩm VLXD Viglacera đ−ợc cạnh tranh một cách t−ơng đối bình đẳng với các nhà xuất khẩu Châu á khác trong một phạm vi thị tr−ờng rất lớn với dung l−ợng tiêu thụ hàng nhập khẩu vào loại hàng đầu trên thế giớị Để nhanh chóng tiếp cận thị tr−ờng này, Tổng công ty đã triển khai thành lập chi nhánh tại Mỹ nhằm xúc tiến hoạt động xuất khẩu sang thị tr−ờng này trong thời gian tớị Bên cạnh đó Châu Mỹ La Tinh cũng là khu vực thị tr−ờng rất nhiều tiềm năng do phần lớn các sản phẩm VLXD nh− gạch ốp lát ceramic, granite, sứ vệ sinh đều đ−ợc nhập khẩu từ n−ớc ngoàị Tuy vậy, cũng tồn tại một số khó khăn khách quan nh− chi phí vận chuyển cao, thời gian vận chuyển t−ơng đối dài, thông tin thị tr−ờng còn hạn chế .
* Khu vực Trung và Tây Phi
Châu Phi đ−ợc đánh giá là khu vực thị tr−ờng nhiều tiềm năng trở thành khu vực tiêu thụ và sản xuất VLXD rất tốt. Vì hiện nay nền công nghiệp sản xuất
VLXD tại đây hầu nh− ch−a phát triển. Mặc dù còn một số trở ngại nh−: thuế nhập khẩu và thuế th−ơng mại cao, chi phí vận chuyển lớn, nh−ng với một cơ chế giá bán hợp lý thì đây cũng là một thị tr−ờng rất khả quan cho công tác xuất khẩu sản phẩm Viglacera về lâu dàị
* Khu vực Châu úc
N−ớc úc rộng lớn hiện nay đang đ−ợc coi là thị tr−ờng hấp dẫn đối với hầu hết các nhà xuất khẩu VLXD trên thế giớị Do vậy, trong thời gian tới việc tìm hiểu và tiếp cận thị tr−ờng này sẽ đ−ợc chú trọng hơn nữa nhằm khai thác các nguồn tiêu thụ sản phẩm cũng nh− các đối tác tiềm năng trong lĩnh vực linh doanh và phân phối VLXD.
Tóm lại, qua những phân tích ở trên Viglacera nên tập trung vào các thị tr−ờng trọng điểm bao gồm:
Mỹ và Canađa
Nam á, Đông Nam á và Trung cận Đông
Hàn Quốc, Nhật Bản và Đài Loan