IV. Đặc điểm của mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng, tình hình
3. Phân công quản lý thị tr−ờng và sản phẩm
3.3. Phân công quản lý
Sau khi xác định đ−ợc thị tr−ờng và sản phẩm trọng điểm thì phải tiến hành phân công quản lý. Việc phân cấp quản lý cụ thể về sản phẩm, thị tr−ờng sẽ giúp cho các đơn vị chú trọng hơn nữa vào công tác xuất khẩu nhằm đạt đ−ợc các chỉ tiêu kế hoạch đề rạ Để tăng tính chủ động trong công tác xuất khẩu của các đơn vị thành viên, cần phải quản lý đối với các đơn vị nh− sau:
* Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu
-Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu chịu trách nhiệm tiêu thụ và các sản phẩm khác ngoài Tổng công tỵ Đây là một h−ớng mà Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu cần đặc biệt chú trọng khai thác.
-Xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị có yêu cầu
-Đối với các sản phẩm khác trong Tổng công ty, Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu có trách nhiệm khai thác khách hàng và cùng với các đơn vị có sản phẩm xuất khẩu đàm phán ký kết hợp đồng.
* Các đơn vị thành viên khác
- Chủ động tìm kiếm, giao dịch đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khẩu với các đối tác.
- Tích cực chào hàng giới thiệu các sản phẩm khác của Tổng công tỵ
* Các chi nhánh ở n−ớc ngoài
- Khai thác khách hàng trong khu vực đ−ợc phụ trách và cùng với các đơn vị có sản phẩm xuất khẩu đàm phán và kí kết hợp đồng.
Việc phân công quản lý thị tr−ờng và sản phẩm sẽ giúp Viglacera tìm ra những thị tr−ờng tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm và tìm kiếm những bạn hàng tin cậỵ Đồng thời xác định đ−ợc đâu là sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu và việc quy định chức năng nhiện vụ cho các đơn vị thành viên nhằm mục tiêu thúc đẩy xuất khẩụ