4. NỘI DUNG CỦA LUẬN VĂN
4.4.6.2. Lựa chọn thị trường mục tiíu theo nguồn hình thănh vốn đầu tư
Cơ hội dănh cho KKTTMĐB Lao Bảo tiếp cận nguồn vốn đầu tư nước ngoăi hiện nay lă rất khó. Do đó, công tâc Marketting cho nguồn vốn nước ngoăi cần xâc định cụ thể đối tượng mă khu kinh tế có thể mang lại lợi ích cho họ để tập trung quảng bâ chủ yếu văo câc đối tượng năy.
Tập trung thu hút có trọng điểm văo một số quốc gia khu vực Chđu  có mức di chuyển FDI ra bín ngoăi cao, hay đê đầu tư vă hoạt động hiệu quả tại Việt Nam, ASEN, cụ thể: Singapo, Đăi Loan, HồngKông, Hăn Quốc, Nhật Bản, trung Quốc. Đặc biệt lă Trung Quốc vă Nhật Bản vì Trung Quốc đang khuyến khích mở rộng đầu tư ra nước ngoăi, gần đđy một số nhă đầu tư Trung Quốc đê đăng ký vă đến khảo sât, tìm hiểu chuẩn bị triển khai dự ân tại KKTTMĐB Lao Bảo; câc nhă đầu tư Nhật Bản đang có xu hướng dịch chuyển đầu tư ra khỏi Trung Quốc do ngại hiện tượng rủi ro cao khi “đầu tư văo cùng một giỏ” vă phong trăo băi Nhật.
Khi cầu qua sông Míkông nối liền hai nước Lăo vă Thâi Lan ở tỉnh Xavanakhet được lưu thông, KKTTMĐB Lao Bảo lă sự lựa chọn ưu việt nhất cho câc nhă đầu tư Thâi Lan ở câc tỉnh lđn cận khu vực năy như Muktakhan, Uđôn đến đầu tư. Công tâc Marketing để tiếp cận câc đối tượng năy cần phải “đón trước” những xu thế mang tính dự bâo, phải cho nhă đầu tư thấy được lợi ích lđu dăi lớn hơn nhiều so với những khó khăn trước mắt.
Tiếp cận được nguồn vốn của câc nhă đầu tư đến Ấn Độ trong lĩnh vực họ có khả năng mở rộng đầu tư văo khu kinh tế như thương mại, dịch vụ, gia công, lắp râp, tâi chế. Gần đđy câc nhă lênh đạo Ấn Độ đất nước có dđn số đông thứ hai trín thế giới năy đang có hướng phât triển về phía Đông, sang câc nước Thâi Lan, Lăo vă Việt Nam, đđy lă cơ hội lớn để KKTMĐB Lao Bảo, sự kiện đoăn diễu hănh du lịch bằng ô tô Ấn Độ - ASEAN văo Việt Nam qua đường 9 cửa khẩu quốc tế Lao Bảo đầu thâng 12/2004 đê minh chứng khả năng phât triển du lịch vă lưu thông hăng hoâ trín tuyến đường năy sẽ có nhiều thuận lợi.
Sự thănh công của câc đặc khu kinh tế Trung Quốc trong giai đoạn đầu chính lă tập trung thu hút vốn FDI từ hoa kiều, nín một lượng vốn không
kĩm phần quan trọng vă dễ tiếp cận lă thu hút vốn FDI từ lượng kiều băo trở về sinh sống vă đầu tư văo Việt Nam ngăy căng nhiều.
- Đối với nguồn đầu tư trong nước.
Tập trung văo câc doanh nghiệp ở hai đầu đất nước, nơi có câc trung tđm kinh tế lớn như thănh phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương, Hă Nội đặc biệt quan tđm đến câc nhă đầu tư người Quảng Trị đê thănh đạt ở câc thị trường đó.
Tiếp tục phât huy tốt ưu thế trong thu hút câc doanh nghiệp, nhă đầu tư hoạt động thương mại - dịch vụ muốn xđm nhập văo thị trường tại miền Trung vă đặc biệt có xu hướng đẩy mạnh phât triển sang thị trường câc nước trín Hănh lang kinh tế Đông Tđy, đđy lă những đối tượng mă KKTTMĐB Lao Bảo dễ dăng thu hút nhất bởi chính sâch sẵn có, lợi thế về chi phí phât triển thị trường vă tính hiệu quả của câc dự ân đang hoạt động. Thực tế, qua thăm dò 60 nhă đầu tư về hiệu quả đầu tư thì đều trả lời khâ hiệu quả, sự thănh công của một số doanh nghiệp năy tất yếu sẽ tạo sự an tđm cho câc nhă đầu tư tiềm năng.
Tiếp xúc với câc doanh nghiệp trong nước đang thănh công trín thị trường ở một số lĩnh vực mă khu kinh tế đang có lợi thế vă sớm mang lại lợi ích cho họ để khuyến khích câc đối tượng năy đầu tư văo KKTTMĐB Lao Bảo như câc doanh nghiệp về lĩnh vực thủ công mỹ nghệ, trang trí nội thất từ sản phẩm gỗ, că phí về sản xuất chế biến că phí, điện tử về lắp râp điện tử, hay thu hút phât triển ngănh dịch vụ vận tải, trung chuyển hăng hoâ.
4.4.6.3. Giải phâp xúc tiến đầu tư
Công tâc xúc tiến đầu tư phải được xâc định lă công tâc quan trọng hăng đầu, nó phải lă cầu nối nhă đầu tư tiềm năng vă thực tế với KKTTMĐB Lao Bảo, nó phải đảm nhận được nhiệm vụ quảng bâ một câch đầy đủ nhất về KKTTMĐB Lao Bảo đối với câc nhă đầu tư, đặc biệt lă câc nhă đầu tư
quốc tế. Chính vì vậy, hoăn thiện công tâc xúc tiến đầu tư lă khđu then chốt của quâ trình thu hút vốn đầu tư văo KKTTMĐB Lao Bảo.
- Thiết lập trung tđm xúc tiến đầu tư với tính chuyín môn hoâ cao, cụ thể chuyín biệt hoâ 3 mảng chuyín môn: Đầu tư trong nước, vốn FDI, ODA.
- Công tâc xúc tiến phải đânh giâ được tầm quan trọng của từng dự ân đầu tư, những lợi ích mă nhă đầu tư được hưởng khi đầu tư văo KKTTMĐB Lao Bảo. Từ đó, giới thiệu những nội dung, những vấn đề mă nhă đầu tư quan tđm, chứ không giới thiệu những câi mă mình có theo đúng phương chđm "bân những câi thị trường cần chứ không bân những gì mă mình có".
Công tâc xúc tiến đầu tư phải nhấn mạnh nguyín tắc "tìm kiếm nhă đầu tư, thay vì chờ đợi câc nhă đầu tư tự tìm đến" quâ trình xúc tiến phải mang tính thực tiễn cao, trânh xúc tiến chung chung.
Xúc tiến đầu tư đối với câc dự ân FDI
- Đối với câc nhă đầu tư nước ngoăi thì xúc tiến đầu tư bằng câc phương tiện truyền thông (sử dụng câc kính trung gian trong xúc tiến đầu tư từ thị trường mục tiíu) lă hình thức thực hiện dễ dăng nhất, chi phí thấp, nín phải thường xuyín thực hiện. Đặc biệt đối với câc nhă đầu tư Nhật Bản đê có mặt ở Trung Quốc, ASEAN, cần đẩy mạnh truyền thông qua tổ chức câc cuộc hội thảo tại Tokyo vă Thẩm Quyến, Thượng Hải, Singapo, qua câc tạp chí vă kính truyền hình nổi tiếng, qua trang Website của Nhật Bản.
- Hợp tâc với câc trung tđm môi giới đầu tư có uy tín, câc công ty tư vấn đầu tư đđy lă những tổ chức lăm việc chuyín nghiệp, có kinh nghiệm về lĩnh vực thu hút đầu tư, cần xđy dựng kế hoạch chương tình cụ thể, mức hoa hồng để hợp tâc. Đồng thời, nhờ sự hỗ trợ của câc chủ đầu tư đê đầu tư thănh công văo thị trường trong nước, câc đại sứ quân, câc trung tđm xúc tiến thương mại quốc tế, câc công ty môi giới hăng đầu, sự giới thiệu của câc đối
tượng năy sẽ lă một hình thức quảng bâ có tính thiết thực nhất để câc nhă đầu tư mới mạnh dạn, tin tưởng đầu tư vốn văo KKTTMĐB Lao Bảo.
- Ban quản lý khu kinh tế phải thường xuyín theo dõi, cập nhật thông tin trín câc phương tiện thông tin đại chúng đặc biệt qua Internet để có những thông tin về xu hướng đầu tư trín thế giới, sự chuyển dịch của dòng vốn đầu tư tại câc nước, sự phât triển, mở rộng hướng đầu tư của câc tập đoăn, công ty đa quốc gia. Cần chú trọng đến câc nhă đầu tư vừa vă nhỏ, hình thănh phương thức tiếp cận vă xđy dựng câc chính sâch mời gọi sât với nhu cầu của từng đối tượng.
- Xâc định câc thị trường mục tiíu mă khu kinh tế có nhiều khả năng thu hút như Trung Quốc, Thâi Lan, tổ chức câc chương trình hội thảo về xúc tiến đầu tư vă tham gia câc hội chợ chuyín ngănh khi có cơ hội tốt. Mặt khâc, định kỳ hăng năm tổ chức hội thảo, hội nghị, hội chợ “tại chổ” để mời câc đối tâc từ câc nước tham gia lă hình thức xúc tiến đầu tư khâ hiệu quả cả đối với câc nhă đầu tư trong nước lẫn nước ngoăi. Đồng thời thănh lập một số văn phòng đại diện tại một số thị trường mục tiíu tiềm năng như: Nhật Bản, trung Quốc, Đăi Loan, Mỹ, Singapo. Thực tế cho thấy Đă Nẵng đê thănh công khi thănh lập văn phòng đại diện tại Nhật Bản, sau hơn 6 thâng đi văo hoạt động đê giới thiệu 35 tập đoăn Nhật Bản với 175 lượt khâch đến Đă Nẵng vă có nhiều dự ân đầu tư hăng chục triệu USD đê được ký kết.
Phương thức tiếp cận đối với nhă đầu tư trong nước
- Phải lập hệ thống cập nhật vă xử lý thông tin tiềm năng kinh tế của khu vực vă xu hướng mở rộng đầu tư của câc nhă đầu tư trong nước kịp thời tiếp cận, tăng cường hợp tâc song phương, giao lưu chặt chẽ với câc tỉnh, thănh phố lđn cận vă những thănh phố lớn như Thănh phố Hă Nội, thănh phố Hồ Chí Minh, mở rộng thị trường kíu gọi đầu tư văo KKTTMĐB Lao Bảo lă hết sức cần thiết.
- Tổ chức hội thảo giới thiệu tiềm năng đầu tư về phât triển Hănh lang kinh tế Đông Tđy, tham gia câc hội chợ thương mại, xúc tiến đầu tư tổ chức ở câc tỉnh thănh trong nước ngay khi có cơ hội, đồng thời, vừa tổ chức hội chợ “tại chổ” mời gọi câc doanh nghiệp có khả năng sẽ mở rộng đầu tư vă đang có nhu cầu mở rộng đầu tư. Câc chương trình năy tổ chức phải có lộ trình thực hiện xuyín suốt.
- Gặp gỡ trực tiếp câc chủ đầu tư trong nước, đặc biệt lă câc nhă đầu tư có tiếng tăm dựa trín mối quan hệ với câc nhă đầu tư đê thănh công ở thị trường KKTTMĐB Lao Bảo, để vừa trực tiếp chủ động tiếp cận để giới thiệu cụ thể về chính sâch ưu đêi, môi trường đầu tư tại khu kinh tế, chủ động giải quyết câc mối lo ngại, thắc mắc mă câc nhă đầu từ năy còn băn khoăn vă minh chứng được những lợi ích thiết thực mă khu kinh tế sẽ mang lại cho câc nhă đầu tư. Qua những cuộc gặp gỡ như thế năy có thể sẽ ký kết được những biín bản ghi nhớ về câc dự ân đầu tư. Tuy nhiín cần xâc định được nhă đầu tư tiềm năng để trânh lêng phí thời gian vă kinh phí. Cùng với đó, kết hợp công tâc truyền thống qua hình thức Website, Catalogue, Email, điện thoại, sẽ lă cơ hội để nhắc nhở, cung cấp thường xuyín những thông tin cần thiết cho câc nhă đầu tư tiềm năng trong nước.
Đặc biệt, trong công việc xúc tiến đầu tư phải chú trọng thường xuyín vă mang tính định kỳ tổ chức câc chương tình tổ chức hội thảo, hội nghị, hội nghị “tại chổ” để tăng cường việc giới thiệu môi trường chính sâch đầu tư ngay tại khu kinh tế theo quan niệm “tai nghe không bằng mắt thấy”, sự thănh công của những hội nghị, hội chợ trước đđy cho thấy khu kinh tế cần phải đẩy mạnh công tâc năy hơn nữa, đồng thời kết hợp với hình thức xúc tiến quảng bâ ngay tại câc địa phương nơi mă khu kinh tế đang hướng đến việc thu hút vốn đầu tư từ câc đối tương năy. Từ đó, Ban quản lý khu kinh tế có nhiều điều kiện thiết lập tốt mối quan hệ vă thường xuyín trao đổi thông tin về thương mại, đầu tư với câc bộ phận xúc tiến thương mại, đầu
tư của một số tỉnh thănh kịp thời tiếp cận họ trong việc chăo mời, kíu gọi đầu tư văo KKTTMĐB Lao Bảo.
- Uỷ ban tỉnh Quảng Trị phải “đứng đầu” trong việc kíu gọi đầu tư, cũng như tích cực hỗ trợ Ban quản lý KKTTMĐB Lao Bảo trong công tâc xúc tiến đầu tư, uy tín từ cấp tỉnh sẽ tạo nín lòng tin, sự mạnh dạn cho câc nhă đầu tư đi đến quyết định đầu tư văo khu kinh tế, tranh thủ hỗ trợ ngđn sâch từ Uỷ ban câc thănh phố lớn trong việc phât triển CSHT.
Đi đôi với câc vấn đề trín lă cần xđy dựng thương hiệu mang định hướng quốc gia cho KKTTMĐB Lao Bảo lă một biện phâp hữu hiệu trong xúc tiến đầu tư, xđy dựng thương hiệu luôn phải đi đôi với một chiến lược phât triển sản phẩm. Thương hiệu phải dựa trín một số điểm nổi bật của khu, phải khẳng định được sự ưu đêi “đặc biệt” về chính sâch thu hút vốn đầu tư, tính mở của hội nhập kinh tế quốc tế, sự ổn định chính trị vă an toăn xê hội. Vă cũng cần xâc định rõ răng xúc tiến đầu tư không thể thay thế cho câc chính sâch tạo ra môi trường đầu tư kĩm hấp dẫn. Chính vì vậy, công tâc xúc tiến đầu tư nhất thiết phải phù hợp vă đồng hănh cùng với công tâc xđy dựng môi trường đầu tư.
4.4.7. Câc dịch vụ hỗ trợ khâc
Quâ trình triển khai dự ân từ khi được cấp phĩp đến lúc chính thức đi văo hoạt động sản xuất kinh doanh bao quât trín nhiều lĩnh vực khâc nhau, lă cả một quâ trình hết sức phức tạp đối với câc nhă đầu tư từ nơi khâc đến, đặc biệt lă vấn đề thủ tục hănh chính. Do đó, sự hỗ trợ từ Ban quản lý khu kinh tế lă yếu tố không thể thiếu. Công tâc hỗ trợ từ ban quản lý khu kinh tế không chỉ giúp cho câc nhă đầu tư cảm thấy tự tin, an tđm vă công tâc triển khai dự ân của câc chủ đầu tư sẽ thuận lợi, nhanh chóng hơn, mă còn tạo cho câc nhă đầu tư cảm giâc về môi trường đầu tư thđn thiện tại khu kinh tế, không câch quảng câo năo tốt hơn chính nhờ văo những việc lăm có ý nghĩa tích cực năy, câc nhă đầu tư sẽ giới thiệu đến câc nhă đầu tư khâc, sẽ lă “vết
dầu loang” giữa câc nhă đầu tư, có thể nói đđy lă câch tiếp thị rất hiệu quả để hấp dẫn được câc nhă đầu tư tiềm năng.
Do đó cần được thănh lập ngay một bộ phận chuyín hỗ trợ tư vấn cho câc nhă đầu tư thông qua “đường dđy nóng”. Qua kính năy, câc đồng chí lênh đạo Ban quản lý phải sẵn săng tiếp nhận câc luồng thông tin từ phía doanh nghiệp một câch tích cực nhất, tạo cảm giâc “gần gũi”, xoâ bỏ hoăn toăn tư tưởng xem hoạt động sản xuất kinh doanh lă nhiệm vụ riíng mă doanh nghiệp phải tự thđn.