4. Tổng kết bà
2.3.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng
Có nhiều nhân tố tác động, ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp: Sau đây là một số nhân tố chủ yếu:
- Khối lượng sản phẩm bánra trong kỳ chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi khối lượng sản xuất. Sản xuất sản phẩm càng nhiều thì khả năng tăng doanh thu sẽ càng cao. Khối lượng sản xuất hoàn thành lại phụ thuộc vào tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất , khả năng và trình độ quản lý của doanh nghiệp, nhu cầu trên thị trường đòi hỏi, tình hình ký kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng.
- Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng vì chất lượng có liên quan tới giá cả sản phẩm và dịch vụ. Cần
nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm được dễ dàng, nhanh chóng thu được tiền bán hàng.
- Giá cả sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, nếu các nhân tố khác không có gì thay đổi. Việc thay đổi giá bán, một phần do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định, một phần nằm trong chính sách giá của doanh nghiệp. Để đảm bảo thu được doanh thu, doanh nghiệp phải có quyết định về giá cả. Giá cả phải bù đắp chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cũng cần bám sát thị trường để xem xét, quyết định mở rộng hay thu hẹp nguồn hàng mà doanh nghiệp đang sản xuất, kinh doanh. Cùng một loại sản phẩm, nếu bán ở các thị trường khác nhau, ở vào những thời điểm khác nhau thì giá cả cũng khác nhau.
- Thị trường và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng. Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng. Thị trường bao hàm cả phạm vị hoạt động (thị trường nội địa, thị trường quốc tế) và khả năng thanh toán, sức mua. Nêu sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng lớn, khả năng cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp cao, sức mua lớn thì doanh nghiệp sẽ có điều kiện tăng doanh thu nhanh. Vì vậy, việc tích cực khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ là một nhân tố quan trọng để tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũng có ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng. Thông thường thì bán sản phẩm sẽ thu được tiền về, song trong điều kiện cạnh tranh, các doanh nghiệp bán hàng thường dành sự ưu đãi nhất định đối với người mua, như cho thanh toán theo kỳ hạn hoặc bán với phương thức trả chậm, trả góp, thực hiện chiết khấu thương mại, thưởng cho những khách hàng mua lượng hàng lớn... những vấn đề trên đều ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
- Uy tín của doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm: Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường cũng như thương hiệu sản phẩm là một tài sản quý giá làm cho khách
hàng, người tiêu dùng tin tưởng và sẵn sàng ký hợp đồng hay tìm chọn mua trên thị trường. Đừng vì lợi ích trước mắt mà làm giảm uy tín của doanh nghiệp và đánh mất thương hiệu sản phẩm. Chính uy tín và thương hiệu đã giúp cho doanh nghiệp vượt qua được những thử thách và thắng lợi trong cạnh tranh, từ đó cũng đảm bảo doanh thu tăng lên.
4. Tổng kết bài
Trong tiết này sinh viên phải nắm được: + Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
5. Hướng dẫn nội dung tiết sau
Tiết sau tìm hiểu về:
+ Doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác của doanh nghiệp
Tiết số 19/ 60 1. Mục đích.
Cung cấp cho sinh viên kiến thức về doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác của doanh nghiệp
2. Yêu cầu.
Sinh viên nắm được kiến thức về doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác của doanh nghiệp
3. Nội dung của tiết học.