- Thách thức
3.2.1Chiến lược tập trung ổn định
Để phát huy lợi thế thành tựu đã đạt được và hạn chế những tồn tại yếu kém do chưa có kinh nghiệm. Định hướng này nhằm cố gắng khai thác cơ hội nhưng đồng thời phải hướng vào điều chỉnh, củng cố là chính.
Một là: Củng cố hoàn thiện bộ máy tổ chức:
“Mái nhà chung PJICO” vào năm 2015 phải có kết cấu bền vững và có đủ các công năng được phát huy như mục tiêu mong ước, bộ máy tổ chức của PJICO phải thật sự hoàn hảo, hoạt động hiệu quả và thực hiện chức năng đảm đương được vai trò: kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ, tái bảo hiểm phi nhân thọ và đầu tư tài chính.
Văn phòng Trụ sở chính PJICO ngoài các bộ phận tiêu biểu còn cần phải có được các bộ phận chiến lược nghiên cứu và phát triển, mở rộng kênh phân phối thị trường, đào tạo đại lý chuyên nghiệp hơn phục vụ yêu cầu phát triển kinh doanh.
Tập trung củng cố các Tổ, Phòng, Ban kinh doanh, chấn chỉnh và sắp xếp lại trên cơ sở Quy chế thăng tiến đại lý của PJICO theo hướng chuyên nghiệp hơn và thật sự là tổ chức kinh doanh gắn quyền lợi của Đại lý với việc tìm kiếm và chăm sóc khách hàng.
Hai là: Củng cố phát triển kênh phân phối:
Trong chiến lược củng cố ổn định và nâng cao chiến lược cạnh tranh của PJICO thì giải pháp củng cố phát triển kênh phân phối cực kỳ quan trọng.
* Năm 2008:
Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng của đội ngũ tư vấn, có chính sách duy trì và phát huy đại lý giỏi, tinh nhuệ hiện có. Đầu tư thích đáng cho công
tác đào tạo ban đầu, đào tạo lại và đào tạo nâng cao. Duy trì đại lý ở mức 5.000 người và tăng đến 7.000 người nhưng có chất lượng.
Phát triển Đại lý bán chuyên nghiệp, đại lý giới thiệu môi giới và các kênh phân phối khác qua ngân hàng, qua các tổ chức tín dụng.
* Từ năm 2009 đến năm 2015:
Đưa việc tuyển dụng đại lý trở thành chuyên nghiệp là trách nhiệm của các bộ phận chuyên môn. Ngoài việc để đảm bảo tuyển dụng những đại lý có chất lượng phù hợp với yêu cầu của giai đoạn mới, mà trọng tâm là đội ngũ đại lý chuyên sâu cho cung cấp sản phẩm nhóm, tăng số lượng cộng tác viên chuyên khai thác và đại lý chuyên nghiệp.