công ty TNHH Nam Cường Nam Cường
2.3.1 Chính sách giá của công ty TNHH Nam Cường đối với các thành viêntrong kênh phân phối trong kênh phân phối
Một trong những chính sách quan trọng nhất đối với các thành viên trong kênh phân phối là chính sách giá. Chính sách giá có tác động rất lớn về vấn đề điều chỉnh quan hệ giữa Nam cường và các đại lí trực thuộc của công ty cũng như các trung gian thương mại khác.
Xác định khách hàng lớn của mình là các đại lí tại các tỉnh trong cả nước thường đặt mua với khối lượng lớn hàng hoá, bên cạnh đó các nhà bán lẻ , người sử dụng là những khách hàng mà doanh nghiệp đang hướng tới ,Nam Cương đã thực hiện bán hàng cho các đại lí mua đứt bán đoạn với những gía vô cùng ưu đãi.Thông thường giá bán của công ty cho lực lượng này thấp hơn rất nhiều so với giá thị trường .
Bảng 8: giá bán của công ty và giá bán thị trường
STT Tên sản phẩm Gía bán của công
ty cho đại lí Giá thị trường 1 Máy phát điện dầu YN 6700 Y- A 1.300.000 2.100.000 2 Máy phát điện dầu YM 3500 T – A 850.000 1.700.000 3 Máy phát điện dầu YM 3500 E – B 1.100.000 2.200.000 4 Máy phát điện dầu YM 6500 E 2.500.000 3.200.000 5 Máy phát điện dầu KIPOR
KDE6700T 2.900.000 3.600.000
6 Máy phát điện dầu KIPOR IG1000 2.750.000 3.600.000 7 Máy phát điện dầu KIPOR IG2000 3.500.000 4.200.000 8 Máy phát điện FGP 30 4.750.000 5.500.000 9 Máy phát điện FIRMAN SPG7600E 3.200.000 4.100.000 10 Máy phát xăng Tiger EC 2500A 3.500.000 4.250.000 11 Máy phát xăng Tiger EC 3500 3.700.000 4.400.000 12 Máy phát xăng Honda ANH300 4.350.000 5.000.000 13 Máy phát xăng Honda AEH300 4.600.000 6.100.000 14 Máy phát xăng WF 1600 4.200.000 5.400.000 15 Động cơ ô tô Chang Chai 1 tua 75.000.000 105.000.000 16 Chang Chai Vichiko 15 gió 25.000.000 32.000.000 17 Chang Chai Vichiko 15 nuớc 31.000.000 39.000.000 18 Chang Chai con báo 1110 nuớc 43.000.000 50.000.000 19 Chang Chai 180 SW 14.000.000 17.000.000 20 Hộp thuỷ số 16A 3:1 8.000.000 1.100.000 21 Hộp thuỷ số 6A 3: 1 5.700.000 6.800.000 22 Hộp thuỷ số 16A 3,5: 1 11.000.000 12.500.000
Nhìn vào bảng chúng ta rễ thấy các sản phẩm bán cho các đại lí có chênh lệch giá rất lớn thông thường từ 800.000 vnđ tới 3.000.000 vnđ đây là phần lợi nhuận mà doanh nghiệp nhường lại cho các nhà trung gian để từ đó họ thực hiện kinh doanh, xây dựng các mạng lưới riêng của mình. Mục tiêu chính sách giá ưu đãi đối với các đại lí mà công ty theo đuổi nhằm giảm các chi phí cho xây dựng và phát triển mạng lưới đại lí phân phối của công ty, việc xây dựng mạng lưới này đòi hỏi phải tốn rất nhiều chi phí của doanh nghiệp, và khi đi vào vận hành doanh nghiệp cũng phải tốn nhiều nhân lực và chi phí quản lí hệ thống. Trong
ưu tiên hiện nay của công ty là thâu tóm thị trường thông qua cạnh tranh về giá cả với các đối thủ và chỉ xây dựng một hệ thống các đại lí trực thuộc của công ty tại một vài khu vực quan trong, có khối lượng tiêu thụ hàng lớn và đặc biệt là nghiên cứu xây dựng các phòng trưng bày sản phẩm của công ty tại các thành phối lớn, các thị xã, khu vực có khối lượng tiêu thụ hàng lớn.