_Các sản phẩm lưu chuyển trong kênh phân phối của công ty bao gồm Máy phát điện, linh phụ kiện đi kèm
Động cơ ôtô, linh phụ kiện đi kèm Động cơ thuỷ, linh phụ kiện đi kèm Động cơ điêzen, linh phụ kiện đi kèm
các dòng sản phẩm bảng 2: Danh mục sản phẩm
_ Đánh giá về các sản phẩm của Nam Cường
Máy phát điện, đây là dòng sản phẩm mang tính chất chiến lược của công ty, với các ưu thế như chất lượng tốt, thân thiện với môi trường, luôn được khách hàng tin dùng, giá cả vô cùng cạnh tranh, máy phát điện mang nhãn hiệu Chang Chai do Nam Cường rắp ráp phân phối luôn là sự lựa chon tốt nhất cho khách hàng. Doanh số về sản phẩm này liên tục tăng qua các năm ,
Động cơ điêzen: đây là mặt hàng chủ đạo của doanh nghiệp kể từ khi thành lâp. Nam Cường với ưu thế là doanh nghiệp ở Việt Nam duy nhất có khả năng sản xuất động cơ điêzen, sản phẩm luôn có chất lượng tốt và giá cả vô cùng cạnh tranh, công ty đã khẳng định ưu thứ tuyệt đối của mình trên thị trường với thị phần tới 62% vào năm 2007 và năm 2008. Sản phẩm của công ty đã có mặt trên tất cả các tỉnh thành phố và hướng tới năm 20012i sẽ xâm nhập thị trường Lào và Campuchia,
Bảng 7: Doanh số động cơ điêzen, linh phụ kiên động cơ điêzen, động cơ thuỷ và linh phụ kiện đi kèm, máy phát điện
Đơn vị: tỷ vnđ Năm 2006 2007 2008 2007/2006 (+,-) 2008/2007 (+,-) Tổng doanh số 61 120 55 59 -65 Doanh số động cơ Điêzen 27.12 32.4 27.2 5.28 5.2 Doanh số động cơ thuỷ 8.74 10.2 2.92 1.46 -7.28 Doanh số máy phát điện 25.14 75.86 22.3 50.72 -53.86 Máy phát thuỷ --- 1.5 2.58 --- 1.08
Động cơ thuỷ: Mặt hàng này nằm trong chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của công ty, cũng giống như động cơ điêzen động cơ thuỷ là dạng động cơ cơ bản để chế tạo ra các loại máy, hộp số khác dùng trong vận chuyển bằng đường thuỷ như động cơ của xuồng, ghe, các máy tạo bọt trong nuôi chồng thuỷ sản… Sản phẩm này của Nam Cường đang dần chiếm được lòng tin của các khách hàng trên toàn quốc, với các ưu thế so với những đối thủ cạnh tranh là giá cả hợp linh hoạt, có đủ mọi loại giá cho khách hàng lựa chon, hệ thống phân phối sản phẩm rộng rãi, hệ thống chăm sóc dịch vụ tốt Nam Cường đã ngay tức khắc trở thành nhà cung ứng hàng đầu về mặt hàng này trong thị trường Việt Nam.Doanh số mặt hàng này tuy chưa cao nhưng liên tục tăng trong hai năm tính từ khi thực hiện kinh doanh mặt hàng này, năm 2008 do tình hình xuất khẩu chịu rất nhiều tác động của cuộc khủng hoảng tài chính dẫn tới sản xuất nuôi chồng thuỷ sản gặp nhiều khó khăn, tình hình tiêu thụ mặt hàng này gặp rất nhiều khó khăn, doanh số tụt giảm so với năm 2007
Động cơ ôtô : Động cơ ôtô là sản phẩm mới của doanh nghiệp, năm 2007 công ty mới bắt đầu thực hiện đăng kí kinh doanh và kinh doanh mặt hàng này, quá trình kinh doanh gặp rất nhiều khó khăn do đây là mặt hàng mới và cũng do
tác động của cuộc khủng hoảng tới ngành công nghiệp ôtô là quá lớn. Động cơ ôtô của Nam Cường cũng được nhập từ tập đoàn Swan của Trung Quốc, lợi thế của sản phẩm này đó là chất lượng và giá cả vô cùng linh hoạt, sản phẩm đang trong quá trình tìm kiếm thị trường ổn định, nhờ có một hệ thống kênh phân phối tương đối mạnh các khách hàng đang dần biết tới sản phẩm này của doanh nghiệp. Hiện nay các sản phẩm bán được chủ yếu là các linh phụ kiện động cơ ôtô.
2.3 Các chính sách cho các thành viên trong kênh phân phối sản phẩm củacông ty TNHH Nam Cường Nam Cường