III. thực trạng xuất khẩu của Công ty may Thăng long
5. Phân tích xuất khẩu theo các miền của thị trờng Mỹ
Nớc Mỹ có hơn 50 bang chia thành 8 miền lớn. Tại mỗi miền lại có lối sống và phong tục khác nhau. Trớc mắt Công ty may Thăng Long không nên phân bổ sản phẩm của mình vào các miền một cách đồng loạt mà chỉ nên tập trung vào khoảng 3 miền có đặc điểm tiêu dùng sản phẩm phù hợp với tính năng sử dụng từng loại sản phẩm của Công ty. Việc ổn định các thị tr- ờng miền này cùng với việc nghiên cứu thị trờng sẽ tạo đà cho Công ty may Thăng Long tiếp tục mở rộng thị trờng sang các miền khác. Ba thị trờng chính của Công ty trong vài năm tới sẽ là: miền Tây Nam, miền Trung Tây và miền Nam.
Bảng 13: Đặc điểm tiêu dùng hàng may mặc tại các miền nớc Mỹ
Các miền nớc Mỹ
Đơn vị Số lợng xuất khẩu của Công ty
Đặc điểm của sản phẩm
Tây Nam Chiếc 1.500.000 Đẹp
Trung Tây Chiếc 600.000 Tiện dùng
Nam Chiếc 900.000 Bình dân
Các miền khác Chiếc 1.000.000 Đa dạng
Tổng số Chiếc 4.000.000
thị trờng lớn nhất và nhiều tiềm năng. Miền này chạy dài từ bang Texas đến bang Califonia tập trung những thành phố nổi tiếng nh: Los Angeles, Hollywood, San Francisco... đặc biệt nơi đây tập trung rất nhiều Việt kiều sinh sống. Lực lợc Việt Kiều này cũng là một thị trờng tiêu thụ đáng kể sản phẩm của Công ty và qua đó quảng bá sản phẩm tới các cộng đồng ngời khác ở Mỹ. Về đặc điểm sản phẩm ở thị trờng này yêu cầu phải đẹp, sang trọng.
Miền Nam là trung tâm nông nghiệp của Mỹ, đồn điền bạt ngàn. Vùng này có nhu cầu khá lớn về may mặc nhng không đòi hỏi cao về mẫu mà mà chỉ cần phù hợp với việc sản xuất nông nghiệp mà đặc điểm chủ yếu là bền. Đối với miền Trung Tây, nơi tập trung của những viện nghiên cứu, những tr- ờng đại học danh tiếng và những doanh nhân cực kỳ năng động thì nhu cầu về sản phẩm may mặc của họ chỉ dừng lại ở mức tiện dụng, không quá cầu kỳ.