III. một số biện pháp phát triển thị trơng tiêu thu gas tại công ty cổ phần gas petrolime
5. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với sự biến động cung cầu trên thị trờng.
cầu trên thị trờng.
Giá cả là đòn bẩy kinh tế quan trọng đối với công ty và thị trờng. Vì giá cả cao hay thấp ảnh hởng quyết định đến sảng lợng tiêu thụ và lợi nhuận mà công ty đạt đợc. Do vậy để thực hiện đợc mục tiêu tiêu thụ với số lợng lớn nhng vẫn đảm bảo độc quyền lợi cho khách hàng công ty phải có chính sách giá cả hợp lý. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các công ty và đặc biệt là sự biến động giá xăng dầu trên thế giới, cũng nh sự khan hiếm nguồn hàng làm cho giá cả luôn có sự biến động, việc định ra một chính sách giá vừa đợc thị trờng và khách hàng chấp nhận vừa đảm bảo bù đắp chi phí và có lãi là rất khó. Tuỳ thuộc vào tình hình biến động trên thị trờng, công ty có thể định ra một chính sách giá phù hợp, chẳng hạn:
Đối với các tổng đại lý thành viên, là khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty với số lợng lớn. Do đó căn cứ vào tình hình thực tế tại thị trờng của họ, công ty điều chỉnh giá bán cho phù hợp để đảm bảo mức giá thấp nhất cho đơn vị này.
Chiết khẩu đối với các khách hàng thanh toán sớm. Việc sử dụng hình thức chiết khấu này giúp công ty thu hồi vốn, tăng khả năng quay vòng vốn. Mặt khác có thể giảm đợc tình trạng nợ khó đòi của công ty.
Giảm giá cho những khách hàng mua mới.
Giảm giá cho những khách hàng mua với số lợng lớn. Tuy nhiên phần giảm giá này đòi hỏi không lớn hơn phần tiết kiệm chi phí của công ty do tiêu thụ đợc số lợng lớn. Phần tiết kiệm này gồm: Phần giảm chi phí bán hàng, lu kho và vận chuyển hàng hoá.
Công ty cũng nên ban hành khung giá bán cho phép đối với các đại lý, tổng đại lý để đảm bảo uy tín và tăng sự cạnh tranh của công ty.
Bộ phận nghiên cứu của công ty theo dõi và dự đoán biến động giá trên thị trờng.
Hiệu quả của biện pháp: Việc định ra đợc một chính sách giá linh hoạt, phù hợp với chi phí kinh doanh và thị trờng sẽ là động lực thúc đẩy tính cạnh tranh của hãng và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.