III. Thực trạng về phát triển thị trờng của Côngty cổ phần Gas Petrolimex.
Bảng 2 4: Thị trờng tiêu thụ gas của côngty theo khu vực địa lý
Đơn vị: Tấn
Thị trờng Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Sản lợng Tỷ trọng (%) Sản lợng Tỷ trọng (%) Sản lợng Tỷ trọng (%) Miền Bắc 33.836 32 37.336,2 33 42.380 32,6 Miền Nam 59.213 56 61.095,6 54 68.900 53 Miền Trung 12.689 12 14.708,2 13 18.720 14,4
Tổng cộng 105.738 100 113.140 100 130.000 100 ( Nguồn số liệu công ty CP Gas Petrolimex)
Qua bảng trên ta thấy:
- Thị trờng miền Nam là thị trờng gas lớn nhất của công ty CP Gas Petrolimex : Năm 2005 tổng lợng xuất bán tại thị trờng này là 68.900 tấn tăng 7804,4 tấn ( 12,5%) so với năm 2004 chiếm 53 % thị phần của công ty trên cả nớc. Sở dĩ miền Nam tiêu thụ đợc nhiều nhất bởi vì tại khu vực này bao gồm 2 chi nhánh của công ty là: Chi nhánh Sài Gòn và chi nhánh Cần Thơ.
Trong đó chi nhánh Sài Gòn chiếm 45% thị phần, sản lợng tiêu thụ là 585.000 tấn và chi nhánh Cần Thơ chiếm 8%, sản lợng là 10.400 tấn. Sở dĩ thị tr- ờng miền Nam tiêu thụ đợc nhiều nhiều nhất vì dân c đã có thói quen sử dụng gas ( trớc 1975) và mức thu nhập đầu ngời tơng đối cao. Đây là thị trờng tiềm năng, đông dân c, có mức tiêu thụ lớn nên có nhiều công ty kinh doanh tham gia vào lĩnh vực này. Nhng nhờ vào các hoạt động mà công ty tiến hành nhằm duy trì, giữ vững và thúc đẩy khả năng tiêu thụ nh: chính sách quảng cáo, khuyến mại, giữ ổn định giá, giá thành hạ thấp hơn các đơn vị khác khoảng 250 đồng/ kg. Do đó thị phần của công ty vẫn giữ vững( 30%) tại thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt này.
Thị trờng miền bắc: Đây là khu vực mới phát triển trong lĩnh vực gas nhng sản lợng xuất bán ra tại khu vực này tăng rất nhanh : Năm 2003 sản lợng tiêu thụ đạt 33.836 tấn đến năm 2004 là 37.336,2 tấn và năm 2005 là 42.380 tấn. Tại khu vực thị trờng tiêu dùng này sản lợng xuất bán chiếm 32,6% tổng sản lợng xuất bán của toàn công ty. Trong đó văn phòng công ty đạt 20% và chi nhánh gas tại Hải Phòng là 12,6%.
Đây là kết quả đáng ghi nhận của công ty trong những năm qua. Chính nhờ sự chỉ đạo trực tiếp của văn phòng công ty đặt tại Hà Nội từ đó có thể đánh giá nhìn nhận một cách kịp thời chính xác, đa ra các chính sách phát triển thị trờng hợp lý làm tăng đáng kể sản lợng bán ra.
Khu vực miền Trung và Tây Nguyên là thị trờng đông dân c nhng thu nhập còn thấp do đó tại khu vực này khả năng tiêu thụ chỉ đạt 12.689 tấn ( bằng 12% tổng khối lợng xuất bán toàn công ty) năm 2003, 14.708,2 tấn (13%) năm 2004 và năm 2005 là 18.720 tấn chiếm 14,4% trong toàn quốc. Mặc dù vậy đây là thị trờng tiềm năng, ở vị trí địa lý thuận lợi cho việc sử dụng và cung cấp gas.
Sở dĩ đạt kết quả trên là do công ty đã đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng, kho chứa và có các biện pháp khuyến khích bán hàng để đẩy mạnh tốc độ gas hơn nữa. Petrolimex Gas đến năm 2005 chiếm 19,2% thị phần : thị trờng miền Bắc chiếm 47%, miền nam 30%, Trung 23%.