II. Kết quả kinhdoanh của côngty CP Gas Petrolimex trong những năm vừa qua.
4. Hệ thống kênh phân phối của côngty.
Hệ thống phân phối của công ty CP Gas Petrolimex đợc hình thành rộng rãi khắp trong cả nớc.
Các đơn vị cấu thành hệ thống này ( Bảng 3 ) bao gồm: Petrolimex Gas lỏng với t cách là đầu mối phân phối ,
Các chi nhánh của côngty.
Các công ty Xăng dầu ( Tổng đại lý hệ thống) Tổng đại lý t nhân.
Các đại lý. Các cửa hàng.
Khách hàng với t cách là nơi nhận hàng cuối cùng.
Các đơn vị trên đợc Petrolimex Gas tổ chức thành 4 kiều kênh phân phối khác nhau trên toàn bộ thị trờng Việt Nam.
Công ty - khách hàng (1 ).
Công ty - chi nhánh - Khách hàng (2).
Công ty - Chi nhánh - Tổng đại lý - Đại lý - Khách hàng.
Công ty - Chi nhánh - Các công ty Xăng dầu - Đại lý/ cửa hàng - Khách hàng ( 4).
Bảng 2.2 : Số lợng đơn vị cấu thành hệ thống phân phối của Petrolimex Gas.
Các đơn vị Số lợng các bộ phận thuộc kênh
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Tổng Số l- ợng % Số l- ợng % Số l- ợng % Số l- ợng % Petrolimex Gas lỏng 1 100 0 0 1 100 Các chi nhánh thuộc công ty 1 33 1 33 1 33 3 100
Xí nghiệp thuộc công ty 1 100 0 0 1 100 Tổng đại lý hệ thống 18 43 10 24 14 33 42 100 Tổng đại lý t nhân 5 23 2 9 15 68 22 100 Các đại lý tự do 223 32 172 25 307 44 702 100 Các cửa hàng bán Gas lỏng 194 34 150 26 233 40 577 100 Khách hàng 126,9 40 27,599 9 164,2 52 318,8 100
( Nguồn số liệu của Công ty CP Gas Petrolimex ) Cơ chế hoạt động và các chính sách áp dụng cho mỗi kênh trên về cơ bản là giống nhau. Tuy nhiên, do đặc thù của thị trờng, khách hàng và mỗi bộ phận thuộc kênh, các chính sách áp dụng và cơ chế điều hành cũng có một số khác biệt nhằm phát huy sức mạnh của toàn kênh.
(1 ) Kênh phân phối số 1 : Là loại kênh ngắn đi trực tiếp từ công ty tới khách hàng, áp dụng chủ yếu cho khách hàng công nghiệp với khối lợng tiêu thụ lớn ( do đặc điểm của khách hàng công nghiệp đã trình bày ở phần trên).
(2) Kênh phân phối số 2: Là loại kênh phân phối đáp ứng cả hai loại đối t- ơng khách hàng là khách hàng công nghiệp vầ khách hàng dân dụng.
(3) Kênh phân phối số 3: là loại kênh phân phối tơng đối dài. Hàng hoá đợc công ty phân phối tới hệ thống chi nhánh, sau đó chi nhánh tổ chức phân phối hàng hoá tới các các đại lý qua hệ thống tổng đại lý t nhân.
(4) Kênh phân phối số 4: Là loại kênh phân phối dài nhất hiện nay của Công ty CP Gas Petrolimex. Các bộ phận tham gia kênh bao gồm: Công ty, chi nhánh, các công ty Xăng dầu, đại lý/ cửa hàng và khách hàng. kênh này đợc hình thành xuất phát từ chức năng, nhiệm vụ kinh doanh do Tổng công ty Xăng dầu
Việt Nam giao cho là đơn vị quản lý, kinh doanh chuyên ngành của Petrolimex với khách hàng Gas lỏng. Kênh này đợc áp dụng trên phạm vi cả nớc.