gian qua.
1 . Những thuận lợi.
+ Công ty CP Gas Petrolimex là một trong những đơn vị kinh doanh gas sớm nhất ( năm 1993) cho đến nay công ty đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh gas. Chính vì vậy hiện nay thơng hiệu Gas Petrolimex đã trở nên rất quen thuộc với ngời tiêu dùng. Đây chính là một lợi thế cạnh tranh của Petrolimex gas, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiện có hiệu quả.
+ Công ty CP Gas Petrolimex trực tiếp cung cấp LPG ra thị trờng qua các chi nhánh trực thuộc và qua các công ty Xăng dầu thuộc hệ thống Petrolimex. Hiện nay công ty có 4 chi nhánh: Chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ , Sài Gòn và văn phòng công ty đợc đặt tại Hà Nội. Ngoài hệ thống các đơn vị trên Công Ty còn tổ chức hệ thống kênh Phân Phối tại các khu vực thị trờng nhằm tăng sản lợng bán phần tăng mức độ bao phủ thị trờng, tạo lực canh tranh dể thúc đẩy các đơn vị thuộc hệ thống Petrolimex bán hàng, nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá của Công ty CP Gas Petrolimex.
Dới các chi nhánh và các công ty thuộc hệ thống Petrolimex là hệ thống các tổng đại lý và hệ thống đại lý do các đơn vị này ký kết hợp đồng, cung cấp hàng và quản lý hoạt động kinh doanh.
+ Công ty CP Gas Petrolimex có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật rất hiện đại, công ty sử dụng công nghệ và các thiết bị kỹ thuật hiện đại nhất hiện nay, đạt tiêu chuẩn USA. Hệ thống thiết bị tự động, kỹ thuật cao, đảm bảo an toàn đợc vận hành theo chơng trình của ngời quản lý từ khâu tiếp nhận nguồn hàng, bảo quản, tồn chứa, xuất nhập, công đoạn sản xuất, vận chuyển, cung cấp dịch vụ tại nơi tiêu dùng.
Công ty CP Gas Petrolimex đã xây dựng đợc hệ thống cầu cảng, kho bể đầu mối quy mô và hiện đại bậc nhất trong nớc tại Hải Phòng, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ...có khả năng tiếp nhận tàu biển trọng tải hàng ngàn tấn, xuất hàng cho đủ loại phơng tiện đờng thuỷ, đờng sắt, ô tô.
+ Công ty CP Gas Petrolimex có khả năng t vấn, thiết kế, thi công hoặc cung cấp các thiết bị chuyên ngành LPG, thực hiện với hệ thống hỗ trợ thiết kế CAD, thi công đồng bộ các công trình với phơng thức chìa khoá trao tay nh: Nhà máy chiết nạp bình gas, kho bình chứa LPG và hệ thống công nghệ phục vụ cho các xí nghiệp công nghiệp, khách sạn, hệ thống cung cấp gas cho các khu dân c, cao ốc. T vấn chuyển đổi về sử dụng các nguồn nhiên nhiên liệu khác sang sử dụng LPG trong các lĩnh vực nh: Giao thông, sản xuất vật liẹu xây dựng, gốm sứ, thuỷ tinh, chế biến thực phẩm, vệ sinh môi trờng.
+ Công ty CP Gas Petrolimex là một đơn vị dẫn đầu thị trờng có uy tín trong ngành hàng và đối với ngời tiêu dùng. Công ty đã tạo dựng đợc lòng tin đối với ng- ời tiêu dùng. Công ty CP Gas Petrolimex có khả năng điều tiết thị trờng qua các chính sách của mình. Đây là một điều kiện hết sức thuận lợi để công ty không ngừng nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá.
+ Do công ty CP Gas Petrolimex có phạm vi kinh doanh rộng, lĩnh vực cung cấp nhiều nên có khả năng hình thành và thực hiện các chính sác, các chiến lợc linh hoạt.
Trên đây là những thuận lợi, những lợi thế mà Công ty CP Gas Petrolimex có đợc. Chúng sẽ tạo điều kiện thuận lợi để hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của công ty và hoạt động tiêu thụ hàng hoá nói riêng luôn đạt hiệu quả cao.
2. Những khó khăn của Công ty CP Gas Petrolimex.
+ Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tuy Công ty CP Gas Petrolimex là một công ty lớn nhng công tác nghiên cứu thị trờng của công ty cha đợc quan tâm đúng mức, công ty cha có phòng nghiên cứu thị trờng riêng. Công ty cha có sự nghiên cứu thị trờng một cách khoa học, có hệ thống về dung lợng thị tr- ờng của từng mặt hàng riêng biệt do vậy công ty dễ bị động trớc những biến động của thị trờng.Điều này đã ảnh hởng không tốt đến hoạt động kinh doanh chung của toàn công ty. Mặt khác do công tác nghiên cứu thị trờng còn hạn chế nên công ty cha có đợc các quyết định linh hoạt về sản lợng hàng hoá nhập mua, định mức dự trữ khi thị trờng có những biến động lớn.
+ Công ty CP Gas Petrolimex có một mạng lới kênh phân phối đồ sộ với 4 chi nhánh tại Hải Phòng, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ và hơn 40 công ty Xăng dầu, các đại lý, các tổng đại lý bao phủ trên 61 tỉnh thành trong cả nớc sẽ đáp ứng đầy đủ, kịp thời các nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên nhợc điểm của nó tốn nhiều chi phí cho việc duy trì kênh phân phối này hoạt động, dễ gặp khó khăn trong quản lý và kiểm soát.
+ Tỷ trọng nguồn hàng nội địa với giá thấp hơn nhiều so với giá nhập khẩu sẽ đợc cung cấp ngày càng thấp do nhu cầu sử dụng tăng, công suất nhà máy đã đạt mức tối đa. Nguồn hàng nội địa của công ty bị phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp LPG duy nhất tại Việt Nam là công ty PV gas. Bên cạnh đó, các chính
sách cung cấp của PV gas còn nhiều bất cập nên làm cho thị trờng phát triển thiếu lành mạnh.
+ Khách hàng là mục tiêu, là trung tâm của bất kỳ doanh ngiệp nào, là đối t- ợng các doanh nghiệp hớng tới và tìm cách làm thoả mãn tối đa nhu cầu của họ. Tuy nhiên, công ty vẫn cha có một đội ngũ chuyên môn làm nhiệm vụ thu thập các thông tin phản hồi từ phía khách hàng về chất lợng sản phẩm, mẫu mã chủng loại mặt hàng, thái độ, tinh thần phục vụ... Do đó công tác quảng cáo, tiếp thị còn nhiều bất cập và cho đến nay, công ty vẫn cha triển khai đợc các biện pháp đột phá nhằm tăng thị phần gas bình, điều này đã gây ảnh hởng xấu đến hiệu quả tiêu thụ hàng hoá ở công ty.
+ Hệ thống văn bản quản lý về công tác tổ chức nh: uy định về phân cấp quản lý, ... cần đợc nghiên cứu, điều chỉnh và sửa đổi. Hệ thống cửa hàng trực thuộc công ty hoạt động còn thiếu hiệu quả. Công tác công nghệ thông tin triển khai còn chậm và không đồng bộ.
+ Hiện nay PV gas cùng trực tiếp kinh doanh gas và ngày càng mở rộng nên lợng hàng nội địa còn lại để cung cấp cho các công ty khác ( bao gồm cả gas Petrolimex ) ngày càng ít đi và phá vỡ cơ cấu hàng nội - ngoại, ảnh hởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
Sự cạnh tranh trên thị trờng gas diễn ra ngày càng gay gắt với sự tham gia của các công ty xuyên quốc gia, có uy tín, kinh nghiệm và tiềm lực về tài chính nh: Sell gas, Exxon - Mob, Total,...đặc biệt PV gas có lợi thế về nguồn hàng nội địa ( có giá rẻ hơn rất nhiều so với giá gas nhập khẩu) và các đơn vị trực thuộc Petrolimex Viẹt Nam...đợc u tiên về nguồn và không phải nhập khẩu trong mọi tình huống.
Thêm vào đó, thu nhập quốc dân bình quân đầu ngời của ta còn thấp nên đã hạn chế rất nhiều sự phát triển của ngành hàng. Gas chỉ đợc sử dụng phần lớn ở các thành phố và các khu đo thị mới với thu nhập cao.
Thị trờng gas mới ở giai đoạn đầu nên các hiện tợng nh sang nạp gas trái phép, tranh giành khách hàng xảy ra rất phổ biến, thiếu sự quan tâm của nhà nớc, đặc biệt trong quy hoạch phát triển ngành hàng, các tiêu chuẩn ngành hàng, điều kiện kinh doanh.
+ Triển khai cổ phần hoá sẽ làm tăng chi phí và phải đối mặt những khó khăn ban đầu khi thích ứng với hình thức sở hữu cổ phần.
Chơng III
Một số giải pháp phát triển thị trờng gas của công