I . Định hớng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần gas petrolimex phần gas petrolimex
1. Mục tiêu , định hớng phát triển kinh doanh của công ty tới năm 2010.
Dựa trên những kết quả đã đạt đợc của công ty trong những năm vừa qua, tình hình thực tế và những dự đoàn trong tơng lai . Công ty đã đa ra mục tiêu, định hớng phát triển sản xuất kinh doanh đến năm 2010 nh sau :
Duy trì thị phần của công ty ở mức 18-20%
Tỷ lệ nhập khẩu và muc nội địa . Tập trung khai thác tối đa nguồn hàng nội địa và nhập khẩu bổ xung khối lợng hàng hoá thiếu hụt . Nguồn hàng nhập khẩu chủ yếu từ các nớc trong khu vực nh Thái Lan , Sigapo , Đài Loan .
Doanh số bán : Tăng trởng ít nhất theo tốc độ tăng trởng của thị trờng .nâng cao tính chủ động của ngời lao động trong sản xuất kinh doanh thông qua cơ chế khuyến khích .
Thực hiện cổ phần hoá , xây dựng văn hoá doanh nghiệp theo hớng năng xuất hiêu quả , năng động , sáng tạo đoàn kết theo hớng doanh nghiệp là công cụ để ngựời lao động sáng tạo ra các giá trị cho xã hội .
Mạng lới phân phối đa dạng linh hoạt lấy khách hàng là trung tâm tập trung phát triển mạng lới phân phối đơn vị trực thuộc Petrolimex , mở rộng mạng lới kênh phân phối ngoại thành theo hớng linh hoạt và tạo thị trờng năng động cho gas của Petrrolimex .
Tạo niềm tin của thị trờng với các sản Phẩm của công ty nói chung và của Gas Petrolimex nói riêng
2 . Kế hoặch mục tiêu và yêu cầu đặt ra cho hoặt động phát triển thị tr-ờng tiêu thụ của công ty gas Petrolimex 2010 ờng tiêu thụ của công ty gas Petrolimex 2010
Dự báo tới năm 2010 tình hình sản xuất kinh doanh phát triển thị trờng tiêu thụ vẫn còn rất nhiều khó khăn cụ thể :
Bến động giá LPG thế giới còn nhiều phức tạp và khó dự đoán, hiện vẫn đứng ở mức rất cao .
Hiện tại tổng nhu cầu tiêu dùng ở thị trờng nội địa khoảng trên 850 - 860 ngàn tấn trong đó nguồn nội địa ( do công ty chế biến và kinh doanh khí cung cấp tối đa chỉ đạt 400-450 ngàn tấn, do vậy Việt Nam sẽ phải nhập khẩu số lợng còn lại .
Nhu cầu tiêu dùng LPG tăng nhanh nhng quản lý nhà nớc đối với ngành hàng còn nhiều bất cập với sự tham gia của nhiều đơn vị kinh doạnh làm cho thị tr- ờng LPG ngày càng trở nên khốc liệt , hiện tợng cạnh tranh không lành mạnh thông qua việc làm hàng nhái hàng giả lợi dụng uy tín của các công ty có uy tín cao trên thị trờng để làm hàng nhái hàng giả đánh lừa ngời tiêu dùng làm giảm đáng kể sản lợng gas bình của công ty .
Đối với khách hàng gas rời của công ty do khách hàng trong ngành gốm sứ vật liệu xây dựng chiếm tỷ trọng khá cao trong nhóm khách hàng công nghiệp của
công ty đặc biệt tại chi nhánh gas Sài Gòn hiện nay năng lực sản xuất đã vợt quá nhu cầu tiêu dùng nội địa nên mức tăng sản lợng gas rời trong nhóm khách hàng này cũng không cao trong thời gian tới .
Coi trọng công tác đầu t mở hệ thống kho bể đầu mối nhằm khắc phục hiện tợng quá tải hiện nay và tiếp tục tạo lợi thế kho đầu vào , đắc biệt là kho LPG Nại Hiên - Đà Nẵng . Hoàn thiện hệ thống thông tin quản lý đảm bảo phản ứng nhanh nhạy của toàn hệ thống đối với thị trờng .
Đối với gas rời tăng cờng công tác tiếp thị tìm kiếm khách hàng mới trong những lĩnh vực sản xuất khác nh công nghiệp cơ khí , sản xuất hàng hoá tiêu dùng sản xuất thuỷ hải sản . Bên cạnh kênh trực tiếp công ty cần phải coi trọng phối hợp với các tổng đại lý thành viên để tìm kiếm khách hàng nhăm phát huy lợi thế về địa lý của hệ thống này
Phối hợp với các tổ chức tài chính để cùng đầu t cho khách hàng công nghiệp cũng là một trong những lựa chọn quan trọng nhằm chia những rủi ro về công nợ, giải quyết kho khăn về vốn .
Đối với gas bình dân dụng trong năm cần lựa chọn những thời điểm thích hợp gắn kết với các ngày lễ các ngày kỷ niệm lớn để tổ chức các chơng trình khuyến mại mạnh mẽ, hiệu quả để phát triển khách hàng mới, gia tăng thị phần gas bình của công ty trên thị trờng, thực hiện hỗ trợ các tổng đại lý thành viên trong phát triển thị trờng với các giải pháp cụ thể, nghiên cứu các biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn và chống lại hàng nhái, hàng giả đảm bảo sản phẩm của Petrolimex cũng nh các chơng trình xúc tiến bán hàng tới tận tay ngời tiêu dùng .
Rà soát lại từng khoản mục chi phí để có thể cắt giảm tối đa các khoản chi không cần thiết để đảm bảo tính cạnh tranh trên phơng diện giá, góp phần cải thiện điệu kiện kinh doanh. Các khoản chi phí cần cắt giảm đợc hiểu là các khoản chi đem lại khoản thu thấp hơn do đó làm giảm hiệu quả kinh doanh . Kết cấu lại phân bổ chi phí khuyến mại cho các chi nhánh trực thuộc để chi nhánh chủ động hơn trong công tác tổ chức các chơng trình khuyến mại phù hợp với điều kiện thị trờng
và tập quán tiêu dùng của khách hàng trên thị trờng chi nhánh quản lý . Công ty tập trung vào các chơng trình nhằm xây dựng và quảng ba thơng hiệu Petrolimex Gas.
Tăng cờng công tác quản lý và đánh giá khách hàng , đảm bảo tính đúng , tính đủ các chi phí cho từng đối tợng khách hàng xuất phát từ tình hình thực tế trên từng khu vực thị trờng , coi trọng công tác quản lý công nợ theo hớng đảm bảo an toàn tối đa thực hiện chính sách công nợ phân biệt đối với từng nhóm khách hàng đảm bảo lãi thực (sau khi trừ lãi xuất tài trợ công nợ ), thúc đẩy bán hàng .
Đánh giá lại tính hiệu quả của các kênh phân phối cả trong ngắn hạn và dài hạn để có các chính sách phù hợp, thúc đẩy sự phát triển của toàn hệ thống ,lựa chọn đầu t trọng điểm mạng lới cung cấp gas cho chạy xe ô tô chiến lợc là hình thành ngành kinh doanh dựa trên hệ thống này.
Trong công tác nguồn hàng, cần chú trọng lựa chọn các nhà cung cấp có uy tín có nguồn hàng ổn định, giá cả cạnh tranh và kinh doanh đa quốc gia nhằm đảm bảo ổn định nguồn hàng trong mọi thời điểm đáp ứng nhu cầu kinh doanh của công ty với các lợi thế về giá đầu vào .
Tiếp tục hoàn thiện đội hình kinh doanh trên phạm vi toàn công ty nhằm tạo ra những cán bộ tâm huyết với nghề có trình độ, mang văn hoá Petrolimex quyết tâm cùng công ty trên con đờng phát triển và chinh phục thị trờng .
Tới năm 2010 Công Ty CP Gas Petrolimex đã đặt ra những chỉ tiêu , kế hoặch cụ thể nh sau :
Bảng 3.1 : Các chỉ tiêu kế hoặch đến năm 2010 của công ty cổ phần gas Petrolimex
STT Các chỉ tiêu Đơn vị Giá trị sản lợng
1 Tổng khối lợng hàng nhập Tấn 185.000 2 Tổng sản lợng xuất bán Gas hoá lỏng Bếp gas Phụ kiện Tấn Bộ Cái 200.321 20.000 15.000
3 Tổng doanh số bán gas Triệu đồng 1 .050.000
4 Chi phí kinh doanh Triệu đồng 120.450
5 Lợi nhuận Triệu đồng 54.000
6 Nộp ngân sách nhà nớc Triệu đồng 95.000
7 Lao động Ngời 660
8 Tổng quỹ lơng Triệu đồng 31000
9 Lơng bình quân (ngàn đ/ng/tháng) Tháng 4669 10 Thu nhập bình quân (ngan đ/ng/tháng) Tháng 5000
III. một số biện pháp phát triển thị trơng tiêu thu gas tại công ty cổ phần gas petrolimex