- Nhạy cảm với giỏ cả tiờu dựng hàng ngày: Người tiờu dựng Nhật Bản khụng chỉ yờu cầu hàng chất lượng cao, bao bỡ đảm bảo, dịch vụ bỏn
3. Đỏnh giỏ chung về thị trường xuất khẩu và cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
3.1. Những thành tựu đó đạt được
Trong cụng cuộc đổi mới của đất nước, Đảng và Chớnh phủ sớm nhận ra quy luật phỏt triển kinh tế khẳng định vai trũ trọng yếu của kinh tế ngoại thương trong nền kinh tế quốc dõn, nờn đó sớm vạch ra hướng khai thỏc khả năng to lớn của cụng nghiệp nhiệt đới, của nguồn lao động dồi dào để khụng ngừng khuyến khớch xuất khẩu hàng Việt Nam ra thế giới.. Chớnh những định hướng vĩ mụ đú cựng với sự cố gắng nỗ lực chủ động của bản thõn doanh nghiệp, thời gian qua TOCONTAP đó đạt được những thành tựu hết sức khả quan cả về hoạt động thị trường cũng như cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm:
- Cụng ty đó mở rộng số lượng chủng loại hàng hoỏ đa dạng và phong phỳ với quy mụ mở rộng trờn nhiều thị trường. Tớch cực trong cụng tỏc thu mua và tỡm kiếm thị trường tạo ra sự đồng bộ trong hoạt động của cụng ty. Cơ cấu mặt hàng mà đặc biệt là hàng nụng sản đang được bổ sung và mở
rộng, trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Cụng ty, mỗi năm đem lại nguồn lợi nhuận khụng nhỏ cho Cụng ty.
- Khụng chỉ tập chung vào mở rộng về quy mụ, mà chất lượng hàng xuất khẩu của cụng ty cũng được cải thiện. Từ chỗ thị trường chỉ là Nhật Bản, chất lượng kộm, khụng thể thõm nhập thị trường khú tớnh như EU nhưng đến nay hàng xuất khẩu của TOCONTAP đó tỡm được chỗ đứng tại thị trường này. Đõy là thành tựu lớn đỏnh dấu bước phỏt triển mới của cụng ty.
- Chiến lược do cụng ty đưa ra tuy chỉ mang tớnh chất ngắn hạn, nhưng cũng đó phần nào thỏo gỡ cỏc khú khăn trong quỏ trỡnh hoạt động và trong tỡnh hỡnh thị trường cú quỏ nhiều biến động, điều kiện kinh doanh gặp nhiều khú khăn và sự tỏc động của cỏc yếu tố xung quanh.
- Do chất lượng hàng hoỏ luụn được nõng cao do đú giỏ hàng hoỏ do cụng ty xuất khẩu cũng được nõng lờn. Rỳt ngắn khoảng cỏch so với hàng hoỏ nước ngoài, từ đú nõng cao lợi nhuận và cú khả năng thanh toỏn những khoản phải nộp nõn sỏch Nhà nước, khụng phải nợ.
- Mở rộng thị trường là một tất yếu khỏch quan với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Trong những năm gần đõy, TOCONTAP đó đa dạng hoỏ hị trường. Nếu như trước đõy thị trường chỉ là những khỏch hàng cựng Chõu lục, cựng những điều kiện khớ hậu, địa lý, phong tục tập quỏn, thỡ nay đó mở rộng những thị trường như Chõu Âu, với điều kiện hoàn toàn khỏc. Và tương lai cụng ty đang tiến hành tỡm hiểu những thị trường Chõu Mỹ và Chõu Phi. Đõy là tớn hiệu đỏng mừng với TOCONTAP núi riờng và xuất nhập khẩu Việt Nam núi chung
- Để phục vụ cho cụng tỏc xuất khẩu, hoạt động thu mua đầu vào, hoạt động sản xuất gia cụng cũng được đẩy mạnh. Từ chỗ cơ sở của TOCONTAP chỉ cú tại Thành Phố Hồ Chớ Minh, nay đó mở rộng cơ sở ra Hà Nội, Hưng Yờn, Hải Phũng để thuận lợi cho cụng tỏc thu mua sản phẩm xuất khẩu trờn toàn quốc.
- Là một trong những cụng ty thành lập rất sớm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, cụng ty liờn tục đạt danh hiệu Doanh nghiệp xuất khẩu uy tớm những năm gần đõy, cụng ty đó cú mối quan hệ với bạn hàng khỏ rộng rói với cỏc nhà cung cấp và khỏch hàng nước ngoài là một lợi thế mà khụng phải nhà xuất khẩu nào cũng cú được.
Bảng12: Phõn tớch mụ hỡnh SWOT về TOCONTAP
Điểm mạnh Điểm yếu
- TOCONTAP cú chỗ đứng khỏ ổn định trờn thị trường
- Kỹ năng xử lý thụng tin trong doanh nghiệp cũn nhiều bất cập
- Cú mối quan hệ tốt với lượng khỏch hàng truyền thống
- Cụng tỏc thị trường cũn yếu
- Nguồn cung cấp đầu vào ổn định - Chưa cú hệ thống kờnh phõn phối vào cỏc thị trường nước ngoài
- Mạng lưới sản xuất ở 2 miền Bắc vầ Nam
- Sự phối hợp giữa cỏc đơn vị thành viờn của TOCONTAP chưa chặt chẽ, mạnh ai lấy làm.
- Giỏ sản phẩm cạnh tranh - Uy tớn sản phẩm trờn thị trường chưa cao
- Nhà nước cú nhiều chớnh sỏch hỗ trợ cho doanh nghiệp
- Vốn lưu động cũn yếu và chưa tương xứng với tiềm năng
Cơ hội Đe doạ
- Xu hướng toàn cầu hoỏ mở ra cơ hội mở rộng thị trường, hạn ngạch và thuế quan sẽ bị dỡ bỏ
- Toàn cầu hoỏ làm cho sản phẩm của cụng ty khụng những khú xuất khẩu mà cũn bị cạnh tranh gay gắt trờn thị trường nội địa.
- Thị trường sẽ phỏt triển mạnh do nhu cầu về sản phẩm may mặc và đồ thủ cụng mỹ nghệ gia tăng
- Cú nhiều đối thủ cạnh tranh trong cựng lĩnh vực kinh doanh do vậy lợi nhuận bị giảm sỳt