Nhà sản xuất Người tiờu dựng
Nhà sản xuất Bỏn lẻ Người tiờu dựng
Người tiờu dựng Đại lý
Nhà sản xuất
Người sản xuất Mối giới Bỏn buụn Bỏn lẻ Người tiờu dựng cuối cựng
1. í nghĩa và tiờu chuẩn lựa chọn phương thức thõm nhập thị trường. trường.
“Qua hỡnh thức thõm nhập vào một thị trường nước ngoài, thỡ doanh nghiệp mới cú thể xỏc định căn bản toàn bộ chiến lược mở rộng lõu dài. Với một thị trường được thõm nhập mới cú thể tạo tiền đề và cơ sở cho kế hoạch mở rộng ra tất cả cỏc thị trường tiềm năng xung quanh nú. Do đú, trước khi nghiờn cứu để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần dành thời gian và cụng sức cho quỏ trỡnh lựa chọn quyết định thõm nhập thị trường nước ngoài. Một số cỏch thức thõm nhập thị trường của doanh nghiệp: Xuất khẩu, bỏn giấy phộp, nhượng quyền kinh doanh, liờn doanh liờn kết với cỏc doanh nghiệp nước ngoài, đầu tư trực tiếp.”8
Tuỳ thuộc vào mục tiờu của doanh nghiệp muốn làm ăn lõu dài với thị trường nước ngoài hay chỉ bỏn hàng xuất khẩu cú tớnh chất cơ hội mà cỏc tiờu chuẩn để lựa chọn phương thức thõm nhập thị trường cũng khỏc nhau. Tiờu chuẩn chung nhất là: cỏc nguồn tài chớnh doanh nghiệp; cỏc đặc trưng hỡnh thức và kỹ thuật sản phẩm; tớnh sẵn sàng của hoạt động marketing và cỏc dịch vụ kinh doanh tại cỏc thị trường nước ngoài được chọn làm mục tiờu; khả năng dễ hay khú thụng tin liờn lạc với cỏc cơ sở trung gian trong cỏc nước chuyờn trỏch; cỏc hạn chế cú tớnh chất địa phương với cỏc doanh nghiệp; mức độ thõm nhập thị trường cần đạt; kinh nghiệm đó cú và mức độ thụng thạo của cụng ty; mức độ lợi nhuận mà cỏc cơ sở trung gian ở từng nước riờng biệt đem lại; mức thuế hạn ngạch và hàng rào phi thuế quan của từng thị trường; tớnh ổn định về chớnh trị của những nước mà doanh nghiệp muốn thõm nhập và cỏc yếu tố rủi ro khỏc; mức độ nhanh chậm mà doanh nghiệp muốn để triển khai hoạt động trong thị trường; tớnh khụng ổn định và
8 Đoạn này được túm tắt từ Giỏo trỡnh Marketing quốc tế, Trần Minh Đạo- Vũ Trớ Dũng, NXB Khoa học kỹ thuật, tr: 89 NXB Khoa học kỹ thuật, tr: 89
cường độ cạnh tranh của cỏc nước liờn quan; quyền sở hữu trớ tuệ cú thể dễ hay khú được bảo vệ.
2. Chiến lược mở rộng thị trường
2.1.Chiến lược mở rộng thị trường theo cỏc nước,cỏc đoạn thị trường
- Chiến lược tập trung vào một số ớt sản phẩm trờn một số ớt thị trường. Chiến lược này điển hỡnh cho việc khởi đầu hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
- Chiến lược tập trung vào một số nước và đa dạng hoỏ cỏc đoạn, tức là tấn cụng vào nhiều đoạn thị trường của một số ớt cỏc nước.
- Chiến lược đa dạng hoỏ theo nước và tập trung trờn một số đoạn thị trường, là chiến lược toàn cầu cổ điển của cỏc doanh nghiệp tỡm kiếm sản phẩm cho toàn thế giới và hướng tới người tiờu dựng cuối cựng.
- Chiến lược đa đạng hoỏ cỏc đoạn thị trường và cỏc sản phẩm, là chiến lược của cỏc cụng ty đa quốc gia lớn.
2.2. Mở rộng thị trường theo hướng phỏt triển vị thế thị trường
“Chiến lược tạo vị thế thị trường được thực hiện qua việc làm thất bại cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước, song cú cơ sở xuất phỏt từ thị trường trong nước. Điều này cho phộp cỏc cụng ty tài trợ vốn cho cỏc hoạt động phỏt triển của mỡnh tại nước ngoài từ cỏc nguồn thu từ thị trường trong nước."9
Lý do là vỡ nếu như trước kia, hiệu quả hoạt động của cỏc cụng ty khỏ độc lập với nơi sản phẩm được bỏn ra, thỡ ngày nay cỏc thị trường trong và
9 Đoạn này được túm tắt từ Giỏo trỡnh Marketing quốc tế, Trần Minh Đạo- Vũ Trớ Dũng, NXB Khoa học kỹ thuật, tr.109 NXB Khoa học kỹ thuật, tr.109
ngoài nước cú tầm quan trọng như nhau trong việc xỏc định sản lượng hàng bỏn và cỏc chi phớ bỏ ra. Cũng do số lượng ngày càng tăng của cỏc cụng ty trờn thế giới khiến cho mỗi cụng ty ngày càng nhận ra tầm quan trọng của thị phần khụng chỉ ở trong nước mà cũn ở trờn thị trường thế giới. Vỡ vậy mà chiến lược mở rộng thị trường theo hướng phỏt triển vị thế thị trường ngày càng được cỏc doanh nghiệp quan tõm và đầu tư phỏt triển đỳng đắn hơn bao giờ hết.
2.3. Mở rộng thị trường gắn liền với quỏ trỡnh quốc tế hoỏ của hóng.
Để ngày càng mở rộng và phỏt triển, doanh nghiệp nào cũng đều cú xu hướng phỏt triển hàng hoỏ dịch vụ của mỡnh trờn phạm vi toàn cầu. Chớnh vỡ thế nờn sự bựng nổ cỏc cụng ty đa quốc gia như hiện nay là hoàn toàn cú thể giải thớch. Điểm mấu chốt trong giai đoạn phỏt triển đa quốc gia của một cụng ty là việc nú phải thớch ứng với sự khỏc biệt ở cỏc quốc gia. Với quỏ trỡnh phỏt triển của mỡnh, một tập đoàn đa quốc gia phải trải qua năm giai đoạn: phỏt triển từ trong nước ra quốc tế, đa quốc gia, toàn cầu và xuyờn quốc gia.
Cựng với cỏc đặc trưng của loại hỡnh này, cụng ty đa quốc gia tồn tại và phỏt triển mạnh là do những ưu thế đem lại: cú khả năng khai thỏc danh tiếng và năng lực của cụng ty mẹ thụng qua sự phổ biến của sản phẩm, cú khả năng linh hoạt để thớch nghi với những sự khỏc biệt tại cỏc quốc gia, cú khả năng vươn tới thị trường và cỏc nguồn cung ứng toàn cầu, thụng qua đú nõng cao được cỏc kỹ năng, mức độ chặt chẽ của cơ cấu tổ chức và cỏc nguồn lực tài chớnh, khả năng kết hợp tất cả cỏc thế mạnh tại cỏc giai đoạn phỏt triển trước đú trong một mạng lưới hoà nhập, từ đú nõng cao kiến thức cũng như kinh nghiệm trong việc kinh doanh trờn phạm vi toàn thế giới.
Đõy là những chiến lược cơ bản nhằm mở rộng thị trường cho một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Mỗi chiến lược đều
cú khú khăn và thuận lợi riờng cũng như cần cỏc điều kiện cơ bản thiết yếu để cú thể ỏp dụng thành cụng, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Do đú, muốn ỏp dụng được thành cụng cỏc chiến lược này, cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần phải đầu tư nghiờn cứu, tiến hành thực hiện đồng bộ… Tất cả sẽ được trỡnh bày rừ ràng hơn trong chương III của chuyờn đề.
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CễNG TÁC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM