d/ Các nhân tố ngoài ngành kinh doanh: Kinh tế, văn hoá, chính trị, luật pháp.
2.2.3. Phân phối (Place).
Kênh phân phối sản phẩm của công ty CP Thiết bị điện Tân Phát gồm có 3 kênh được thể hiện ở sơ đồ dưới:
Sơ đồ 2.9: Kênh phân phối của công ty CP Thiết bị điện Tân Phát
a/ Kênh phân phối trực tiếp: Là kênh bán hàng trực tiếp tới người tiêu dung, các đối tượng trong kênh gồm có: nhà sản xuất ( công ty CP Thiết bị điện Tân Phát ) và người tiêu dùng trực tiếp ( Người mua hang ). Nơi ban shàng có thể là bán trực tiếp tại công ty hoặc một trong số các showroom trưng bày sản phẩm của công ty.
Bán qua đại lý
Đấu thầu cung cấp thiết bị cho công
trình Bán lẻ tại các
Showroom trưng bày
− Ưu điểm:
+ Cơ sở vật chất, phương tiện hỗ trợ được trang bị đầy đủ + Chất lượng hàng hóa đảm bảo hơn
+ Thái độ phục vụ tốt hơn theo nội quy, quy chế phục vụ − Nhược điểm:
+ Chi phí cao
+ Khó thích nghi với văn hóa địa phương + Ít am hiểu thị trường ở từng địa phương b/ Kênh phân phối qua đại lý:
Là kênh bán hàng có qua trung gian, công ty phân phối hàng cho các đại lý, các cửa hang hoặc công ty thương mại và họ phân phối sản phẩm này trên thị trường của họ. Đối tượng tham gia kênh phân phối này gồm có : Nhà sản xuất ( công ty Cp thiết bị điện Tân Phát ), nhà bán lẻ ( đại lý ), người tiêu dung. Tuy nhiên, để trở thành đại lý phân phối sản phẩm thiết bị điện cho công ty CP Thiết bị điện Tân Phát, các tổ chức thương mại hoặc cá nhân phải đáp ứng một số điều kiện nhất định về kinh tế, kĩ thuật, khả năng phân phối……..
− Ưu điểm:
+ Công ty không phải đầu tư cơ sở vật chất + Phù hợp với văn hóa địa phương -> rủi ro ít. − Nhược điểm:
+ Không ổn định, dễ dàng thay đổi đối tác nếu có lợi, Công ty dễ bị mất thị phần.
Bảng 2.10: Một số đại lý của công ty CP Thiết bị điện Tân Phát
STT Tên Khách hàng Địa chỉ
1 Đại lý Trần Mạnh Hà - Cầu Diễn K40, Đường Cầu Diễn, Từ Liêm, Hà Nội 2 Đại lý Ngọc Thạch - Hải Dương Số 42 Đường Thống Nhất, Kẻ Sặt, Bình
Giang, Hải Dương 3 Công ty TNHH Thương mại Việt
Long 178 Giảng Võ, Ba Đình, Hà Nội
4 Đại lý Bái Dụng - Việt Trì Ngã 3 Gia Cẩm, Việt Trì, Phú Thọ 5 Đại lý Ngô Văn Long - Cty CPTM
Điện máy CN Việt Đức
Số 25/167 Đường Giải Phóng – Hà Nội
6 Đại lý Sơn Hạnh Ngã tư Sơn Đồng, Hoài Đức, Hà Nội
7 Đại lý Hoàng - Hà Đông 550 Quang Trung, Hà Đông 8 Đại lý Quang - Cầu Giấy 224 Cầu Giấy, Hà Nội 9 Doanh nghiệp tư nhân Thương mại
Hà Mỹ - MST 2801445501 VT03, Biệt thự 08, Khu ĐT XaLa 10 Trung tâm kinh doanh điện máy 151 Đại La, Hai Bà Trưng, Hà Nội
11 Công ty Cổ phần Hải Triều Số 284 Lạc Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội 12 Công ty Cổ phần Kỹ thương Sao
Đại Hùng
P104, Tòa nhà M3-M4 Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội
13 Công ty THHH Ứng dụng CN Viễn thông Truyền hình - TVTEAC
Số 58&62-Ngõ Giếng, Đông Các, Ô Chợ Dừa, Đống Đa, Hà Nội
14 Công ty CP Dịch vụ Bưu điện Hoàng Thành
Số 78, Ngõ 157, Pháo Đài Láng, Đống Đa, Hà Nội
15 Công ty Cổ phần Trung Tín 189, Khu Đô thị Mỹ Đình, Xã Mỹ Đình, huyện Từ Liêm, Hà Nội
16 Công ty CP Đầu tư & Phát triển hạ
tầng Viễn thông ACOMI Số 352, Giải Phóng, Thanh Xuân, Hà Nội 17 Công ty CP Hợp tác & Đầu tư xây
dựng công trình TDT
Số 8/198 Thái Hà, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội
18 Công ty CP Đầu tư Xây dựng Kiên Trung
Số 8/34, Ngõ 379 Độ Cấn, Ba Đình, Hà Nội.
19 Công ty CP Xây dựng và Lắp đặt Viễn Thông - COMATEL
Số 13-Ngõ 97- P. Khương Trung-Phường Khương Trung-TX- HN
20 Công ty cổ phần giải pháp kỹ thuật
công nghệ Phú Hưng 57B Hàng Bồ - Hoàn Kiếm - Hà Nội 21 Công ty TNHH Phát triển hạ tầng
Di động (MIDC)
Tầng 3, Tòa nhà SONGKIM, số 278 Thụy Khuê, Tây Hồ, Hà Nội
22 Công ty TECHKOM Giang Văn Minh
23 Công ty TNHH Sigma Việt Nam Số 15/41 Ngõ 82 Nguyễn Phúc Lai, Đống Đa, HN
24 Trung tâm Thông tin di động KV5 Số 8, Lô 28A, Lê Hồng Phong, Ngô Quyền, Hải Phòng
25 Trung tâm thông tin di động KV1 811A Giải Phóng, Hoàng Mai HN 26 Viễn Thông Nam Định Số 4, Hà Huy Tập, TP Nam Định, Nam
Định
27 Viễn Thông Thái Nguyên Số 10 Đường Cách mạng tháng 8, TP Thái Nguyên
( Nguồn : Phòng kinh doanh công ty CP Thiết bị điện Tân Phát ) c/ Phân phối bằng đấu thầu cung cấp thiết bị cho công trình.
Đây cũng là một kênh phân phối có hiệu quả tại công ty Cp thiết bị điện Tân Phát. Đây là hình thức phân phối trực tiếp nhưng có đặc biệt hơn so với hình thức phân phối trực tiếp thong thường khác mà người tiêu dùngcó nhu
cầu thì trực tiếp tìm đến công ty mua sản phẩm. Theo hình thức này công ty phải chứng minh được khả năng cung cấp sản phẩm của mình ngược lại đối với người dung và phải đưa ra được phương án tối ưu nhất. Công ty cũng chịu sức cạnh tranh rất lớn để có thể trở thành người cung ứng.
Bảng 2.11:Một số gói thầu công ty đã tham gia và kết quả.
stt Tên gói thầu đã tham gia Kết quả 1 Mua sắm và lắp đặt ổn áp Viễn
Thông Nam Định
Trúng thầu 2 Mua sắm và lắp đặt ổn áp viễn
thông Thái Nguyên
Trúng thầu 3 Mua sắm và lắp đặt mạng viễn thông G-tell Trúng thầu 4 Mua sắm và lắp đặt ổn áp trung tâm khu vực I Trúng thầu 5 Mua sắm và lắp đặt ổn áp mạng
viễn thông Cao Bằng
Không trúng thầu 6 Mua sắm và lắp đặt mạng ổn áp
viễn thông Viettell
Không trúng thầu 7 Mua sắm và lắp đặt mạng ổn áp
khu công nghiệp
Không trúng thầu
( Nguồn : Phòng kinh doanh công ty CP Thiết bị điện Tân Phát )