d/ Các nhân tố ngoài ngành kinh doanh: Kinh tế, văn hoá, chính trị, luật pháp.
2.2.2. Giá cả (Price).
• Chính sách giá.
Chính sách giá cả là tổng thể các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp mà doanh nghiệp tác động vào giá cả sao cho đạt được mục tiêu chiến lược đã
xác định. Giá cả cũng là một trong 4 yếu tố quan trọng của marketing –mix. Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đều coi trọng đến chính sách giá cả cho sản phẩm của công ty. Công ty cổ phần thiết bị điện Tân Phát cũng vậy, công ty cũng cho rằng việc xác lập một mức giá đúng đắn là cực kỳ quan trọng đối với công ty nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi, chiếm lĩnh được thị trường và hiểu quả cao. Việc định giá sản phẩm của công ty được ban lãnh đạo công ty phối hợp với các trưởng phòng kinh doanh đưa ra. Việc xác định giá của công ty dựa trên cơ sở mức giá thành và lợi nhuận mong muốn( định giá dựa vào chi phí). Công ty định giá theo phương pháp sau:
Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi dự kiến
Trong đó mức giá thành sản phẩm bao gồm : chi phí sản xuất, chi phí bán hàng và quản lý + các chi phí phát sinh khác như chi phí lắp đặt, chưa kể chi phí vận chuyển.
Giá bán sản phẩm của công ty được liêm yết trên toàn thị trường. Việc công ty thay đổi giá đều được công ty áp dụng trên toàn bộ thị trường, ở tất cả các đại lý.
Về định giá phân biệt, công ty lựa chọn phương pháp định giá phân biệt theo khách hàng, có nghĩa là đối với khách hàng là các đại lý cấp 1 công ty đưa ra một mức gía khác, còn nếu khách hàng trực tiếp là các đại lý cấp 2 công ty đưa ra một mức giá khác. Đối với khách hàng là các đại lý cấp 1, cấp 2, khách lẻ thì có những mức giá khác nhau. Với mức phân biệt giá là mức chiết khấu cho các đại lý cấp 1( 30% giá catalogue đối với đại lý cấp1), đối với đại lý cấp 2 cũng có sự phân biệt giá nhưng công ty không trực tiếp đưa ra mà chỉ giới hạn cho các đại lý cấp 1 trong khoảng chênh lệch cho phép.
Tại công ty, công ty đưa ra chính sách giá cả linh hoạt đối với từng sản phẩm. Công ty đưa ra giá cho từng sản phẩm cụ thể, dựa vào giá thành, chi phí để từ đó công ty đề ra mức giá bán cho sản phẩm để đạt được mức lợi
nhuận như công ty mong muốn. Ngoài ra công ty còn dựa vào tình hình tiêu thụ từng mặt hàng, dựa vào giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Hiện tại công ty đã áp dụng các chính sách giá như: thay đổi giá, điều kiện và thời hạn thanh toán, chính sách giá đồng nhất cho tất cả các khu vực thị trường. Ngoài ra công ty còn thực hiện các công cụ như chiết khấu giá, thưởng doanh số, thưởng thanh toán.
Một số bảng giá thiết bị của công ty:
Bảng 2.7: Bảng giá sản phẩm của công ty năm 2009
Đơn vị : VNđồng
Máy ổn áp tiêu chuẩn 1 pha Máy điện áp dải tiê chuẩn 3 pha Loại công suất Dải điện áp 120V~250 V Dải điện áp 90V~250V Dải điện áp 50V~250V Loại công
suất 260V~430VDải điện áp 155V~430VDải điện áp 1 KVA 1.200.000 1.250.000 1.310.000 3 KVA 4.520.000 5.670.000 2 KVA 1.610.000 1.690.000 1.960.000 6 KVA 6.200.000 7.080.000 3 KVA 2.070.000 2.330.000 2.760.000 10 KVA 7.360.000 8.170.000 4 KVA 2.510.000 2.670.000 2.970.000 12 KVA 9.260.000 10.890.000 5 KVA 2.830.000 3.380.000 4.090.000 15 KVA 12.200.000 14.050.000 7.5 KVA 4.270.000 5.400.000 6.040.000 20 KVA 16.510.000 19.270.000 10 KVA 5.010.000 6.970.000 7.510.000 25 KVA 19.640.000 21.360.000 12.5KVA 7.400.000 8.710.000 10.020.00 0 30 KVA 22.890.000 25.130.000 15 KVA 8.820.000 11.610.000 13.060.00 0 45 KVA 34.590.000 36.350.000 20 KVA 11.650.000 14.680.000 17.090.00 0 60 KVA 44.160.000 48.650.000 25 KVA 15.890.000 16.980.000 18.510.00 0 75 KVA 57.410.000 59.880.000 30 KVA 19.990.000 22.110.000 25.600.00 0 100 KVA 75.380.000 80.190.000 50 KVA 32.440.000 35.400.000 150 KVA 106.920.000 116.010.000 200 KVA 164.130.000 250 KVA 189.250.000 300 KVA 232.020.000 400 KVA 261.420.000 500 KVA 342.140.000
600 KVA 374.220.000800 KVA 491.830.000 800 KVA 491.830.000 1000 KVA 588.060.000
( Nguồn : Phòng kinh doanh công ty)
Về chiết khấu, công ty có mức chiết khấu cơ bản chỉ dành cho các đại lý cấp 1 của công ty là 30% mức giá trong catalogue. Để khuyến khích các đại lý nỗ lực trong quá trình tiêu thụ hàng hoá, công ty ký hợp đồng và khoán cho các đại lý cấp 1 mức sản lượng cho cả năm. Nếu đại lý nào đạt và vượt mức mức ký hợp đồng thì công ty đều có mức thưởng. Và tuỳ thuộc vào mức sản lượng mà công ty ký kết để có mức thưởng khác nhau.
Bảng 2.8 : Mức thưởng thanh toán của công ty
Thời hạn thanh toán Mức thưởng
Trước thời hạn 2% Doanh số đơn hàng
Đúng thời hạn 1% Doanh số đơn hàng
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty CP Thiết bị điện Tân Phát)
Ngoài ra, để tạo thuận lợi trong việc thu hồi vốn kinh doanh cũng như tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm và quan hệ với khách hàng, chia sẻ với khách hàng những khó khăn về tài chính, công ty còn gia hạn thời hạn thanh toán cho khách hàng là 30 ngày kể từ ngày xuất hàng. Nếu khách hàng thanh toán trước hoặc đúng thời hạn công ty còn có chính sách thưởng thanh toán. Đây là một chính sách hiểu quả, đã tạo điều kiện cho công ty thu hồi vốn kinh doanh nhanh hơn, nhằm tăng khả năng quay vòng vốn cho công ty.