III. HOÀN THIỆN MAR-MIX XUẤT KHẨU 1 Quy ết định marketing sản phẩm xuất khẩu
3. QUYẾT ĐỊNH MARKETING PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU.
Một bộ phận quan trọng của chiến lược Mar - mix là phõn phối làm tốt
cụng tỏc phõn phối chớnh là đó gúp phần thỳc đẩy xuất khẩu sản phẩm nhanh hơn đến người tiờu dựng. Cỏc hoạt động phõn phối thường phức tạp hơn và cú ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả cỏc lĩnh vực khỏc trong Mar - mix.
Như đó trỡnh bày ở trờn, hầu hết sản phẩm của Cụng ty xuất khẩu sang
thị trường nước ngoài đều thụng qua cỏc trung gian phõn phối, đại lý hay người bỏn buụn. Do đú Cụng ty chỉ chịu trỏch nhiệm đưa hàng hoỏ đến cảng
cũn việc tổ chức phõn phối, lập kế hoạch phõn phối cũng như lựa chọn kờnh phõn phối đều do cỏc nhà nhập khẩu quyết định. Cỏc nhà phõn phối này rất
hiểu biết về thị trường và họ cú sẵn mạng lưới bỏn buồn và bỏn lẻ. Sản phẩm
này sẽ được bày bỏn trong cỏc cửa hàng tổng hợp và quà tặng như cỏc hàng
hoỏ khỏc. Cú thể núi hoạt động phõn phối sản phẩm ở Cụng ty phụ thuộc hoàn toàn vào cỏc nhà nhập khẩu nờn cụng tỏc Marketing phõn phối sản phẩm ở
Cụng ty cũn rất thụ động và yếu kộm.
Trong thời gian tới, để thỳc đẩy xuất khẩu sản phẩm được nhanh chúng
và cú hiệu quả, Cụng ty nờn ỏp dụng một số chiến lược Marketing phõn phối
sản phẩm như sau;
- Tỡm kiếm thờm nhiều hợp đồng xuất khẩu hàng trong đú chỳ ý đến cỏc
nhà nhập khẩu cú kờnh ngắn nhất. Cụ thể là nhà phõn phối đú cú mạng lưới
cửa hàng phõn phối rộng lơn và cú thể đưa hàng hoỏ đến người tiờu dựng một
cỏch nhanh nhất và kịp thời nhất.
- Nếu Cụng ty muốn đưa hàng hoỏ của mỡnh xõm nhập vào một thị trường mới, Cụng ty cú thể lựa chọn một nhà nhập khẩu làm tổng đại lý chớnh. Sau đú tổng đại lý này sẽ phõn phối hàng hoỏ đến cỏc cửa hàng bỏn lẻ và cửa
hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng. Như vậy kờnh phõn phối hàng hoỏ sẽ
núi cỏch khỏc là người tiờu dựng sẽ mua hàng hoỏ được nhanh chúng và cũng
khụng phả chịu giỏ cao do giảm bớt được chi phớ lưu thụng.
- Cụng ty nờn lập mạng lưới phõn phối cú hệ thống và hoạt động hiệu
quả. Cụng ty mở một số văn phũng đại diện ở cỏc thị trường hoặc tỡm kiếm đối tỏc làm đại lý cho Cụng ty ở nước ngoài.
Đối với may gia cụng thỡ hầu hết vấn đề phõn phối ớt được thể hiện.
Trong phạm vi Cụng ty, cỏc xớ nghiệp thành viờn nhận kế hoạch và nguyờn phụ liệu sản xuất. Thời hạn giao hàng và địa điểm giao hàng đó được xỏc định
khi ký kết hợp đồng. Cỏc xớ nghiệp thành viờn thực hiện kế hoạch sản xuất và vận chuyển thành phẩm tới kho theo quy định. Đội ngũ vận chuyển, vận tải
hàng là thành viờn phụ của kờnh phõn phối nhưng đội ngũ này khỏ lớn (đội
vận chuyển của Cụng ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ...) kờnh phõn phối ở đõy là trực tiếp (dịch vụ may gia cụng) và khụng thể khỏc được, nhưng cú thể
làm tốt hơn với cỏc thành viờn phụ của kờnh (đội tầu, kho hàng, ...)