I. CÁC CƠ SỞ HOÀN THIỆN
b.Phương hướng chiến lược.
* Đổi mới phương thức kinh doanh từ may gia cụng sang may xuất khẩu
trực tiếp.
Đối với những doanh nghiệp thành cụng trờn thị trường thỡ phải xỏc lập được một chiến lược kinh doanh, cú như vậy mới đảm bảo cho sự thành cụng lõu dài. Cũn Cụng ty May 10 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu dưới hỡnh thức gia cụng thuần tuý nờn việc quyết định trong chuyển hướng kinh doanh
xuất khẩu may mặc sang may xuất khẩu trực tiếp cú một ý nghĩa vụ cựng quan trọng. Cụng ty May 10 với tiềm năng sản xuất lớn bởi đội ngũ thợ may lớn và
lành nghề, thiết bị cụng nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để Cụng ty May
10 chủ động hơn trong kinh doanh. Trong những năm qua Cụng ty May 10
hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào cỏc hợp đồng may gia cụng (trờn 90%), nghĩa là đối với thị trường nước ngoài, trong đú cú cả thị trường EU.
Cụng ty May 10 khụng cú quan hệ trực tiếp tới người tiờu dựng mà qua nhiều
khõu trung gian. Bởi vậy lợi nhuận đạt được thấp so với giỏ trị hàng hoỏ. Đõy
là một trong những nguyờn nhõn quan trọng hối thỳc Cụng ty chuyển hướng để thu được lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào cỏc hợp đồng may gia cụng là hoàn toàn theo yờu cầu của phớa đối tỏc nờn cú những thời điểm Cụng ty phải tăng cường độ lao động, tăng ca, ... đẩy mạnh tiến độ để hoàn thành cụng việc theo đỳng hợp đồng, ngược lại
cú những thời điểm thiếu hợp đồng gia cụng thỡ nhiều xớ nghiệp, cơ sở may
của Cụng ty thiếu việc làm điều đú gõy nhiều khú khăn cho Cụng ty làm chi
phớ tăng lờn và cụng việc khụng ổn định.
Trong khi đú thị trường may mặc cỏc nước EU và trờn thế giới khụng
ngừng tăng lờn, giỏ mặt hàng này ở cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển rất cao, cỏc Cụng ty nước ngoài lợi dụng trong lỳc giỏ lao động của nước ta thấp thỡ
thuờ Cụng ty may, nhưng nền kinh tế thế giới đang cú nhiều biến động xuất
hiện nhiều nước cú thị trường lao động rẻ thậm chớ rẻ hơn nước ta. Trong trường hợp đú đối tỏc sẽ chuyển sang thuờ gia cụng ở cỏc nước đú như vậy sẽ
gõy nờn tỡnh trạng sản xuất kinh doanh khụng ổn định cho Cụng ty.
Vỡ sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty, cần phải chuyển hướng sang may
xuất khẩu trực tiếp. Để thực hiện được phương hướng chiến lược này thỡ Cụng
ty May 10 đó đề ra một số chớnh sỏch cụ thể như sau:
- Nghiờn cứu mở rộng thị trường cỏc nước Tõy Âu. Đối với thị trường cỏc nước quen thuộc Cụng ty tiếp tục củng cố uy tớn hoặc giữ vững mối quan
nhằm mục đớch đưa ra sản phẩm phự hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thớch, tớnh
thời trang của tất cả khỏch hàng về một sản phẩm. Tức là: sản phẩm của Cụng
ty khụng phải là sản phẩm của Cụng ty đang cú mà sản phẩm đú phải do nhu
cầu khỏch hàng tạo ra. Nhận thức được việc kinh doanh sản phẩm gỡ và tớnh
đa dạng của mặt hàng kinh doanh, Cụng ty cú thể xõy dựng được mặt hàng kinh doanh phự hợp với sở thớch dõn tộc, tỡnh hỡnh tài chớnh, nghề nghiệp, khớ
hậu, tớnh thời trang và sản phẩm này ở thời điểm phự hợp nhất.
Bờn cạnh đú Cụng ty đó thực hiện một số biện phỏp như:
- Tiếp tục ký hợp đồng may gia cụng với khỏch hàng quen thuộc, nhưng đũi hỏi một số yờu cầu mang tớnh kỹ thuật như tờn sản phẩm hoặc tờn biểu tượng của Cụng ty nhằm dần dần tạo nờn một hỡnh ảnh của Cụng ty trờn thị trường này.
- Đầu tư mua thờm nguyờn phụ liệu cao cấp từ cỏc nước này để may xuất
khẩu sang thị trường mới.
- Tham gia cỏc hội chợ ngành hoặc hàng tiờu dựng ở cỏc thị trường mà Cụng ty dự định thành lập.
- Nghiờn cứu cỏc thị trường mới, tỡm ra những lỗ hổng thị trường thiết kế
mẫu mốt, kiểu dỏng, ... phự hợp tốt nhất đoạn thị trường đú làm bước đột phỏ
vào thị trường.
- Xu hướng ở cỏc nước nhập khẩu sản phẩm may tỷ lệ khỏ lớn trong giỏ
sản phẩm và danh tiếng. Vỡ vậy Cụng ty mạnh dạn mua quyền sử dụng danh
tiếng của cỏc nhà may nổi tiếng như Pieire Cardin, Laurent, Chirstan Dior, ...
- Ký hợp đồng với cỏc tổ chức phõn phối sản phẩm tại cỏc thị trường mới
nhằm tạo nờn kờnh phõn phối hiệu quả chi phớ thấp.
Tuy nhiờn Cụng ty khụng nờn thực hiện thõm nhập vào thị trường cỏc nước Tõy Âu mới một cỏch đồng loạt vỡ thực tế khả năng của Cụng ty khụng đủ sức. Cụng ty May 10 nờn tập trung thõm nhập vào từng thị trường với nỗ
* Nõng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU.
Để nõng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU đỏp ứng kịp thời nhu cầu
thị hiếu của khỏch hàng. Cụng ty đó tổ chức nghiờn cứu thiết kế mẫu mốt và thời trang cho thị trường xuất khẩu cỏc nước Tõy Âu.
- Nõng cao chất lượng sản phẩm:
Trước hết là nguyờn liệu cho may mặc. Cụng ty coi trọng chất liệu và màu sắc của vải. Một kiểu ỏo sơ mi hay ỏo Jacket được may với nhiều loại vải
và với nhiều mầu sắc khỏc nhau sẽ taọ ra sự phong phỳ và hấp dẫn người tiờu dựng.
Để giải quyết vấn đề này, Cụng ty sẽ tớch cực đề xuất với Tổng Cụng ty
Dệt - May Việt Nam, với nhà nước cần đầu tư đồng bộ khụng chỉ cho ngành May mà cũn đầu tư cho ngành Nụng nghiệp (để sản xuất ra bụng, tơ tằm, ...)
và cả ngành Dệt, vải cú tốt mới cú được quần ỏo tốt. Chất lượng vải của ta
cũn thua kộm cỏc nước tiờn tiến và một số nước trong khu vực. Đõy là một
vấn đề bức xỳc, một yờu cầu về chất lượng để hội nhập. Cụng ty thấy rằng
nếu cỏc ngành và bản thõn Cụng ty khụng cố gắng thỡ khụng những sản phẩm khụng tham gia được vào thị trường mới mà thị trường cỏc nước Tõy Âu cũ
cũng bị thu hẹp. Một mặt, Cụng ty vẫn hy vọng vào sự tiến bộ của hàng dệt nước ta, mặt khỏc trước mắt thực hiện cỏc biện phỏp sau đõy để đảm bảo ổn định nguồn nguyờn liệu.
+ Đặt sản xuất độc quyền loại vải thớch hợp
+ Thụng qua cỏc chủ thầu, mua lại cỏc loại vải ngoại tiết kiệm từ cỏc
doanh nghiệp.
+ Mua vải ngoại của cỏc hóng nước ngoài đặt tại Việt Nam.
+ Ký kết hợp đồng liờn kết sản xuất với cỏc Cụng ty Dệt trong nứoc để
cựng sản xuất và tiờu thụ (loại sản phẩm dệt cú chất lượng cao).
Như vậy cụng ty sẽ cú được những bạn hàng quen thuộc ổn định ,đồng
thời cũng cú nghĩa là cú được nguồn nguyờn liệu ổn định cho sản xuất của
mỡnh.Trong quan hệ với bạn hàng, Cụng ty May 10 phấn đấu giữ được chữ
tớn, cú thể gặp những khú khăn trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, trong quỏ
trỡnh thực hiện hợp đồng, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay, khi mà cỏc nước trong khu vực đang chịu tỏc động của khủng hoảng tài chớnh tiền tệ.
Để nõng cao chất lượng sản phẩm, Cụng ty May 10 đó đầu tư mua sắm
trang thiết bị, bổ xung những dõy truyền sản xuất hiện đại. Cụng ty đó nhập
thiết bị may của cỏc nước tiờn tiến vào bậc nhất thế giới như: Cộng hoà Liờn
bang Đức, í, ... Cụng ty đó sử dụng loạimỏy may một kim cú điều khiển bằng
mạch IC tự động cắt chỉ, lại mũi theo chương trỡnh đặt sẵn loại tự động và dõy chuyền gấp ỏo, dõy chuyền giặt hoàn thiện đồng bộ với năng lực bỡnh quõn
2500 ỏo sơ mi trong 8 giờ, hệ thống là ỏo bằng hơi nước gồm 300 bộ bàn là, mỏy thờu TADIMA - 12 đầu và 20 đầu mỏy thờu tự động ...
Để nõng cao tỷ trọng xuất khẩu hàng may mặc sang EU là phải nõng cao chất lượng sản phẩm Cụng ty ngoài chỳ ý đến mỏy múc, thiết bị và cũn phải chỳ ý đến năng lực và trỡnh độ của con người sử dụng thiết bị đú. Hay núi một
cỏch khỏc là kỹ năng sử dụng phương tiện. Thiết bị và con người đồng thời là những nhõn tố quyết định hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm. Vỡ vậy trong phương hướng hoạt động Cụng ty May 10 phải chỳ ý đến cụng tỏc tổ
chức, đến việc bồi dưỡng khả năng tiếp thu kiến thức, đến phỏt huy tớnh sỏng
tạo, sự nhạy cảm thẩm mỹ của cỏn bộ, cụng chức trong tất cả cỏc lĩnh vực.
Trong những năm tới, Cụng ty sẽ thực hiện một số giải phỏp sau:
+ Thuờ chuyờn gia giỏi giảng dạy thuộc cỏc lĩnh vực kỹ thuật và quản lý.
+ Chỳ trọng cụng tỏc bồi dưỡng, nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ,
cụng nhõn về việc sử dụng cỏc phương tiện hiện đại, nõng cao năng suất lao động, nõng cao chất lượng sản phẩm.
+ Cú chế độ khen thưởng kịp thời, thoả đỏng đối với những người cú đề
tài nghiờn cứu cải tiến mang lại hiệu quả kinh tế.
+ Mạnh dạn thay thế những người khụng cú đủ năng lực, khụng đỏp ứng được yờu cầu của nền sản xuất hiện đại.
Sản phẩm của Cụng ty May 10 đó cú được vị trớ của mỡnh trờn thị trường. Nhưng như chỳng ta đều biết, nhu cầu của con người ngày càng cao
hơn, sản phẩm may mặc lại là một loại hàng hoỏ cú tớnh đặc thự. Nú mang tớnh thời trang và đa dạng. Đa dạng cả về mẫu mốt, kiểu dỏng, đa dạng cả về
chất liệu và thường thay đổi rất mạnh. Ngoài những biện phỏp nờu trờn, để sản
phẩm đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng, Cụng ty May 10 phải làm tốt hơ
khõu sản xuất và khõu tiờu thụ.
II. HOÀN THIỆN QUÁ TRèNH MARKETING XUẤT KHẨU VÀ MARKETING MỤC TIấU