III/ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI NỖ LỰC MAR – MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CễNG TY MAY
3. Nỗ lực Mar phõn phối của cụng ty
Hiện nay cụng ty May 10 chưa phõn phối trực tiếp được sản phẩm đến tay tiờu dựng nước ngoài mà vẫn phaỉ cỏ nhà nhập khẩu. Cỏc nhà nhập
khẩu này đều là những nhà kinh doanh lớn chuyờn doanh hàng may mặc
thời trang. Do đú họ cú sẵn cỏc cửa hàng buụn bỏn và bỏn lẻ, hơn nữa lại
rõ am hiểu về thị trường nờn việc phõn phối sản phẩm ớt gặp khú khăn.
Nỗ lực hiện tại của cụng ty là cố gắng thiết lập được mối quan hệ
rộng rói với nhiều nhà nhập khẩu để sản phẩm của cụng ty được phõn phố
ngày càng nhiều đến người tiờu dựng để làm được điều này cụng ty đó khụng ngừng cải tiến mẫu mốt, kiểu dỏng và nõng cao chất lượng của sản
phẩm, đồng thời phải tớch cực tỡm tũi nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu
nhu cầu người tiờu dựng để đỏp ứng được nhu cầu cho họ một cỏch tốt
nhất. Kờnh phõn phối mà cụng ty thường sử dụng để phõn phối sản phẩm
xuất khẩu là:
Để quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ diễn ra nhanh và thụng suốt, cụng ty đó chủ động lựa chọn, triển khai cỏc phương tiện đẻ khi giao hàng cho nhà XK sẽ được nhanh chúng thuận lợi nhất; cụng ty luụn chỳ trọng đến việc cỏc phương tiện vận chuyển từ cụng ty đến kho hàng ở cảng để khi thuyền
cuả nhà nhập khẩu đến, hàng hoỏ đó sẵn sàng. Làm tốt cụng tỏc này cú ý nghĩa rất quan trọng khụng chỉ giỳp hàng hoỏ của cụng ty nhanh chúng được phõn phối đến tay người tiờu dựng mà nú cũn đảm bảo uy tớn của cụng ty đối với cỏc nhà nhập khẩu bởi lẽ hầu hết cỏc nhà nhập khẩu đều đỏnh giỏ rất cao việc giao hàng đỳng hẹn của đối tỏc và điều này ảnh
Cụng ty May 10 Nhà nhập khẩu Người tiờu dựng
Bờn cạnh đú trong khi tỡm kiếm thị trường mới và thiết lập quan hệ
buụn bỏn với cỏ nhà nhập khẩu, cụng ty cũng cố gắng tỡm hiều và lựa chọn
những nhà nhập khẩu cú kờnh phõn phối ngắn để đảm bảo vừa giảm được
chi phớ cũng như tiền hoa hồng của cỏc trung gian và hàng hoỏ của cụng ty đến tận tay người tiờu dựng cú giỏ cả hợp lý.
Cũn đối với thị trường trong nước, chớnh sỏch phõn phối đó lan rất
rộng như những năm trước đõy sơ mi của May 10 chỉ bỏn Hà Nội nhưng
gần đõy cụng ty đó mở thờm cửa hàng bàn và giới thiệu ở một số tỉnh khỏc.
Tại Hà Nội cụng ty mở 8 cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm, ngoài ra cũn cú 20 đại lý bỏn lẻ.
Trong số 8 cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm thỡ cú 7 cửa hàng đặt ở nội thành Hà Nội, cửa hàng cũn lại đặt ngày tại cổng cụng ty May 10 ở
Gia Lõm. Cửa hàng bàn và giới thiệu sản phẩm May 10 khụng chỉ thực
hiện việc bỏn lử mà cũn thực hiện cả chức năng bỏn buụn,bỏn số lượng
lớn. Tuy nhiờn lượng bỏn buụn khụng nhiều. Tại cỏc cửa hàng của cụng ty
luụn dự trữ đủ hàng, những sản phẩm mà May 10 bỏn ra thị trường nội địa
Quỏ trỡnh đảm bảo hàng được thực hiện khỏ đơn giản cỏc cửa hàng chủ động kiểm kờ và theo dừi để biết loại sơ mi nào đó bỏn hết hay gần hột,
sản phẩm mới nào cảu cụng ty mà cửa hàng chưa cú bỏn. Khi đó nắm được
nhu cầu tăng dự trữ cho loại ỏo nào, cỡ số nào,mầu sắc nào thỡ cửa hàng cử nhõn viờn về cụng ty để lựa chọn. Việc vận chuyển cũng được làm trực
tiếp là dựng xe của cụng ty chuyển hàng tới cửa hàng.
4. Nỗ lực Marketing xỳc tiến thương mại xuất khẩu hàng may mặc ở cụng ty