III/ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI NỖ LỰC MAR – MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CễNG TY MAY
4.Nỗ lực Marketing xỳc tiến thương mại xuất khẩu hàng may m ặc ở cụng ty
Một hoạt động khụng thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của cỏc
cụng ty kinh doanh núi chung và của cụng ty May 10 núi riờng đú là xỳc
tiến thương mại . Nếu làm tốt cụng việc xỳc tiến thương mại sẽ đảm bảo
nhằm tỡm kiếm thỳc đẩy những cơ hội mua bỏn hàng hoỏ và cung ứng dịch
vụ thương mại cho khỏch hàng là đưa sản phẩm đến với khỏch hàng, là tỡm cỏch làm cho sản phẩm của mỡnh được quan tõm, chỳ ý hơ hấp dẫn hơn
ngay khi khỏch hàng nhỡn thấy nú. Nhận thức được tầm quan trong này
cụng ty đó tiến hành hoạt động xỳc tiến thương mại để làm sao sản phẩm
củ cụng ty khi sản xuất ra và được đưa ra thị trường cỏc nước khỏch hàng nhỡn thấy, cảm nhận thấy và cú thể dựng thử. Nếu như trong nỗ lực Mar
sản xuất, Mar định giỏ và Mar phõn phối cụng ty đều đó làm tốt thỡ đến
khõu cuối cựng trong Mar - Mix mà cụng ty thực hiện là xỳc tiến thương
mại cụng ty cũng làm tốt thỡ nú sẽ cú ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh
doanh của cụng ty . Thực tế đó cho thấy trong thời gian qua nhờ sự nỗ lực
rất lớn của hoạt động Mar xỳc tiền thương mại mà cụng ty đó thu hỳt được
nhiều thành tựu đỏng kể. Đú là cụng ty đó mở rộng thờm được quan hệ
buụn bỏn với nhiều nhà nhập khẩu ở một số nước như Đức, Anh, Phỏp... Trong tương lai, cụng ty sẽ mở rộng sản phẩm suất khẩu sang toàn khối
EU.
Chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương của May 10 so với cỏc doanh
nghiệp khỏch cựng ngành thuộc Tổng cụng ty Dệt may Việt Nam thỡ May 10 thực hiện chớnh sỏch này tương đối tốt. Hàng năm cụng ty dành cho
chớnh sỏch này một khoản ngõn sỏch hàng chục triệu đồng. Cỏc cụng cụ
mà May 10 thực hiện chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương gồm cú quảng
cỏo, tuyờn truyền, khuyến mói, sẽ và xỳc tiến bỏn trực tiếp. Đõy là dựng để
khuyếch trương trong thị trường nội địa.
Cụng ty thực hiện trương trỡnh quảng cỏo sản phẩm của cụng ty trờn
cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như đai, ti vi, bỏo chớ
- Cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng ở cụng ty gồm:
cho việc giới thiệu sản phẩm , thiết lập mối quan hệ với bạn hàng ký kết hợp đồng và tỡm hiểu thị trường của cụng ty . Tuy nhiờn do mọi chi phớ cho việc tham gai vào hội trợ triển lóm trong nước và quốc tế cụng ty phải tự lo liệu, nờn khụng phải hội chợ nào cụng ty cũng tham gia. Mục đớch của việc trưng bày sản phẩm của cụng ty
tại cỏc hội trợ triển lóm là để giới thiệu sản phẩm của mỡnh với khỏch hàng nước ngoài và để họ hiểu thờm về sản phẩm , để họ
biết được sản phẩm của cụng ty đa dạng phong phỳ kiểu mốt hợp
thời trang và đạt chất lượng quốc tế.
Hàng mẫu: Được tiến hành thong qua hệ thống chuyển phỏt nhanh,
chủ yếu phục vụ cỏc khỏch hàng truyền thống về mặt hàng với
cụng ty và một số khỏch hàng cú yờu cầu về hàng mẫu.
Thư chào hàng: Được cụng ty sử dụng tương đối phổ biến vỡ đõy là
loại quảng cỏo chi phớ thấp và cựng một lỳc cụng ty cú thể chào hàng tới nhiều khỏch hàng nước ngoài.
Catalge cũng giống như hỡnh thức hàng mẫu, cataloge chủ yếu
phục vụ cỏc khỏch hàng truyền thống hay cỏc khỏch hàng cú yờu cầu gửi cataloge sang.