II. TèNH HèNH XU ẤT KHẨU CỦA CễNG TY MAY 10 SANG EU
2. Cỏc sảnphẩm xuất khẩu chủ yếu sang EU.
Một trong những chỡa khoỏ chớnh yếu cho thắng lợi của cỏc nhà xuất
khẩu núi chung và xuất khẩu hàng may mặc núi riờng là phải biết được
chớnh xỏc xem sản phẩm của mỡnh đỏp ứng đuợc nhu cầu của thị trường đến mức độ nào ? Do vậy cần thiết phải tiến hành phõn tớch, xem xột khả năng thớch ứng của sản phẩm với thị trường EU ở mức độ nào. Nội dung phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng thớch ứng của snả phẩm với thị trường bao
gồm :
- Tỡm sản phẩm mũi nhọn để XK
- Phõn tớch đỏnh giỏ khả năng và mức độ thành cụng của sản phẩm
trờn thị trường.
- Tỡm và chỉ ra được khuyết tật của sản phẩm cần phải thay đổi, cải
tiến.
- Đỏnh giỏ việc thớch ứng của DN với thị trường và đề ra phương
phỏp kiểm tra sự chấp nhạnh của sản phẩm trờn thị trường .
- Phõn tớch đỏnh giỏ sản phẩm được chỳ ý nhiều hơn đối với sản phẩm
cạnh tranh những nội dung cần được phõn tớch, đỏnh giỏ là ưu nhược điểm
của sản phảm so với yờu cầu và so với sản phẩm cạnh tranh (so sỏnh chỉ
tiờu chất lượng thẩm mỹ, nguyờn liệu, kỹ thuật lắp rỏp cắt may ...).
Trờn cơ sở phõn tớch đỏnh giỏ đú, May 10 đó điều chỉnh kiểm tra,
hoàn chỉnh chiến lược sản phẩm của mỡnh và tỡm ra được những sản phẩm
thớch ứng với thị trường EU và được thị trường này chấp nhận. DO đú mà May 10 đó bảo vệ được thị phần, đó xõm nhập và tiến tới việc xõy dựng
mạng lưới xuất khẩu rộng khắp. Hơn nữa nú cũn giỳp cụng ty xuất khẩu
hàng may mặc sang EU trỏnh những chi phớ khụng cấn thiết cú thể xẩy ra
do thiếu hiểu biết thị trường. Sự thớch ứng của một sản phẩm với một thị trường nhất định phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đú quan trọng nhất pải
kể đến đú là sự chấp nhậnh của người tiờu dựng, trờn cơ sở đú dẫn đến sự
sắn sàng chấp nhạnh của cỏc nhà nhập khẩu, buụn bỏn, bỏn lẻ.
Trong mỏy năm qua cỏc sản phẩm mũi nhọn của May 10 xuất sang
EU chủ yếu là :
BH. 10 Hạn ngạch và thực hiện xuất kẩu cỏc sản phẩm mũi nhọn sang
EU của cụng ty May 10
Đơn vị : 1000 chiếc
Tờn hàng Cỏi Năm 1999 Năm 2000 So sỏnh thực hiện 00/99 Hạn ngạch Thực hiện Hạn ngạch Thực hiện Sơ mi nam 8 1.536,200 1.431,307 1.687,8 1.697,5 1,18 Sơ mi nữ 7 69 65,958 75 72,800 1,10 Jacket 21 194,900 194,722 198 199 1,02
Qua bảng trờn ta thấy cỏc sản phẩm mũi nhọn của cụng ty ngày càng
được xuất khẩu với số lượng năm sau lớn hơn năm trước chứng tỏ cụng ty đó ngày càng hoàn thiện sản phẩm của mỡnh. Bờn cạnh đú May 10 đó cú thị trường EU ngày càng rộng lớn và xuất khẩu với số uợng nhiều là do
VN đó chỳ ý nhiều đến việc phõn tớch, đỏnh giỏ cỏc sản phẩm cạnh tranh, qua đú thấy được khả năng chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm
cạnh tranh với sản phẩm của VN. Từ đú May 10 thiết lập được một chiến lược sản phẩm định vị được những sản phẩm may mặc cú khả năng cống
hiến cho khỏch hàng sự thoả món cao hơn hẳn so với cỏc sản phẩm cạnh
tranh.