2.2. Tình hình hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Hapro trong những năm
2.2.3.Kết quả hoạt động xuất khẩu nông sản
2.2.3.1. Cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu chính của Hapro
Bảng 2.3: Cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu của Hapro từ
năm 2004 đến 2008
Đơn vị: triệu USD; % Năm Mặt hàng 2004 2005 2006 2007 2008 GT TT GT TT GT TT GT TT GT TT Chè 0,545 1,74 0,679 1,76 0,720 1,38 0,883 1,08 0,958 1,02 Lạc nhân 4,705 15,03 5,245 13,61 5,510 10,6 8,321 10,27 9,565 10,18 Gạo 6,548 20,9 8,858 22,98 11,787 22,67 15,064 18,59 21,012 22,35 Dừa sấy 1,565 5 2,035 5,28 3,256 6,26 5,884 7,26 6,541 6,96 Tiêu 5,870 18,75 7,324 19 9,754 18,76 12,916 15,94 14,425 15,35 Điều 1,480 4,73 2,776 7,2 3,487 6,7 5,979 7,38 6,898 7,34 Cà phê 5,676 18,13 8,514 22,09 12,090 23,25 19,580 24,15 21,975 23,38 Sắn lát 0,300 0,96 0,610 1,59 3,042 5,85 7,262 8,96 7,501 7,98 Hàng khác 4,611 14,76 2,499 6,49 2,354 4,53 5,161 6,37 5,125 5,44 Tổng 31,3 100 38,54 100 52 100 81,05 100 94 100
( Nguồn: Phòng Khu vực Thị trường )
- Chủng loại các mặt hàng nông sản ngày càng phong phú và đa dạng. Một số mặt hàng trước đây hầu như khơng có hoặc đóng góp rất ít vào kim ngạch xuất khẩu nơng sản thì giờ đây cũng đạt kim ngạch đáng kể và có triển vọng tăng cao trong những năm tới như chè, dừa sấy, điều …
- Các mặt hàng nông sản truyền thống của Việt Nam như gạo, tiêu, lạc nhân,chè… có xu hướng giảm tỷ trọng trong khi đó các mặt hàng mới được thế giới ưa chuộng gần đây như cà phê, dừa sấy, điều, dược liệu, sắn lát… lại đang ngày tăng lên, thể hiện cơ cấu xuất khẩu năng động, đuổi kịp thị trường của Hapro. Đặc biệt, Sắn lát là mặt hàng có tỷ trọng tăng vọt cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Đây là mặt hàng có độ tin cậy cao vì khâu diệt trùng chống mối mọt trong bảo quản được công ty tiến hành rất cẩn thận và độ an tồn cao. Năm 2004, nó chỉ chiếm 0,96% thì sang đến năm 2008 là 7,98%. Sự tăng vượt mức này là Tổng công ty đã nhận được rất nhiều đơn hàng. Phần lớn là do chất lượng sắn của công ty tương đối cao bởi kỹ thuật trồng và chăm sóc cây của người dân được cải tiến.
- Các mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu của công ty là gạo, cà phê, hạt tiêu và lạc nhân. Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu 4 mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất lớn trong Tổng kim ngạch xuất khẩu của Hapro (thường từ 75-85%)
- Dù thị trường có nhiều biến động tạo ra sự thất thường trong kim ngạch xuất khẩu nhưng nhìn chung kim ngạch các mặt hàng nông sản đều có tốc độ tăng trưởng đáng kể qua các năm, trong đó có các mặt hàng có tốc độ tăng trưởng mạnh như: gạo, cà phê, tiêu…
Gạo: mặt hàng xuất khẩu truyền thống của Hapro, chiếm trên dưới 20% tổng kim ngạch xuất khẩu. Trong vòng 5 năm 2004-2008, kim ngạch xuất
khẩu gạo đã tăng gấp 3 lần ( từ 6,5 triệu USD năm 2004 lên 18,8 triệu USD năm 2008),mức tăng trưởng khá đồng đều qua các năm (bình quân tăng 30%/ năm). Nhưng xét về tỷ trọng thì ta lại thấy có sự suy giảm từ 23% năm 2005 xuống cịn 19-20% năm 2007-2008, điều đó là do sự điều chỉnh của công ty nhằm đảm bảo tương quan các mặt hàng trong nhóm các mặt hàng nông sản.
Cà phê: là mặt hàng xuất khẩu khá được ưu tiên của Hapro.Cà phê rất được ưa chuộng ở các nước EU và Hoa Kỳ nên công ty luôn chú trọng nâng cao chất lượng mặt hàng này để có thể cạnh tranh với các quốc gia chuyên xuất khẩu cà phê như Brazil, Ấn Độ. Kim ngạch cà phê có tốc độ tăng trưởng cao nhất, tăng 4 lần từ năm 2004 cho đến nay, đặc biệt là giai đoạn 2005-2007, bình quân mỗi năm tăng 50%. Nhưng năm 2008 do kinh tế suy thoái nên kim ngạch chỉ tăng 12% so với năm 2007. Từ 2006 đổ lại đây, tỷ trọng cà phê vượt lên đứng đầu (cao hơn gạo từ 3-5%) , trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ đạo của công ty.
Tiêu: được nhiều quốc gia ưa chuộng như các nước EU, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Nga… Tiêu là mặt hàng chủ lực thứ ba của công ty, thường chiếm từ 15-19% kim ngạch xuất khẩu của Hapro. Xuất khẩu tiêu tăng trưởng khá đều qua các năm ( trung bình 30%/ năm) nhưng lại đang có xu hướng giảm tỷ trọng trong cơ cấu xuất khẩu ( từ 19% năm 2005 xuống còn 15,44% năm 2008)
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu nông sản theo thị trường của Hapro.
Đơn vị: triệu USD; %
Năm Thị trường 2004 2005 2006 2007 2008 GT TT GT TT GT TT GT TT GT TT Châu Á 20,09 66,77 25,36 65,8 34,83 66,98 54,09 66,73 61,79 65,73 Nhật Bản 3,55 11,34 4,12 10,69 6,55 12,59 11,75 14,49 13,01 13,84 Hàn Quốc 1,37 4,37 2,11 5,47 2,37 4,55 3,40 4,19 4,11 4,37 Ấn Độ 1,02 3,26 1,79 4,64 1,24 2,38 1,82 2,24 1,74 1,85 Trung Quốc 3,66 11,69 4,98 12,92 7,54 14,5 11,12 13,72 11,45 12,18 Pakistan 1,43 4,57 1,82 4,72 2,33 4,48 3,89 4,79 5,58 5,94 Đông Nam Á 8,14 26,00 9,91 25,71 14,24 27,38 21,53 26,56 24,49 26,05 Thị trường khác 0,92 2,94 0,63 1,63 0,56 1,07 0,58 0,71 1,41 1,50 Châu Âu 6,41 20,48 8,75 22,70 12,79 24,60 20,98 25,88 24,87 26,46 Nga 2,41 7,69 2,21 5,73 2,08 4,00 3,56 4,39 3,99 4,25 Các nước EU 3,01 9,62 4,86 12,61 10,06 19,35 15,89 19,61 19,65 20,9 Châu Úc 0,99 3,16 1,43 3,71 1,46 2,80 1,59 1,96 1,61 1,71 Châu Mỹ 0,67 2,14 1,33 3,45 1,95 3,75 3,34 4,12 4,58 4,87 Hoa Kỳ 0,26 0,83 0,97 2,52 1,55 2,98 3,01 3,71 3,95 4,2 Châu Phi 3,14 10,03 1,67 4,33 0,97 1,86 1,05 1,29 1,15 1,22 Bắc Phi 2,57 8,21 1,01 2,62 0,37 0,71 0,67 0,82 0,85 0,91
Tổng 31,3 100 38,54 100 52 100 81,05 100 94 100
( Nguồn: Phòng Khu vực Thị trường )
Trong thời gian vừa qua, ngồi việc duy trì ổn định các thị trường truyền thồng thì Tổng cơng ty cũng không ngừng đẩy mạnh công tác nghiên cứu, xâm nhập thêm vào một số thị trường tiềm năng. Trong vòng 5 năm đổ lại đây, thị trường xuất khẩu của Hapro được giữ vững tại trên 60 nước và khu vực trên thế giới như: EU, Đông Âu, các nước Đông Nam Á, các nước Trung Đông, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Bắc Phi, Mỹ... và phát triển được thêm 4 thị trường mới là Mehico, Kenya ( năm 2007) và Brazil, Tây Ban Nha ( năm 2008).
Tình hình xuất khẩu sang các thị trường trong thời gian qua cụ thể như sau:
Thị trường Châu Á là thị trường chủ đạo, lớn nhất và thường xuyên của Hapro từ khi mới thành lập cho đến giờ. Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu sang đây là gạo, lạc, chè... Doanh thu xuất khẩu sang thị trường này luôn chiếm tỷ trọng lớn ( trên 65%) trong tổng doanh thu xuất khẩu nông sản. Lượng nông sản xuất khẩu sang thị trường cũng này không ngừng tăng mạnh qua các năm, điển hình từ năm 2006 đến năm 2008 kim ngạch xuất khẩu tăng gần gấp đôi ( từ 34,83 triệu USD lên 61,79 triệu USD)
Việc xuất khẩu sang thị trường này có nhiều thuận lợi như: thứ nhất là khoảng cách địa lý gần nên cước vận chuyển thấp, thời gian bảo quản hàng hoá ngắn hơn, rủi ro trong vận chuyển ít hơn... , thứ hai là các quốc gia ở khu vực này có điều kiện kinh tế - xã hội, phong tục, lối sống... tương đồng với Việt Nam
nên các sản phẩm của Hapro dễ dàng xâm nhập hơn. Tuy nhiên trong khu vực này công ty cũng thường xuyên vấp phải sự cạnh tranh của các quốc gia khác chuyên xuất khẩu nông sản như Thái Lan, Campuchia, Phillipin...., điều này chính là nguyên nhân làm giảm bớt phần nào sức hấp dẫn của đoạn thị trường này.
Các nước Đông Nam Á là thị trường truyền thống lâu đời, đóng góp kim ngạch xuất khẩu lớn nhất ( khoảng 25%) do có cùng thói quen ăn uống, sinh hoạt với Việt Nam, lại là các nước láng giềng gần gũi nhất. Thị trường Đông Bắc Á như Trung Quốc , Nhật Bản, Hàn Quốc... là các quốc gia có trình độ phát triển tương đối đồng đều, thu nhập bình quân đầu người khá cao... mặc dù hiện nay tốc độ tăng trưởng còn thấp ( chỉ tăng 2-3% / năm) nhưng hứa hẹn sẽ là một đoạn thị trường đầy tiềm năng trong tương lai đối với Hapro.
Đoạn thị trường hấp dẫn và tiềm năng thứ hai mà Hapro hướng tới là
Châu Âu, đặc biệt là các nước EU. EU là một trong 3 trung tâm kinh tế lớn của
thế giới, có thể nói nó đặt ra nhiều yêu cầu khắt khe đối với mặt hàng nông sản, nhưng lại là một thị trường có khả năng thanh tốn cao và lợi nhuận lớn. Các sản phẩm xuất khẩu sang EU chủ yếu là cà phê, hạt tiêu, chè... Trong vài năm gần đây, Hapro đã thành công tương đối trong việc chinh phục thị trường khó tính này, kim ngạch xuất khẩu sang EU năm 2004 chỉ có 3 triệu USD ( chiếm 10%) nhưng đến năm 2008 đã lên tới 19,65 triệu USD ( chiếm 20%). Ngồi ra, cịn có Nga là một thị trường khá lâu đời của Tổng công ty nhưng trong những năm gần đây, tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường này có xu hướng giảm đi ( giảm từ 7,69% năm 2004 xuống còn 4,25% năm 2008), thay vào đó là các thị trường mới tiềm năng hơn.
Thị trường Châu Mỹ trong đó có Hoa Kỳ là một thị trường đầy tiềm năng.
Trước đây thị trường Hoa Kỳ chỉ chiếm tỷ trọng không lớn, năm 2004 chỉ chiếm 0,83% nhưng đến năm 2008 đã lên đến 4,2%. Kim ngạch xuất khẩu trong 5 năm 2004-2008 tăng gấp 16 lần từ 0,26 triệu USD đến 3,95 triệu USD do nhu cầu nông sản tăng cao và Tổng công ty đã áp dụng nhiều biện pháp hữu hiệu để thâm nhập vào thị trường này.
Thị trường Châu Úc: hoạt động xuất khẩu sang thị trường này vẫn còn
chưa hiệu quả, kim ngạch xuất khẩu sang Châu Úc năm 2008 chỉ đạt có 1,61 triệu USD và chỉ chiếm chưa đến 2% trong tổng kim ngạch (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thị trường Châu Phi là một thị trường tiềm năng lớn do dân số đông, nhu
cầu sử dụng nông sản nhiều nhưng yêu cầu về chất lượng lại không cao. Song Hapro lại không khai thác triệt để được thị trường này, tỷ trọng nông sản xuất khẩu sang khu vực này có xu hướng giảm dần qua các năm ( năm 2004 kim ngạch xuất khẩu là 3,14 triệu USD chiếm 10% nhưng đến năm 2008 chỉ cịn 1,15 triệu USD chiêm 1,22%). Có thể nói Hapro đã quá tập trung vào các thị trường có mức sống cao như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc... mà bỏ qua thị trường đông dân tiềm năng này.
2.2.3.3. Các hình thức xuất khẩu nơng sản chủ yếu của Hapro
Bảng 2.5: Kết quả xuất khẩu theo phương thức của Hapro
Năm
Chỉ tiêu
2004 2005 2006 2007 2008
GT TL GT TT GT TL GT TL GT TL
Kim ngạch
Xuất khẩu chung 31,3 100 38,54 100 52 100 81,05 100 94 100 Kim ngạch
XK Trực tiếp 28,7 91,81 35,83 92,97 50,2 96,54 78,44 96,78 92,08 97,96 Kim ngạch
XK Ủy thác 2,6 8,19 2,71 7,03 1,8 3.46 2,61 3,22 1,92 2,04
( Nguồn: Phòng Khu vực Thị trường )
Nhận xét:
- Đối với hoạt động xuất khẩu nơng sản thì Tổng cơng ty chỉ áp dụng 2 hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác
- Xuất khẩu trực tiếp được coi là phương thức xuất khẩu chính và ln chiếm trên 90% kim ngạch xuất khẩu.
- Xuất khẩu trực tiếp đang dần thay thế xuất khẩu uỷ thác. Nếu như năm 2004, tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp mới ở mức 91% thì đến năm 2008 đã đạt mức gần 98% - con số gần như là tuyệt đối. Tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp gia tăng đồng nghĩa với việc giảm tỷ lệ xuất khẩu uỷ thác xuống còn gần 2%. Điều này là tất yếu vì xuất khẩu trực tiếp mang lại lợi nhuận cao hơn cho cơng ty, giúp cơng ty có mối liên hệ bền vững, chặt chẽ hơn với thị trường và người tiêu dùng. Càng hoạt động xuất khẩu lâu năm, vốn và kinh nghiệm càng nhiều, mối quan hệ càng rộng, những điều này đã đảm bảo cho Hapro một thành công tương đối vững chắc khi thâm nhập thị trường qua con đường xuất khẩu trực tiếp.
2.3. Đánh giá tổng quan về hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Hapro trong thời gian vừa qua