1.2. Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu hàng nông sản
1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản
1.2.3.1. Nhân tố khách quan
* Mơi trường chính trị, luật pháp
Yếu tố chính trị - luật pháp tạo nền tảng, hành lang pháp lý cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Nó ảnh hưởng đến khả năng mở rộng phạm vi thị trường, dung lượng thị trường cũng như các cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường quốc tế.
Sự bất ổn về chính trị trong nước sẽ làm cản trở sự tăng trưởng kinh tế, kìm hãm sự phát triển của khoa học kỹ thuật, gây khó khăn cho việc cải tiến công nghệ, tăng chất lượng sản phẩm xuất khẩu.
Các chính sách, chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết giữa các thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu như:
Chiến lược hướng về xuất khẩu: với chiến lược này, Nhà nước sẽ có các chính sách phát triển cụ thể cho từng giai đoạn nhằm khuyến khích và hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia xuất, khẩu đặc biệt là với các mặt hàng được khuyến khích xuất khẩu như nơng sản. Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu được thể hiện ở các chính sách, các biện pháp liên quan đến tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài chính và hỗ trợ tiếp thị sản phẩm ra thị trường nước ngoài cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu…
Chiến lược gia nhập các liên kết kinh tế khu vực, kí kết các hiệp đinh song phương – đa phương qua đó dần dần dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, hạn ngạch xuất khẩu… sang các thị trường ngoài.
Luật pháp cũng là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu, bất kì một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh xuất khẩu thì đều phải tuân thủ pháp luật, không những luật pháp của nước mình mà cịn phải tuân thủ luật pháp nước nhập khẩu và luật pháp quốc tế. Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế ràng buộc các hoạt động của doanh nghiệp. Các yếu tố luật pháp ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu trên những mặt sau:
Quy định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ.
Quy định về lao động, tiền lương, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình cơng, bãi công.
Quy định về cạnh tranh, độc quyền,về các loại thuế.
Quy định về vấn đề bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, giao hàng, thực hiện hợp đồng.
Quy định về quảng cáo, hướng dẫn sử dụng.
Nghiên cứu kỹ chế độ chính trị và pháp luật sẽ giúp các doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh cũng như đảm bảo được quyền lợi khi có tranh chấp xảy ra.
* Mơi trường văn hố, xã hội
Các yếu tố văn hóa, xã hội ảnh hưởng đến hành vi, nhu cầu, sở thích mua sắm của người tiêu dùng do đó nó tác động đến hiệu quả xuất khẩu. Đặc biệt là đối với mặt hàng nông sản chủ yếu phục vụ cho nhu cầu ăn uống hàng ngày của con người thì lại càng bị tác động nhiều hơn bởi các yếu tố thuộc mơi trường văn hố, xã hội như:
Tỷ lệ tăng dân số .
Thói quen ăn uống, lối sống, truyền thống văn hoá của quốc gia
Xu hướng phát triển, trào lưu xã hội ...
Doanh nghiệp chỉ có thể thành cơng trên thị trường quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục, tập quán, lối sống… của người tiêu dùng mà điều này lại rất khác biệt ở từng quốc gia. Hiểu biết về mơi trường văn hố xã hội sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng nhanh với thị trường để từ đó có chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế các quốc gia trên thế giới phát triển ổn định và tăng trưởng đều hàng năm sẽ là điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu nông sản của ta (do sức mua tăng và khả năng thanh toán tiền hàng được đảm bảo hơn.
- Chính sách về thuế quan và cơng cụ phi thuế quan
Chính phủ áp dụng các biện pháp thuế quan và phi thuế quan (hạn ngạch) nhằm quản lý hoạt động xuất nhập khẩu theo chiều hướng có lợi cho quốc gia mình và tác động lên các mối quan hệ kinh tế đối ngoại
Việc đánh thuế với các mặt hàng xuất khẩu trong nước sẽ làm tăng tương đối mức giá hàng hoá trong nước so với hàng hoá quốc tế, do đó đem lại nhiều bất lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Ngồi ra hàng hố khi xuất khẩu ra nước ngồi cịn có thể bị Chính phủ nước nhập khẩu đánh thuế làm cho giá mua của người tiêu dùng tăng lên, gây cản trở hoạt động xuất khẩu.
Chính phủ một nước có thể áp đặt hạn ngạch nhằm hạn chế số lượng hàng hố nhập khẩu vào nước mình , việc này cũng làm ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường đó
- Chính sách tỷ giá hối đối
Trong thanh tốn quốc tế, người ta thường sử dụng những đồng tiền của các nước khác nhau, tỷ suất ngoại tệ so với đồng tiền trong nước có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu vì nó ảnh hưởng đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của doanh nghiệp, qua đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất lợi nhuận thì hoạt đơng xuất khẩu có lãi, vì vậy sẽ thúc đẩy xuất khẩu và ngược lại.
Hệ thống Ngân hàng tài chính giữa các quốc gia tác động rất nhiều đến qui trình thanh tốn trong hoạt động xuất nhập khẩu. Hệ thống này đảm bảo rằng người bán sẽ thu được tiền và người mua sẽ nhận đuợc hàng, nhờ đó làm giảm bớt thời gian và chi phí để các bên đối tác tìm hiểu nhau
Nếu như một quốc gia có hệ thống Ngân hàng tài chính phát triển, hiện đại thì đó cũng là một điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước trong hoạt động xuất khẩu và ngược lại.
- Trình độ kỹ thuật và cơng nghệ
Khi giao lưu thương mại đang dần mang tính tồn cầu hố thì việc ứng dụng khoa học cơng nghệ mới trở thành nhân tố có ý nghĩa quyết định, tác động trực tiếp tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Hoạt động xuất khẩu nơng sản thì ít chịu ảnh hưởng của những tiến bộ kỹ thuật hơn so với các mặt hàng công nghiệp khác nhưng để nâng cao giá trị gia tăng cũng như sức cạnh tranh của sản phẩm thì ta cũng cần chú trọng cải thiện hơn nữa kỹ thuật chế biến và bảo quản hàng nông sản
- Kết cấu hạ tầng: bao gồm hệ thống các đường giao thông, điện, cấp thốt nước,
bưu chính viễn thơng.
Sự phát triển của hệ thống hạ tầng cơ sở tại các quốc gia sẽ đảm bảo cho việc thu gom, vận chuyển, cung ứng và tiêu thụ sản phẩm được đồng bộ. Hệ thống thông tin liên lạc bưu chính viễn thơng cũng giúp doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt các thông tin, những biến động tại thị trường nước ngồi để có những ứng xử kịp thời.
Hàng nông sản phụ thuộc rất lớn vào thời tiết, khí hậu, địa lý…Năm nào có mưa thuận gió hồ thì cây cối phát triển, năng suất cao, công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu không gặp phải trở ngại. Nhưng năm nào thời tiết khắc nghiệt, bão, lũ lụt, hạn hán xảy ra thường xuyên, nông sản mất mùa, lúc đó thì hàng nơng sản khan hiếm, chất lượng lại khơng cao, do khơng có hàng bán nên cung < cầu, giá bán lại rất cao, thu gom hàng xuất khẩu khó khăn, lợi nhuận thu được từ xuất khẩu cũng thấp.
* Yếu tố cạnh tranh
Cạnh tranh, một mặt thúc đẩy cho các doanh nghiệp đầu tư máy móc thiết bị, nâng cấp chất lượng và hạ giá thành sản phẩm...Nhưng một mặt nó dễ dàng đẩy lùi các doanh nghiệp khơng có khả năng phản ứng hoặc chậm phản ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Các yếu tố cạnh tranh được thể hiện qua mơ hình sau:
Hình 1.2: Mơ hình Sức mạnh của Michael Porter
Đối thủ mới tiềm tàng
Nhà cung cấp
Cạnh tranh giữa các
công ty hiện tại Người mua
Các mặt hàng và các dich vụ thay thế khả năng mặc cả của nhà cung cấp Sự đe doạ của các hàng hoá thay thế Sự đe doạ của các
đối thủ cạnh tranh
Khả năng mặc cả của người mua
Qua mơ hình trên, các doanh nghiệp có thể thấy thách thức lớn nhất là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành. Xuất phát từ đây doanh nghiệp có thể đề ra sách lược hợp lý nhằm hạn chế đe doạ và tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác.
- Sự cạnh tranh trong nội bộ ngành. Khi hoạt động trên thị trường quốc tế, các doanh nghiệp thường hiếm khi có cơ hội dành được vị trí độc tơn trên thị trường mà thường bị chính những doanh nghiệp sản xuất và cung cấp các loại sản phẩm tương tự cạnh tranh gay gắt. Các doanh nghiệp này có thể là doanh nghiệp của quốc gia nước sở tại, quốc gia chủ nhà hoặc một nước thứ ba cùng tham gia xuất khẩu mặt hàng đó.Trong một số trường hợp các doanh nghiệp sở tại này lại được chính phủ bảo hộ do đó doanh nghiệp khó có thể cạnh tranh được với họ.
- Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Các đối thủ này chưa có kinh nghiệm trong việc thâm nhập vào thị trường quốc tế song nó có tiềm năng lớn về vốn, công nghệ, lao động và tận dụng được lợi thế của người đi sau, do đó dễ khắc phục được những điểm yếu của các doanh nghiệp hiện tại để có khả năng chiếm lĩnh thị trường.
- Sức ép của người cung cấp: Các doanh nghiệp không thể tự sản xuất ra nông sản mà chỉ có thể thu mua lại từ các hợp tác xã hay hộ nơng thơn, chính vì vậy hoạt động xuất khẩu nông sản chịu áp lực rất lớn của những người cung cấp này. Họ có khả năng mở rộng hoặc thu hẹp khối lượng nông sản cung cấp cho doanh nghiệp, liên kết với nhau để chi phối thị trường nhằm hạn chế khả năng
của doanh nghiệp, làm gián đoạn hoạt động xuất khẩu…
- Sức ép người tiêu dùng. Trong cơ chế thị trường, khách hàng thường được coi là “thượng đế”. Một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng phải thay đổi theo cho phù hợp.
- Sự xuất hiện của các mặt hàng thay thế: mặt hàng nông sản phục vụ nhu cầu thiết yếu hàng ngày của con người nên nhìn chung cũng ít có khả năng bị thay thế, nhưng cũng cần chú ý khi đời sống được nâng cao, con người sẽ có xu hướng sử dụng thêm các thực phẩm đắt tiền như thịt cá, bơ sữa, bánh kẹo, nước ngọt… làm giảm nhu cầu tiêu thụ nông sản.
1.2.3.2. Các nhân tố chủ quan
* Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng đầu tư có hiệu quả nguồn vốn. Một số chỉ tiêu cơ bản thường được dùng để phản ánh tiềm lực tài chính của một doanh nghiệp là: tỉ lệ vốn chủ sở hữu - vốn huy động, tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận, tỷ lệ về khả năng sinh lợi, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn…Các cơng ty có tiềm lực tài chính mạnh thường được tin cậy hơn, họ có khả năng thu gom được khối lượng hàng hoá lớn, có điều kiện đầu tư đổi mới trang thiết bị cũng như công nghệ hiện đại do đó sẽ thiết lập được nhiều mối quan hệ làm ăn hơn và dễ dàng kí kết được các hợp đồng xuất khẩu lớn hơn, lợi nhuận cao hơn.
Trong kinh doanh con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công. Con người với trí tuệ, khả năng và kinh nghiệm của mình sẽ sử dụng có hiệu quả hơn các công cụ khác như: vốn, tài sản, công nghệ... Vì vậy việc đánh giá và phát triển tiềm năng con người trong mỗi doanh nghiệp là vô cùng quan trọng.
* Trình độ tổ chức quản lý.
Mỗi doanh nghiệp là một hệ thống được cấu thành bởi nhiều mối liên kết chặt chẽ và cùng hướng tới một mục tiêu. Muốn đạt được thành công về lâu dài thì mỗi doanh nghiệp cần phải đạt tới một trình độ tổ chức quản lý tương ứng với sức mạnh tài chính của mình. Trình độ tổ chức quản lý ở đây là nói đến sự hồn hảo của cấu trúc tổ chức, tính hiệu quả của hệ thống quản lý, khả năng giám sát và phát huy được tối đa sức mạnh mỗi cá nhân trong doanh nghiệp.
* Cơ sở vật chất kỹ thuật.
Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định trong mỗi doanh nghiệp: thiết bị, nhà xưởng, kho bảo quản lưu trữ… Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng như việc thực hiện các qui trình kinh doanh xuất khẩu sẽ thuận tiện và đạt hiệu quả cao hơn.
* Hoạt động Marketing
Đối với hoạt động xuất khẩu thì việc tiếp thị, tìm đầu ra cho sản phẩm là hết sức quan trọng và chức năng này thuộc về các hoạt động Marketing. Hoạt động này bao gồm: nghiên cứu thị trường, xác định thị phần, quảng cáo, tiếp thị sản phẩm và xúc tiến sau bán hàng... Vì khách hàng là người nước ngoài nên việc quảng bá, tiếp thị sản phẩm là rất tốn kém, việc tìm hiểu thói quen tiêu
dùng…lại phức tạp và tốn nhiều thời gian, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có sự đầu tư nhiều hơn về nhân lực cũng như tài chính cho hoạt động này.
* Hoạt động thu mua, tập trung hàng cho xuất khẩu
Hoạt động thu mua nông sản là một qui trình bao gồm: tìm kiếm nhà cung cấp, tổ chức kho tàng bến bãi, vận chuyển và bảo quản hàng chuẩn bị cho xuất khẩu. Trong giao dịch xuất khẩu, ngoài việc đảm bảo chất lượng còn phải đảm bảo tiến độ thu mua để kịp giao hàng đúng thời hạn. Sự chậm trễ trong giao hàng sẽ khiến nhà xuất khẩu khơng chỉ mất uy tín mà cịn có thể phải đền bù thiệt hại rất lớn cho bên đối tác, vì vậy cần phải xem xét kĩ khả năng thu mua, tập trung hàng trước khi kí kết một hợp đồng xuất khẩu nơng sản.