Qua phân tích cơ hội và thách thức từ môi trường đối với ngành may hiện nay ta thấy ngành dệt may đang được quan tâm rất lớn. Công ty hiện đang hoạt động trong ngành do đó cơ hội phát triển là rất cao. Tuy nhiên với xu hướng phát triển kinh tế của nước ta là khuyến khích sản xuất để xuất khẩu ra thị trường nước ngoài theo xu hướng hội nhập khu vực và thế giới.
Hiện công ty đang hoạt động khá tốt nhưng chỉ tập trung vào thị trường trong nước với hoạt động chủ yếu là gia công hàng may mặc. Với kinh nghiệm hoạt động trong thời gian qua công ty đã quản lý ngày càng tốt hơn các yếu tố sản xuất như chất lượng sản phẩm, hàng tồn kho, nguyên phụ liệu,…tạo được nhiều uy tín với khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh ngày càng hiệu quả. Cùng với nguồn lực nhàn rỗi mà công ty đang sỡ hữu tạo điều kiện cho công ty phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh
trong tương lai. Giúp công ty thành công hơn nữa trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc không chỉ trong thị trường nội địa mà có khả năng tiến tới hoạt động xuất khẩu.
5.2.2. Mục tiêu của công ty đến năm 2011
Tăng năng lực sản xuất để hướng đến thị trường xuất khẩu mà trước hết là sẽ đưa hàng hóa vào thị trường Mỹ.
Nâng cao công tác đào tạo, nâng cao tay nghề và trình độ công nhân viên về thiết kế hướng đến hoạt động sản xuất tự doanh và thử nghiệm ở thị trường trong nước.
Đầu tư vào hoạt động Marketing để mở rộng thị trường, nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng để phục vụ cho hoạt động tự doanh hiệu quả hơn.
Tận dụng nguồn vốn dài hạn để giảm sự gia tăng nợ ngắn hạn, tiếp tục đầu tư xây dựng nhà xưởng trên diện tích đất còn trống của công ty, nâng cấp thiết bị cho các chuyền may hiện hữu, mở rộng thêm 6 chuyền may nhằm giải quyết thêm việc làm cho khoảng hơn 300 lao động trong tỉnh.
5.3. Các giải pháp thực hiện
Qua phân tích tình hình hoạt động của công ty giai đoạn 2006-2008, tác giả đã đề xuất ra một số chiến lược thuộc bốn nhóm chiến lược qua phân tích ma trận Swot. Tuy nhiên để lựa chọn chiến lược khả thi ưu tiên thực hiện cần có sự phân tích sâu hơn về các yếu tố môi trường và đánh giá chi tiết. Do đó thông qua các chiến lược đề xuất, tác giả chưa có sự lựa chọn chiến lược phù hợp mà chỉđưa ra một số giải pháp chung đối với tình hình của công ty thông qua phân tích tổng quát và xem xét mục tiêu mà công ty đề ra.
5.3.1. Giải pháp về quản trị tài chính
Giảm chi phí hoạt động: Chi phí hoạt động của công ty hiện tại vẫn chiếm tỷ lệ khá cao, đối với giá vốn hàng bán thì chủ yếu được cấu thành từ chi phí lương cho người lao động, do nguyên phụ liệu của công ty được cung cấp từ khách hàng gia công, đây là khoản mục chi phí gần như không thể cắt giảm được. Do đó công ty chỉ có thể cắt giảm chi phí bán hàng và quản lý xuống bằng cách tiết kiệm đến mức có thể những chi phí như vận chuyển, chi phí điện, nước, văn phòng phẩm,… Ngoài ra công ty cũng có thể hạn chếđến mức tối thiểu các phế phẩm, sản phẩm không đạt tiêu chuẩn. Điều đó cũng góp phần làm giảm chi phí hoạt động của công ty trong dài hạn.
Nâng cao khả năng thanh toán: Đểđảm bảo hoạt động hiệu quả, công ty cần phải tạo được sự tin tưởng của đối tác, trong đó chủ nợ là những đối tác rất quan trọng đối với hoạt động của công ty. Công ty phải xem xét quá trình sử dụng vốn của mình, huy động những nguồn vốn dài hạn hoặc những nguồn có thể để giải quyết tình trạng kém khả năng thanh toán đối với những khoản nợ ngắn hạn, tạo niềm tin cho chủ nợ, gia tăng khả năng thanh toán cho công ty.
Quản trị tài sản cốđịnh: Tài sản là bộ phận quan trọng phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty, tài sản cố định chủ yếu là máy móc thiết bị sản xuất có đặc điểm bị hao mòn trong quá trình sản xuất và nguy cơ bị lạc hậu trong thời đại công nghệ phát triển hiện đại, khi đó công suất hoạt động cũng sẽ bị giảm dần theo. Để hạn chế tình trạng này, công ty phải tăng cường đầu tư vào trang thiết bị của dây chuyền sản xuất, tăng cường đội ngũ kỹ sư, thực hiện tốt công tác bảo trì máy móc, giải quyết kịp thời hư hỏng. Bên cạnh đó cần xem xét tuổi thọ của những trang thiết bị sản xuất để kịp thời thanh lý và bổ sung ngay những máy móc hiện đại, đảm bảo hoạt động của công ty.
Quản trị khoản phải thu: khoản phải thu là một nhân tố gây ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả sử dụng vốn của công ty. Việc khoản phải thu tăng nhanh sẽ làm cho công ty không thể thu hồi vốn để bổ sung phát triển hoạt động kinh doanh, công ty có thể dùng những khoản thu này đầu tư mang về lợi nhuận cho công ty. Công ty cần đưa ra những hạn mức nhất định đối với khoản phải thu của khách hàng nhằm thu hồi vốn hoạt động cho công ty. Cụ thể tùy theo sản phẩm, số lượng giao dịch hay uy tín của khách hàng mà công ty sẽ đưa ra hạn mức về giá trị, thời gian thanh toán chậm để ổn định nguồn thu. Tuy nhiên biện pháp này có khả năng sẽ làm khách hàng không hài lòng và gây ảnh hưởng đến mối quan hệ với công ty. Công ty cũng có thể thu hút khách hàng bằng một số chính sách ưu đãi hay giảm giá cho những khách hàng thanh toán nhanh để khuyến khích khách hàng.
5.3.2. Giải pháp về Marketing
5.3.2.1. Sản phẩm
Công ty đã từng gia công rất nhiều loại sản phẩm từ áo sơmi, áo polo, áo jacket, quần thể thao,…và một số loại trang phục bảo hộ khác. Tuy nhiên tất cả các sản phẩm đều chỉđược sản xuất tại công ty nhưng người tiêu dùng không hề biết về công ty vì công ty chỉ là một đơn vị gia công. Do đó vấn đềđặt ra là công ty nên xây dựng cho mình một thương hiệu sản phẩm của chính công ty.
Thương hiệu là tài sản quý báo, là yếu tố gắn liền với hoạt động của công ty. Nó thể hiện hiệu quả hoạt động của công ty trên thị trường. Do đó công ty cần phải đầu tư vào hoạt động tự doanh bằng cách đầu tư thiết kế và sản xuất sản phẩm mang thương hiệu Việt Hồng đểđưa ra thị trường.
Bên cạnh đó, để hướng đến thị trường xuất khẩu, công ty cần phải nâng dần sản phẩm FOB, tập trung vào những mặt hàng cao cấp và hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm. Để đạt được điều đó, công ty phải tăng cường kiểm soát đảm bảo chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng. Đồng thời công ty phải chủ động hơn nữa trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, giảm sự phụ thuộc vào đối tác.
5.3.2.2. Giá sản phẩm
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng để cạnh tranh đối với những cơ sở gia công. Hiện tại giá gia công của công ty chưa mang tính cạnh tranh cao do chi phí hoạt động còn khá cao, do để đạt được lợi nhuận mong muốn công ty đã định giá dựa vào giá vốn hàng bán và chi phí hoạt động cùng với giá thị trường nên giá gia công còn khá cao. Khi công ty thực hiện hiệu quả công tác quản lý chi phí và nợ thì công ty sẽ thuận lợi hơn trong công tác định giá thấp, cạnh tranh với các đơn vị gia công hàng may mặc khác trên thị trường.
5.3.2.3. Phân phối sản phẩm
Hiện hoạt động phân phối của công ty đều được thực hiện thông qua tổng công ty may Việt Tiến. Do đó công ty hoàn toàn bịđộng trong khâu phân phối cũng như tìm kiếm khách hàng và thị trường tiêu thụ mới. Công ty không thể thực hiện chiến lược nào để thu hút khách hàng và sự tác động của công ty đến khách hàng cũng bị hạn chế. Do đó việc thiết lập kênh phân phối độc lập để tạo thế chủđộng trong quản lý quan hệ với khách hàng là cần thiết đối với công ty hiện nay. Công ty tiến hành xây dựng hệ thống kênh phân phối cho riêng mình thông qua đại lý phân phối, phòng giao dịch với khách hàng hay cửa hàng bán sản phẩm. Với tình hình thực tế và khả năng tài chính
cũng như chưa có kinh nghiệm trong hoạt động phân phối nên việc xây dựng sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Công ty có thể bắt đầu từ mối quan hệ với các khách hàng hiện tại của công ty và có thể thực hiện phân phối thông qua sự giúp đỡ về kênh phân phối hiện tại của họ.
Thông qua việc xây dựng kênh phân phối, công ty có thể phần nào nhận biết được biến động của thị trường. Từđó có biện pháp kịp thời để phản ứng trước sự biến động đó và phát triển hoạt động tự doanh của công ty thuận lợi hơn.
5.3.2.4. Quảng cáo, xúc tiến bán hàng
Hiện nay phương tiện quảng cáo phổ biến và hiệu quả nhất là internet và báo đài. Đây là những kênh quảng cáo dễ tiếp cận nhưng kết quả quảng cáo nhanh chóng và hiệu quả cao, chi phí quảng cáo không quá lớn so với những hoạt động hội thảo, hội chợ hay triễn lãm,… Do đó đây là hình thức quảng cáo có thểđược thực hiện khá tốt và dễ dàng ở các công ty. Bên cạnh đó hình thức mua bán giao dịch qua các website không còn xa lạđối với hoạt động kinh doanh hiện nay. Do đó công ty có thể hướng đến hoạt động theo phương thức này để tạo sự nhận biết về thương hiệu cho khách hàng.
5.3.3. Giải pháp về nhân sự
Nguồn nhân sự là nguồn lực đóng vai trò quan trọng nhất đối với công ty, gắn liền với hoạt động của công ty. Sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực là một động lực thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ hiệu quả hoạt động của công ty, tiết kiệm chi phí, tăng năng suất lao động và tăng suất sinh lợi cho công ty.
Quy mô công ty ngày càng mở rộng thì đội ngũ lao động cũng phải tăng theo cho phù hợp. Hiện tại số lượng lao động ở công ty đã đạt hơn 1000 người, với số lượng lao động như trên công ty cần có sự phân công và quản lý chặt chẽđểổn định tình hình hoạt động.
Công ty hiện chưa có một bộ phận nhân sự chuyên phụ trách về quản trị nguồn nhân sự cho công ty. Do đó công ty nên có chiến lược thành lập phòng nhân sựđể hỗ trợ ban quản lý trong việc tuyển dụng, đào tạo nguồn lao động có trình độ tay nghề vững chắc phục vụ sản xuất. Bộ phận nhân sự sẽđảm nhận những nhiệm vụ như sau:
- Lập kế hoạch tuyển dụng hoặc lựa chọn nhân sựđúng yêu cầu sản xuất. Thực hiện đào tạo kỹ năng làm việc cho người lao động.
- Tìm hiểu nhu cầu công nhân viên, những phản ứng của họ đối với chính sách công ty, những vấn đề phát sinh trong quá trình quản lý nguồn nhân lực để có biện pháp xử lý kịp thời. Động viên, khuyến khích về tinh thần, tạo động lực cho công nhân viên làm việc hết mình vì công ty. Giúp công ty hoạt động hết công suất hiện có để tăng năng suất lao động.
- Bảo vệ quyền lợi cho người lao động, tạo môi trường an toàn cho họ an tâm làm việc. Giảm sự cạnh tranh về nguồn lao động giữa các công ty hiện nay.
- Công ty cần thực hiện chính sách tăng lương cho người lao động trong giai đoạn hiện nay đểổn định tinh thần làm việc, tạo điều kiện vật chất nâng cao đời sống cho người lao động, hạn chế tình trạng bù lương do công suất hoạt động thấp và tình trạng công nhân nghỉ việc.
- Tăng cường công tác đào tạo trình độ cho nhân viên về marketing và thiết kế để phục vụ cho hoạt động tự doanh và quảng bá thương hiệu công ty.
CHƯƠNG 6. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. Kết luận
Môi trường kinh doanh luôn tạo ra rất nhiều cơ hội phát triển cho những đơn vị sản xuất kinh doanh nhưng cũng tiềm ẩn không ít những khó khăn và thách thức. Cùng với triển vọng ngành và đặc biệt đất nước đang trong quá trình hội nhập, các doanh nghiệp ngành dệt may có nhiều cơ hội hơn trong việc tiếp cận thị trường quốc tế, qua đó có thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và gia tăng thị phần. Để tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường, doanh nghiệp cần phải tạo vị thế cạnh tranh cho mình. Việc phân tích và đánh giá lại quá trình hoạt động kinh doanh qua mỗi kỳ kinh doanh là hết sức cần thiết đối với mỗi đơn vị kinh doanh nhằm xác định cái doanh nghiệp đã thực hiện. Từ đó doanh nghiệp sẽ phát huy hơn nữa những gì doanh nghiệp đã thực hiện hiệu quả, đồng thời doanh nghiệp cũng có thể cải thiện những hoạt động chưa tốt để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động cho công ty.
Quá trình phân tích tổng quát về hoạt động của công ty mà cốt lõi là tập trung vào những con số tài chính trong các báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm 2006-2008 đã cho thấy công ty hoạt động có hiệu quả và ngày càng tăng cao. Cụ thể là công ty luôn tạo ra được lợi nhuận ngày càng tăng cao thể hiện qua những chỉ số về lợi nhuận. Tuy nhiên hoạt động của công ty còn gặp nhiều khó khăn do một số hạn chế, yếu kém trong công tác quản lý như về khả năng thanh toán do chính sách kiểm soát nợ của công ty chưa chặt chẽ và hiệu quả. Bên cạnh đó một số tỷ số hoạt động của công ty vẫn còn tương đối thấp, khó khăn về quy mô cũng như công tác nghiên cứu phát triển của công ty vẫn chưa được quan tâm đúng mức. Điều đó đã làm cho công ty chưa thể phát huy hết khả năng sinh lợi của mình.
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động có khả năng thu về lợi nhuận cao. Đây là xu hướng phát triển kinh tế hiện nay của nước ta và cũng là tất yếu trong quá trình hội nhập. Công ty hiện đang hoạt động trong lĩnh vực may mặc, mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam và có tiềm năng phát triển rất cao, nhưng công ty chưa phát triển được hoạt động xuất khẩu. Đây là một yếu kém mà công ty cần phải có biện pháp cải thiện trước mắt để phát triển lâu dài.
Kết hợp những điểm mạnh và điểm yếu của công ty trong quá trình phân tích, đánh giá cùng với một số cơ hội và thách thức nổi bậc từ môi trường bên ngoài. Ma trận SWOT đã được xây dựng nhằm đề xuất một số chiến lược cho công ty lựa chọn và thực hiện nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động trong tương lai. Cùng với những giải pháp chung cho một vài vấn đề công ty cần quan tâm để tham khảo và hỗ trợ cho quá trình thực thi chiến lược công ty. Giúp công ty cải thiện tình hình kinh doanh hiện tại, phát huy hơn nữa trong tương lai nhằm mục tiêu phát triển vững chắc trên thị trường.
6.2. Kiến nghị
6.2.1. Đối với cơ quan nhà nước
Tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động kinh doanh trên địa bàn. Hỗ trợ về vốn, công nghệ cho công ty tăng cường đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, nâng cấp điều kiện cơ sở hạ tầng, nâng cao hơn nữa thế mạnh ngành dệt may của tỉnh trong khu vực.
Khuyến khích các dự án đầu tư phát triển hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực