của cơng ty HAI
Hiện nay và trong tương lai, cơng ty HAI tham gia hoạt động kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại thị trường Việt Nam đang và sẽ gặp nhiều cơ hội cần phải tận dụng một cách hiệu quả nhất. Từ những chính sách của chính phủ ban hành, lợi thế giảm giá chi phí nhập khẩu do gia nhập AFTA và WTO, cơng ty nhanh chĩng tiếp nhận những sản phẩm mới cĩ nhiều ưu điểm từ nước ngồi để củng cố bộ sản phẩm cho tương lai, cung cấp kịp thời cho người nơng dân để họ sử dụng. Trên cơ sở
phát huy hết những thế mạnh của cơng ty về uy tín của sản phẩm được khách hàng tín nhiệm cùng với một nguồn nhân lực dồi dào ở khắp cả
nước, từđĩ khắc phục những điểm yếu như giá sản phẩm cao, trình độ
kinh doanh cịn yếu, cĩ quá nhiều tầng lớp trung gian làm tốn nhiều chi phí nhằm giảm thiểu những rủi ro mà cơng ty sẽ phải đối đầu như sự
tham gia cạnh tranh của các cơng ty trong và ngồi nước, các cơng ty cung cấp sản phẩm chất lượng thấp, hàng nhái, hàng giả nhãn hiệu…Để đạt được mục tiêu phát triển đã đề ra trong những năm sắp tới, tác giả sẽ đế xuất một số giải pháp sau đây:
3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực
Đây là giải pháp nền tảng cho việc thực hiện các giải pháp khác, bởi vì khi cơng ty cĩ được một nguồn nhân lực cĩ kỹ năng nghiệp vụ cao, chuyên nghiệp về chuyên mơn thì sẽ hồn thành xuất sắc nhiệm vụđược giao. Nội dung của giải pháp này là nhanh chĩng đào tạo lại về kỹ năng kinh doanh cho lực lượng nhân viên tiếp thị và bán hàng mà cơng ty
đang cĩ với số lượng khá mạnh. Nền tảng cơ bản của nguồn nhân lực này là đều đã tốt nghiệp đại học chuyên ngành về nơng học, do vậy, khả
năng lĩnh hội kiến thức về kinh doanh là rất nhanh chĩng và thuận lợi. Ngồi ra, cần trang bị cho họ một kỹ năng cĩ thể làm việc độc lập hay theo nhĩm để làm việc cĩ hiệu quả qua cơng tác tổ chức thực tập thực tế
từ những cơng việc mà cơng ty đang triển khai ở địa bàn. Khi nguồn nhân lực này đạt được những kỹ năng theo yêu cầu thì họ nhanh chĩng thâm nhập thị trường, đủ sức thực hiện và hồn thành cơng việc mà cơng ty giao phĩ. Thực hiện được giải pháp về nhân sự tức là cơng ty sẽ
nhanh chĩng phát huy được sức mạnh về nguồn nhân lực, từ đĩ tận dụng các cơ hội để kịp thời khắc phục được điểm yếu của nhân viên về
trình độ và kỹ năng bán hàng để giả, thiểu nguy cơ cạnh tranh của các
đối thủ.
3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian
Đặc trưng của hệ hống kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại thị
trường Việt Nam là tất cả các nhà sản xuất và phân phối đều phải qua tầng lớp trung gian để đưa sản phẩm đến tay người sử dụng. Cơng ty HAI cũng khơng ngoại lệ, hiện nay cơng ty đang thơng qua một số
lượng rất lớn các đại lý gồm cấp 1 và cấp 2 đểđưa sản phẩm đến nơng dân. Do thị trường của cơng ty khá rộng, trải dài từ Nam chí Bắc nên cơng ty đã phải sử dụng cùng lúc qua nhiều cấp trung gian như các nhà bán buơn với qui mơ lớn, kế tiếp là các nhà bán lẻ với qui mơ nhỏ, sau
đĩ đến các nhà bán lẻ và cuối cùng mới đến tay nơng dân. Việc sử dụng một hệ thống trung gian nhiều cấp như vậy làm cho cơng ty tiêu tốn nhiều chi phí bán hàng, suy giảm khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đĩ, do cĩ quá nhiều cơng ty đang kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh với nhau về các nhà phân phối trung gian đã tạo nên một xu hướng quyền lựa chọn nhà cung cấp trong đội ngũ này. Điều đĩ làm cho sự
cam kết bán hàng cho cơng ty khơng cịn nữa và cĩ thể hủy bỏ cam kết bất cứ lúc nào, như vậy nguy cơ mất thị trường của cơng ty là rất lớn.
Một vấn đề khác cũng rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của cơng ty là tín dụng thương mại. Đa số hàng hĩa cung cấp cho các nhà trung gian đều thực hiện bằng hình thức trả sau. Theo mục tiêu trong các năm tiếp theo cơng ty sẽ phát triển mạnh hơn về doanh số, như
vậy, doanh số bán cho từng khách hàng trung gian sẽ tăng lên đáng kể, kéo theo là số dư nợ của mỗi cấp trung gian cũng sẽ tăng. Đây là nguy cơ rất cao cho cơng ty về tài chính từ việc thu hồi nợ nếu như các nhà phân phối trung gian mất khả năng thanh tốn. Do đĩ, cơng ty cần
nhanh chĩng thành lập thêm nhiều chi nhánh ở những vùng địa lý mà ở đĩ đang là những thị trường lớn, nhu cầu về sử dụng sản phẩm của cơng ty cao hoặc là những thị trường tiềm năng trong tương lai. Những nơi này cũng cĩ thểđang là những điểm nĩng về sự tồn tại của một hệ thống trung gian nhiều cấp, chi phí bán hàng cao và đang cĩ nguy cơ xảy ra nhiều bất lợi cho cơng ty về tín dụng. Các chi nhánh được thành lập, sử
dụng tốt đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ nhanh chĩng hình thành một hệ
thống bán trực tiếp cho nơng dân ở gần và một số trung gian một cấp, tức là hệ thống bán lẻ cho những vùng cĩ khoảng cách địa lý xa hơn, người nơng dân khơng cĩ điều kiện tiếp cận trực tiếp. Như vậy, chiến lược phát triển hệ thống phân phối sẽ giúp cho cơng ty vừa giảm thiểu rủi ro, vừa khắc phục được những điểm yếu đồng thời nhanh chĩng củng cố lại hệ thống trung gian, tạo nên sức cạnh tranh rất mạnh so với các đối thủ trong nước lẫn nước ngồi, qua đĩ tạo nền tảng cho cơng ty nhanh chĩng gia tăng doanh số và chiếm lĩnh thị phần.
3.4.3 Sản phẩm mới
Đĩ là những sản phẩm được nghiên cứu sản xuất với một cơng nghệ
cao của các cơng ty hĩa chất nổi tiếng trên thế giới. Những sản phẩm này cĩ những đặc điểm hồn tồn đáp ứng được sự mong muốn của khách hàng khi sử dụng để bảo vệ cây trồng. Trước hết, những sản phẩm này cĩ chất lượng ổn định, đạt được các thơng số kỹ thuật tốt nhất, hiệu quả sử dụng về mặt sinh học đạt ở mức cao, giải quyết một cách thỏa đáng cho người nơng dân khi sử dụng để phịng trừ dịch hại và hiệu quả kinh tế đem lại từ việc đầu tư cho sản phẩm này trong sản xuất là rất cao. Chọn lựa sản phẩm mới tức là cơng ty đã phát huy được
điểm mạnh của mình, đĩ là nâng cao hơn nữa về uy tín của cơng ty trên thị trường khi chỉ kinh doanh những sản phẩm cĩ chất lượng cao. Với
giải pháp về kinh doanh sản phẩm mới sẽ giúp cơng ty nhanh chĩng tận dụng được cơ hội là thu nhập của người nơng dân ngày càng tăng, đồng thời với sự hiểu biết về kỹ thuật sử dụng thuốc bảo vệ thực vật hợp lý hơn, chắc chắn họ sẽ ưu tiên chọn lựa sản phẩm mới. Ngồi ra những sản phẩm mới này cĩ độc tính thấp, độ an tồn cho người sử dụng và mơi trường được cải thiện triệt để nên cĩ thể phù hợp với các chương trình đang được khuyến cáo nơng dân hạn chế sử dụng hĩa chất độc hại trong nơng nghiệp. Như vậy, sản phẩm mới phần nào đã giảm thiểu
được nguy cơ bị hạn chế sử dụng do đặc điểm gây ơ nhiễm mơi trường của đại đa số thuốc bảo vệ thực vật gây ra. Giải pháp về sản phẩm mới với những khác biệt về những ưu điểm vượt trội sẽ giúp cho cơng ty khơng những phát huy được thế mạnh của mình về sản phẩm mà cịn tạo nên sự hấp dẫn đối với các nhà phân phối trung gian. Muốn như vậy, cơng ty nhanh chĩng tận dụng cơ hội về sự tín nhiệm của các nhà cung cấp để họ ủy quyền kinh doanh những sản phẩm mới bằng việc ký kết thực hiện các hợp đồng nhập khẩu các sản phẩm này.
Bên cạnh đĩ, bộ phận kỹ thuật cũng nhanh chĩng nghiên cứu các sản phẩm mới thuộc sở hữu của cơng ty với đặc điểm là phù hợp với yêu cầu áp dụng trong chương trình sản xuất thâm canh của nơng dân hiện nay và tương lai như: sản phẩm cĩ nguồn gốc sinh học, sản phẩm hỗn hợp cĩ phổ tác dụng rộng hiệu quả cao, chế phẩm phân bĩn lá dạng hữu cơ, chế phẩm kích thích sinh trưởng sinh học.
Nghiên cứu các cơng thức thuốc bảo vệ thực vật đa dạng với các hoạt chất mới, dung mơi mới, chất phụ gia thay thế để nâng cao tính hiệu quả của sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm, đồng thời việc đa dạng cơng thức sẽ chủđộng nguồn nguyên liệu thay thế khi cần thiết.
Tìm kiếm và nghiên cứu những loại bao bì, vật tư mới cho phù hợp với các hoạt chất của thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo tính ổn định chất lượng sản phẩm, gọn nhẹ trong vận chuyển, an tồn, bảo vệ mơi trường, ngồi ra cịn cĩ thể chống hàng nhái, hàng giả.
Tiến hành thăm dị thị trường, đồng thời gia cơng sản xuất sản phẩm
để tiếp cận với khách hàng thơng qua nguồn nhân lực đã được đào tạo một cách tốt nhất.
3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường trong nước và thị trường nước ngồi
Đối với thị trường trong nước: Tiếp tục giữ vững và phát triển thị
trường trong nước, phát triển mạng lưới bán lẻ rộng khắp thơng qua hệ
thống phân phối trung gian của cơng ty là các đại lý cấp 1 và cấp 2. Nâng cao chất lượng và đa dạng hĩa sản phẩm.
Đối với thị trường nước ngồi: Lựa chọn một số sản phẩm cĩ lợi thế
so sánh hoặc sản phẩm mà các nước trong khu vực chưa sản xuất được
để phát triển sản xuất, phục vụ xuất khẩu. Mở văn phịng đại diện tại các nước trong khu vực như Lào, Campuchia, ... để quảng bá các sản phẩm và thương hiệu của cơng ty. Xây dựng hệ thống thu thập thơng tin về
giá cả, nguồn nguyên liệu, sản lượng, nhu cầu ... của sản phẩm thuốc BVTV trên thị trường thế giới để cĩ những dự báo chính xác phục vụ sự
nghiệp phát triển của cơng ty.
3.4.5 Phổ biến và nâng cao nhận thức về cạnh tranh trong doanh nghiệp nghiệp
Muốn cĩ một chiến lược cạnh tranh nhất quán và lâu dài, trước hết cần phải cĩ nhận thức đúng đắn về cạnh tranh trong doanh nghiệp từ
Đối với nền kinh tế thị trường, hoạt động cạnh tranh là một tất yếu. Cạnh tranh vừa cĩ tính chất khách quan vừa là động lực phát triển.
Mơi trường cạnh tranh sơi động và mạnh mẽ địi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng vươn lên, khơng ngừng tìm tịi sáng tạo, tìm mọi cơ hội
để khẳng định mình trên thương trường. Cĩ nhận thức đúng thì mới cĩ hành động đúng. Khi đã cĩ nhận thức đúng về cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ cĩ nỗ lực nhiều hơn trong việc tăng năng suất lao động, thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường thơng qua việc cung cấp hàng hố dịch vụ cĩ chất lượng, giá cả cạnh tranh, thái độ phục vụ văn minh, nâng cao và giữ
gìn uy tín cho thương hiệu hàng hố của mình.
3.4.6 Tăng cường bảo vệ mơi trường
Để giảm thiểu nguồn ơ nhiễm vào mơi trường, ngồi các biện pháp cơng nghệ thơng thường được áp dụng để xử lý nguồn ơ nhiễm, các biện pháp quản lý cũng cĩ một vai trị quan trọng trong giảm thiểu chất thải. Cả hai biện pháp sẽ được phối hợp thực hiện linh động nhằm giảm chi phí xử lý gĩp phần bảo vệ mơi trường.
Cĩ kế hoạch di dời những nhà máy sản xuất cơng nghệ lạc hậu, trang thiết bị máy mĩc quá cũ nát gây ơ nhiễm mơi trường. Tuyên truyền, giáo dục nâng cao ý thức và trách nhiệm bảo vệ mơi trường cho cán bộ cơng nhân viên trong ngành, làm cho người lao động hiểu việc lao động an tồn, giảm thiểu tác động mơi trường và bảo vệ mơi trường cĩ ý nghĩa to lớn đối với chính bản thân họ.
3.5 Một số kiến nghị
Đểđạt được mục tiêu mà cơng ty đã đề ra và thực hiện các giải pháp giúp cơng ty nâng cao năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong tình hình hiện nay và trong thời gian sắp tới, tác giả xin đề xuất một số kiến nghị sau:
3.5.1 Đối với nhà nước
Nghiên cứu thay đổi hệ thống chếđộ kế tốn cho phù hợp với thơng lệ và chuẩn mực quốc tế để phù hợp với tiến trình hội nhập WTO, đặc biệt là cho phép doanh nghiệp được lựa chọn nhiều hình thức khấu hao cho phù hợp với đặc thù của tài sản. Ví dụ: tài sản cĩ yếu tố cơng nghệ
cao như vi tính, điện tử thì khấu hao nhanh; xe ơ tơ, phương tiện vận tải thì khấu hao bình quân; nhà cửa, kho hàng thì khấu hao tăng dần…
Tổ chức nhiều hội chợ, triển lãm về vật tư nơng nghiệp để tạo điều kiện cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm nơng dược trong đĩ cĩ sản phẩm của cơng ty.
Đẩy mạnh thực hiện chương trình “Ba tăng, ba giảm” nhằm nâng cao trình độ sản xuất của người nơng dân. “Ba tăng” là tăng năng suất, tăng chất lượng, tăng lợi nhuận. “Ba giảm” là giảm lượng giống gieo sạ, giảm phân đạm và giảm phun thuốc trừ sâu.
Tuyên truyền, hướng dẫn cho người nơng dân việc sử dụng thuốc BVTV một cách hiệu quả nhất là theo nguyên tắc “4 đúng”: đúng thuốc, đúng liều, đúng cách và đúng lúc.
Thành lập viện nghiên cứu thuốc bảo vệ thực vật để hạn chế việc lệ
thuộc vào các cơng ty nước ngồi, ưu tiên nghiên cứu thuốc bảo vệ
thực vật về lâu dài.
Chính sách ngoại giao thân thiện với các nước trên thế giới sẽ hỗ trợ
cho các doanh nghiệp rất nhiều khi nhập khẩu thuốc BVTV.
Cải cách các thủ tục hành chính, hải quan để hàng hĩa của nhà phân phối mau chĩng đến tay người tiêu dùng.
Thường xuyên kiểm tra, giám sát để tránh hàng giả, hàng nhái gây thiệt hại cho các cơng ty.
3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng
Trung tâm thơng tin tín dụng cần cơng khai hĩa phương pháp tính tốn các chỉ tiêu sử dụng trong việc xếp hạng tín dụng doanh nghiệp
để họ hiểu được. Từ đĩ cĩ giải pháp điều hành tài chính phù hợp, nâng cao năng lực và uy tín cho doanh nghiệp.
Các ngân hàng thương mại nên tổ chức tư vấn hướng dẫn khách hàng làm thế nào để đạt được các chỉ tiêu tài chính mà Ngân hàng tính tốn để xếp loại khách hàng. Giúp cho doanh nghiệp đi đúng hướng và cải thiện uy tín trong quan hệ vay vốn.
3.5.3 Đối với lãnh đạo Cơng ty HAI
Đa dạng hĩa các dịng sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mới với những ưu điễm vượt trội, nhằm tăng sự lựa chọn cho khách hàng.
Xây dựng bộ phận tiếp thị nhằm khuyếch trương thương hiệu cho cơng ty.
Tăng cường chương trình chăm sĩc khách hàng, khuyến mãi cho các đại lý cấp 1, cấp 2 và nơng dân.
Thành lập các chi nhánh, văn phịng đại diện mới để kiểm sốt thị
trường tốt hơn.
Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ tại thị trường Đơng Nam Bộ và Tây Nguyên.
Tăng cường các chương trình huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị.
Tổ chức các cuộc hội thảo kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm để khách hàng cĩ nhiều hiểu biết hơn về sản phẩm của cơng ty.
KẾT LUẬN CHƯƠNG III
Xem xét thực trạng sản xuất kinh doanh của Cơng ty cổ phần nơng dược HAI hiện nay, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành tất yếu phải thực hiện nhất là trong giai đoạn hiện nay, khi mà kinh tế