Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh của cơng ty từ 2009 – 2012
ĐVT : tỷđồng Kế hoạch 2009 Kế hoạch 2010 Kế hoạch 2011 Kế hoạch 2012 Chỉ tiêu 2008 Năm Giá trị % tăng giảm /2008 Giá trị % tăng giảm /2009 Giá trị % tăng giảm /2010 Giá trị % tăng giảm /2011 Vốn điều lệ 150 150 150 150 150 Tổng doanh thu 600 720 20% 864 20% 1,037 20% 1,244 20%
Lãi trước thuế 75 86 15% 115 34% 154 34% 192 25%
Lãi sau thuế 75 75 0% 90 20% 120 33% 150 25%
Chia cổ tức (%) 20 20 20 20 20
EPS (đồng/CP) 5,000 5,000 0% 6,000 20% 8,000 33% 10,000 25%
3.3 Những biện pháp nâng cao năng lực tài chính nhằm tăng khả
năng cạnh tranh của Cơng ty cổ phần nơng dược HAI
Mặc dù năng lực tài chính của Cơng ty hiện nay là tương đối khả
quan, được các Ngân hàng và nhà cung cấp đánh giá là tốt, cĩ uy tín, gĩp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty trên thương trường và
đứng thứ 5 trong các doanh nghiệp kinh doanh cùng loại sản phẩm tại Việt Nam. Tuy nhiên, các hệ số tài chính cho thấy cịn một số tồn tại và nguy cơ suy giảm năng lực tài chính sẽ dẫn đến giảm năng lực cạnh tranh của Cơng ty. Để cĩ lời giải thực tế cho bài tốn gia tăng năng lực tài chính nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, và đạt được mục tiêu và định hướng nêu trên, Cơng ty cần cĩ một hệ thống các giải pháp đồng bộ, tồn diện về cả nhận thức lẫn hành động. Trên cơ sở phân tích thực trạng năng lực tài chính của cơng ty HAI, tác giảđề xuất một số giải pháp sau :
3.3.1- Tiếp tục duy trì các giải pháp cĩ hiệu quả làm tăng năng lực tài chính, đặc biệt là giữ mối quan hệ tốt với các Ngân hàng và nhà cung cấp nguyên liệu hàng hĩa đầu vào. Theo dõi đầy đủ, kịp thời các khoản nợ vay đến hạn hàng tuần, hàng tháng đểđảm bảo luơn trả nợ đúng và trước hạn kể cả gốc và lãi. Chỉ một sơ xuất nhỏ quên trả lãi hoặc gốc một mĩn vay dẫn đến trễ hạn 10 ngày của một Ngân hàng là tồn bộ số
dư nợ hiện hữu tại Ngân hàng sẽ tự động chuyển sang nợ nhĩm 2 (nợ
cần chú ý). Đồng thời hệ thống thơng tin tín dụng của Ngân hàng nhà nước (CIC) sẽ lưu trữ hồ sơ và thơng báo cho tồn hệ thống Ngân hàng trong nước, các Ngân hàng khác sẽ phải căn cứ vào kết quả này để áp dụng chế độ tín dụng chặt chẽ hơn, giảm bớt ưu đãi. Hàng quí, sau khi cĩ quyết tốn tài chính, Cơng ty cần tính tốn các chỉ tiêu tài chính liên quan đến việc tính tốn xếp loại doanh nghiệp của khách hàng như
để cĩ giải pháp duy trì và đạt được điểm xếp loại cao hơn so với năm trước. Hiện nay cơng ty đang được Ngân hàng xếp loại A, do vậy ngồi việc vay vốn với lãi suất thấp, Cơng ty khơng phải cĩ tài sản thế chấp hoặc cầm cố làm đảm bảo tiền vay. Nhưng nếu để bất kỳ một trong các tiêu chí trên mà bị loại B thì Ngân hàng sẽ xếp loại Cơng ty cả năm là B, trong trường hợp này Ngân hàng chỉ cho vay khơng cĩ tài sản đảm bảo là 50% tổng dư nợ theo điều khoản cam kết trong hợp đồng tín dụng đã ký. Cơng ty phải bổ sung tài sản thế chấp hoặc cầm cố làm chậm nhất là sau 15 ngày, đây là một điều kiện rất khĩ đối với Cơng ty Nơng dược HAI vì giá trị tài sản cốđịnh rất nhỏ so với dư nợ vay Ngân hàng, hơn nữa hàng hĩa tồn kho của Cơng ty nhiều chủng loại và nằm rải rác ở các nơi nên các Ngân hàng khơng thể sử dụng để làm đảm bảo nợ vay được.
3.3.2- Tỷ lệ ROA, ROE của Cơng ty trong thời gian qua mặc dù
đang cao hơn các doanh nghiệp cùng nhĩm ngành nhưng đang cĩ chiều hướng giảm nhẹ. Do vậy, Cơng phải xem xét và phân tích nguyên nhân
để cĩ giải pháp phù hợp, đồng thời cần tính tốn xem xét việc mở rộng kinh doanh bằng việc khai thác nguồn vốn bán hàng trả chậm sẽ tiết kiệm được chi phí trả lãi vay, đặc biệt là trong điều kiện lãi suất cho vay của các Ngân hàng hiện nay đang cao. Bên cạnh đĩ, tiếp tục mở rộng kinh doanh bằng vốn vay Ngân hàng để nâng cao năng lực kinh doanh và làm gia tăng tỷ lệ ROE, do đầu năm nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên rất nhiều sẽ dẫn đến áp lực trong việc trả cổ tức. Tiếp cận thêm các nguồn vốn khác như nguồn vốn ngoại tệ của các tổ chức tín dụng, tổ
chức tài chính trong và ngồi nước khác để cĩ cơ hội tiếp cận nguồn vốn rẻ hơn.
3.3.3- Hiện nay kỳ thu tiền bình quân của Cơng ty rất cao so với bình quân ngành, do vậy cơng ty phài rút ngắn dần kỳ thu tiền bình quân. Một trong các biện pháp là sàng lọc lại hệ thống đại lý bán hàng, xem xét rút ngắn thời gian bán chịu cho các nhà phân phối lẻ và các đại lý nhằm giảm bớt việc chiếm dụng vốn. Bởi vì việc chiếm dụng vốn khơng hợp lý ở các đại lý sẽ dẫn đến tăng chi phí trả lãi vay Ngân hàng, tăng thời gian bán hàng bình quân và giảm vịng quay vốn. Hơn nữa, nếu khơng thu hồi tiền bán hàng kịp thời sẽ dẫn đến các đại lý sử dụng vào việc khác sẽ dẫn đến việc nợ nần dây dưa. Xem xét việc yêu cầu một số đại lý chưa đạt được độ tín nhiệm cao phải cĩ tài sản đảm bảo cho khoản bán hàng chịu bằng hình thức thế chấp tài sản hoặc bảo lãnh của Ngân hàng nhằm phịng tránh rủi ro mất vốn.
3.3.4- Do thị trường và đại lý bán hàng của Cơng ty năm rải rác tồn quốc, do vậy cần sắp xếp, cải tiến hệ thống kho hàng cho thật hợp lý và khoa học tại các khu vực nhằm giảm chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho, tăng vịng quay vốn cho kịp với bình quân ngành.
3.3.5- Rà sốt lại tồn bộ các khoản chi phí bán hàng, định giá bán sản phẩm cho thích hợp nhằm duy trì tỷ lệ hợp lý giữa tốc độ tăng trưởng nguồn vốn chủ sở hữu, doanh thu và lợi nhuận sao cho tỷ lệ tăng lợi nhuận phải bằng hoặc lớn hơn tốc độ tăng trưởng của nguồn vốn chủ
sở hữu hoặc doanh thu. Đặc biệt là trong năm 2008, nguồn vốn chủ sở
hữu tăng nhanh nên Cơng ty phải cĩ giải pháp kịp thời đểđảm bảo duy trì được uy tín, hiệu quả kinh doanh, và giá cổ phiếu trên thị trường chứng khốn.
3.3.6- Rà sốt lại các tiêu chí để đánh giá xếp hạng tín dụng các doanh nghiệp trên thị trường niêm yết do Trung tâm thơng tin tín dụng Ngân hàng nhà nước tiến hành, đối chiếu với từng chỉ tiêu của Cơng ty
để biết được điểm mạnh, điểm cịn hạn chế dẫn đế đạt điểm xếp hàng thấp. Từđĩ triển khai các giải pháp đồng bộđể từng bước nâng cao chất lượng và số điểm một số tiêu chí tại bảng 2.6 như: vịng quay hàng tồn kho, kỳ thu tiền bình quân, hiệu quả sử dụng tài sản (mới đạt 1 trên 5
điểm); tỷ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu, tỷ số thanh tốn nhanh (đạt 3 trên 5 điểm).
3.3.7- Thường xuyên theo dõi tình hình biến động tỷ giá ngoại tệ, các dự báo về xu hướng biến động tỷ giá, đồng thời tìm hiểu kỹ các dịch vụ
ngân hàng liên quan đến ngoại tệ như mua bán cĩ kỳ hạn (FORWARD), hố đổi ngoại tệ (SWAP), quyền chọn (OPTION) … để xử lý kịp thời các dư nợ vay bằng ngoại tệ, thanh tốn trả chậm cho nước ngồi nhằm hạn chề rủi ro phát sinh do tỷ giá biến động.
3.3.8- Hàng năm, tổ chức phân tích tài chính doanh nghiệp nhằm thấy
được rõ được chi tiết thực trạng tình hình tài chính của doanh nghiệp, so sánh với số liệu bình quân ngành, chuẩn mực kế tốn Việt Nam và chuẩn mức quốc tếđể điều chỉnh dần cho phù hợp với thơng lệ quốc tế. Cĩ thể
mời các Ngân hàng cĩ quan hệ tín dụng phân tích và tư vấn nhằm nâng cao năng lực tài chính của đơn vị.
3.4 Gia tăng năng lực hoạt động nhằm tăng khả năng cạnh tranh của cơng ty HAI của cơng ty HAI
Hiện nay và trong tương lai, cơng ty HAI tham gia hoạt động kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại thị trường Việt Nam đang và sẽ gặp nhiều cơ hội cần phải tận dụng một cách hiệu quả nhất. Từ những chính sách của chính phủ ban hành, lợi thế giảm giá chi phí nhập khẩu do gia nhập AFTA và WTO, cơng ty nhanh chĩng tiếp nhận những sản phẩm mới cĩ nhiều ưu điểm từ nước ngồi để củng cố bộ sản phẩm cho tương lai, cung cấp kịp thời cho người nơng dân để họ sử dụng. Trên cơ sở
phát huy hết những thế mạnh của cơng ty về uy tín của sản phẩm được khách hàng tín nhiệm cùng với một nguồn nhân lực dồi dào ở khắp cả
nước, từđĩ khắc phục những điểm yếu như giá sản phẩm cao, trình độ
kinh doanh cịn yếu, cĩ quá nhiều tầng lớp trung gian làm tốn nhiều chi phí nhằm giảm thiểu những rủi ro mà cơng ty sẽ phải đối đầu như sự
tham gia cạnh tranh của các cơng ty trong và ngồi nước, các cơng ty cung cấp sản phẩm chất lượng thấp, hàng nhái, hàng giả nhãn hiệu…Để đạt được mục tiêu phát triển đã đề ra trong những năm sắp tới, tác giả sẽ đế xuất một số giải pháp sau đây:
3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực
Đây là giải pháp nền tảng cho việc thực hiện các giải pháp khác, bởi vì khi cơng ty cĩ được một nguồn nhân lực cĩ kỹ năng nghiệp vụ cao, chuyên nghiệp về chuyên mơn thì sẽ hồn thành xuất sắc nhiệm vụđược giao. Nội dung của giải pháp này là nhanh chĩng đào tạo lại về kỹ năng kinh doanh cho lực lượng nhân viên tiếp thị và bán hàng mà cơng ty
đang cĩ với số lượng khá mạnh. Nền tảng cơ bản của nguồn nhân lực này là đều đã tốt nghiệp đại học chuyên ngành về nơng học, do vậy, khả
năng lĩnh hội kiến thức về kinh doanh là rất nhanh chĩng và thuận lợi. Ngồi ra, cần trang bị cho họ một kỹ năng cĩ thể làm việc độc lập hay theo nhĩm để làm việc cĩ hiệu quả qua cơng tác tổ chức thực tập thực tế
từ những cơng việc mà cơng ty đang triển khai ở địa bàn. Khi nguồn nhân lực này đạt được những kỹ năng theo yêu cầu thì họ nhanh chĩng thâm nhập thị trường, đủ sức thực hiện và hồn thành cơng việc mà cơng ty giao phĩ. Thực hiện được giải pháp về nhân sự tức là cơng ty sẽ
nhanh chĩng phát huy được sức mạnh về nguồn nhân lực, từ đĩ tận dụng các cơ hội để kịp thời khắc phục được điểm yếu của nhân viên về
trình độ và kỹ năng bán hàng để giả, thiểu nguy cơ cạnh tranh của các
đối thủ.
3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian
Đặc trưng của hệ hống kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật tại thị
trường Việt Nam là tất cả các nhà sản xuất và phân phối đều phải qua tầng lớp trung gian để đưa sản phẩm đến tay người sử dụng. Cơng ty HAI cũng khơng ngoại lệ, hiện nay cơng ty đang thơng qua một số
lượng rất lớn các đại lý gồm cấp 1 và cấp 2 đểđưa sản phẩm đến nơng dân. Do thị trường của cơng ty khá rộng, trải dài từ Nam chí Bắc nên cơng ty đã phải sử dụng cùng lúc qua nhiều cấp trung gian như các nhà bán buơn với qui mơ lớn, kế tiếp là các nhà bán lẻ với qui mơ nhỏ, sau
đĩ đến các nhà bán lẻ và cuối cùng mới đến tay nơng dân. Việc sử dụng một hệ thống trung gian nhiều cấp như vậy làm cho cơng ty tiêu tốn nhiều chi phí bán hàng, suy giảm khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đĩ, do cĩ quá nhiều cơng ty đang kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh với nhau về các nhà phân phối trung gian đã tạo nên một xu hướng quyền lựa chọn nhà cung cấp trong đội ngũ này. Điều đĩ làm cho sự
cam kết bán hàng cho cơng ty khơng cịn nữa và cĩ thể hủy bỏ cam kết bất cứ lúc nào, như vậy nguy cơ mất thị trường của cơng ty là rất lớn.
Một vấn đề khác cũng rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của cơng ty là tín dụng thương mại. Đa số hàng hĩa cung cấp cho các nhà trung gian đều thực hiện bằng hình thức trả sau. Theo mục tiêu trong các năm tiếp theo cơng ty sẽ phát triển mạnh hơn về doanh số, như
vậy, doanh số bán cho từng khách hàng trung gian sẽ tăng lên đáng kể, kéo theo là số dư nợ của mỗi cấp trung gian cũng sẽ tăng. Đây là nguy cơ rất cao cho cơng ty về tài chính từ việc thu hồi nợ nếu như các nhà phân phối trung gian mất khả năng thanh tốn. Do đĩ, cơng ty cần
nhanh chĩng thành lập thêm nhiều chi nhánh ở những vùng địa lý mà ở đĩ đang là những thị trường lớn, nhu cầu về sử dụng sản phẩm của cơng ty cao hoặc là những thị trường tiềm năng trong tương lai. Những nơi này cũng cĩ thểđang là những điểm nĩng về sự tồn tại của một hệ thống trung gian nhiều cấp, chi phí bán hàng cao và đang cĩ nguy cơ xảy ra nhiều bất lợi cho cơng ty về tín dụng. Các chi nhánh được thành lập, sử
dụng tốt đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ nhanh chĩng hình thành một hệ
thống bán trực tiếp cho nơng dân ở gần và một số trung gian một cấp, tức là hệ thống bán lẻ cho những vùng cĩ khoảng cách địa lý xa hơn, người nơng dân khơng cĩ điều kiện tiếp cận trực tiếp. Như vậy, chiến lược phát triển hệ thống phân phối sẽ giúp cho cơng ty vừa giảm thiểu rủi ro, vừa khắc phục được những điểm yếu đồng thời nhanh chĩng củng cố lại hệ thống trung gian, tạo nên sức cạnh tranh rất mạnh so với các đối thủ trong nước lẫn nước ngồi, qua đĩ tạo nền tảng cho cơng ty nhanh chĩng gia tăng doanh số và chiếm lĩnh thị phần.
3.4.3 Sản phẩm mới
Đĩ là những sản phẩm được nghiên cứu sản xuất với một cơng nghệ
cao của các cơng ty hĩa chất nổi tiếng trên thế giới. Những sản phẩm
này cĩ những đặc điểm hồn tồn đáp ứng được sự mong muốn của
khách hàng khi sử dụng để bảo vệ cây trồng. Trước hết, những sản
phẩm này cĩ chất lượng ổn định, đạt được các thơng số kỹ thuật tốt
nhất, hiệu quả sử dụng về mặt sinh học đạt ở mức cao, giải quyết một
cách thỏa đáng cho người nơng dân khi sử dụng để phịng trừ dịch hại
và hiệu quả kinh tế đem lại từ việc đầu tư cho sản phẩm này trong sản
xuất là rất cao. Chọn lựa sản phẩm mới tức là cơng ty đã phát huy được
điểm mạnh của mình, đĩ là nâng cao hơn nữa về uy tín của cơng ty trên thị trường khi chỉ kinh doanh những sản phẩm cĩ chất lượng cao. Với
giải pháp về kinh doanh sản phẩm mới sẽ giúp cơng ty nhanh chĩng tận dụng được cơ hội là thu nhập của người nơng dân ngày càng tăng, đồng thời với sự hiểu biết về kỹ thuật sử dụng thuốc bảo vệ thực vật hợp lý hơn, chắc chắn họ sẽ ưu tiên chọn lựa sản phẩm mới. Ngồi ra những sản phẩm mới này cĩ độc tính thấp, độ an tồn cho người sử dụng và mơi trường được cải thiện triệt để nên cĩ thể phù hợp với các chương trình đang được khuyến cáo nơng dân hạn chế sử dụng hĩa chất độc hại trong nơng nghiệp. Như vậy, sản phẩm mới phần nào đã giảm thiểu
