2.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Theo Quyết định số 94 NN – TCCB/QĐ ngày 3/3/1986 của Bộ Nơng nghiệp và Cơng nghiệp thực phẩm, Cơng ty Vật tư bảo vệ thực vật phía Nam
được thành lập, trực thuộc Cục Trồng trọt và bảo vệ thực vật của Bộ Nơng nghiệp và Cơng nghiệp thực phẩm. Lúc này, Cơng ty hoạt động theo loại hình Cơng ty cấp 3 với nhiệm vụ chính là phân phối thuốc bảo vệ thực vật theo chỉ
tiêu của Bộ phân bổ cho các tỉnh phía Nam từ tỉnh Khánh Hồ đến tỉnh Minh Hải, giá cả do Nhà nước quyết định.
Năm 1992, Bộ Nơng nghiệp và Cơng nghiệp thực phẩm quyết định tách Cơng ty Vật tư bảo vệ thực vật phía Nam khỏi Cục Trồng trọt và Bảo vệ thực vật và đứng ra trực tiếp quản lý. Cơng ty hoạt động theo loại hình cấp 2 với nhiệm vụ chính vẫn như trên, đồng thời đã cĩ một phần nhỏ tự kinh doanh theo cơ chế thị trường.
Đến năm 1993, Bộ Nơng nghiệp và Cơng nghiệp thực phẩm thành lập Cơng ty Vật tư bảo vệ thực vật 2 – Trực thuộc Bộ Nơng nghiệp và Cơng nghiệp thực phẩm (nay là Bộ Nơng nghiệp và Phát triển nơng thơn ). Tại thời
điểm này, Cơng ty được Nhà nước giao vốn và tự chủ hạch tốn kinh doanh theo cơ chế thị trường. Sau hơn 10 năm hoạt động dưới loại hình doanh nghiệp Nhà Nước, theo Quyết định số 2616 /QĐ/BNN –TCCB của Bộ trưởng Bộ Nơng nghiệp và PTNT ký ngày 30/8/2004, về việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Cơng ty Vật tư bảo vệ thực vật 2 thành cơng ty cổ phần. Cơng ty Cổ
phần Nơng dược HAI đã được thành lập và chính thức đi vào hoạt động với giấy phép kinh doanh số 4103003108 cấp ngày 7/2/2005 của Sở Kế hoạch và
đầu tư TP.HCM.
Một trong những bước đi quan trọng của Cơng ty là sau gần hai năm cổ
phần hĩa, ngày 27/12/2006, cổ phiếu của Cơng ty đã chính thức niêm yết trên sàn giao dịch chứng khĩan Hà nội (HaSTC) với mã chứng khĩan là HAI. Với sự kiện này, hơn bao giờ hết, việc nâng cao năng lực tài chính để gia tăng năng lực cạnh tranh của Cơng ty cĩ một vai trị hết sức quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mình trên thị trường trong và ngịai nước.
2.2.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh
Sản xuất, mua bán hố chất ( trừ hố chất cĩ tính độc hại mạnh ), phân bĩn, giống cây trồng ( khơng sản xuất tại trụ sở ).
Dịch vụ bảo vệ thực vật, cung cấp giống cây trồng, hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt
Sản xuất mua bán thuốc bảo vệ thực vật, hạt giống (khơng sản xuất tại trụ sở).
Cho thuê kho, văn phịng, máy mĩc thiết bị sản xuất ngành nơng dược, xe tải .
Kinh doanh các ngành nghề khác trong phạm vi đăng ký và phù hợp theo quy định của pháp luật;
Sản phẩm chính: vật tư nơng nghiệp
2.2.3 Tình hình sản xuất và kinh doanh của Cơng ty HAI
Từ khi được thành lập đến nay, hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty đều đạt được hiệu quả khá tốt, tốc độ tăng trưởng tương đối khá. Tuy nhiên, do những năm trước đây đất nước chưa mở cửa, các thành phần kinh tế chưa cĩ điều kiện tham gia nên tính cạnh tranh hầu như khơng cĩ và hình thức kinh doanh chủ yếu mang nặng tính chỉ tiêu kế hoạch. Vì vậy, hiệu quả kinh doanh khá thuận lợi, luơn luơn đạt chỉ tiêu đề ra, năm sau cao hơn năm trước.
Nhưng kể từ năm 2000 đến nay, do điều kiện đất nước mở cửa nên tình hình kinh doanh của cơng ty đã cĩ nhiều thay đổi lớn, các thành phần kinh tế
trong nước và các cơng ty nước ngồi đã cùng tham gia hoạt động kinh doanh rất mạnh mẽ. Số lượng các cơng ty tham gia sản xuất và phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại thị trường Việt Nam đã gia tăng đáng kể. Năm 1986 cả nước chỉ cĩ 5 cơng ty nhưng hiện nay đã cĩ gần 200 cơng ty lớn nhỏ, cùng với khoảng 20.000 đại lý trung gian phân phối sản phẩm. Điều này đã tạo ra sự
cạnh tranh rất mạnh mẽ với cơng ty, kết quả là thị phần của cơng ty bị chia sẻ
khá nhiều. Do thị trường tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật đang ngày càng cĩ chiều hướng tăng dần nên tuy bị rất nhiều cơng ty đối thủ cạnh tranh nhưng trong các năm qua hoạt động kinh doanh của cơng ty vẫn cĩ tốc độ tăng trưởng hợp lý, tốc độ tăng doanh số từ 15% đến 20%.
Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm qua các năm
ĐVT : triệu đồng
(Nguồn : Phịng Kinh doanh của cơng ty)
Qua bảng thống kê trên cho thấy, trong doanh thu hàng năm của cơng ty thì nhĩm thuốc trừ cỏ luơn chiếm tỷ trọng cao nhất (từ 38% đến 53%). Kế đến là nhĩm thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc kích thích sinh trưởng và các mặt hàng khác. Mơi trường thời tiết nhiệt đới của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho các loại cỏ phát triển rất nhanh, điều này gây tác hại rất lớn đối với với năng suất cây trồng. Vì vậy, doanh thu từ nhĩm thuốc trừ cỏ luơn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của cơng ty.
Cơng ty đang kinh doanh hơn 100 sản phẩm các loại, cĩ thể kể đến các nhĩm sản phẩm chính như sau:
Thuốc trừ cỏ: CLINCHER, FACET, OK, SIRIUS, ROUNDUP…
Thuốc trừ sâu: APPLAUD, FASTAC, HOPSAN, LANNATE…
Thuốc trừ bệnh: BEAM, BAVISTIN, KUMULUS, OPUS…
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Chỉ tiêu Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Thuốc trừ cỏ 189.617 53.2 158.533 38.5 189.296 39 Thuốc trừ sâu 90.883 25.5 141.113 34.3 148.801 30.7 Thuốc trừ bệnh 65.640 18.4 96.608 23.5 137.642 28.4 Kích thích sinh trưởng 6.994 2 5.098 1.2 7.258 1.4 Phân bĩn lá 2.110 0.6 944 0.2 1.888 0.4 Hạt giống 921 0.3 117 - - - Khác - - 9.631 2.3 268 0.1 Tổng doanh thu 356.165 412.044 485.153
Thuốc kích thích sinh trưởng: DEKAMON…
Phân bĩn lá: CALCIUM BORON, KING…
2.2.4 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của cơng ty HAI
Từ khi cơ chế quản lý kinh tế đổi mới, ngành nơng dược Việt Nam cĩ thêm hàng trăm cơng ty tham gia kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Sự gia tăng nhanh chĩng về số lượng doanh nghiệp trong ngành nơng dược là một áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với Cơng ty HAI vốn trước đây là một trong những cơng ty độc quyền phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam. Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước, việc Việt Nam gia nhập WTO và hội nhập kinh tế tồn cầu cịn mang lại những đe dọa đến hoạt động kinh doanh của cơng ty HAI. Các cơng ty nơng dược lớn của nước ngồi như Dow, Monsanto, BASF, Syngenta, Sumitomo…hiện nay đều đã cĩ mặt tại Việt Nam dưới nhiều hình thức Văn phịng đại diện, hợp tác đại lý hay núp bĩng cơng ty tư nhân Việt Nam như Bayer CropscienceVN, Arysta Agro VN, Map Pacific VN. Các cơng ty này sẽ được phép thành lập chi nhánh hoặc cơng ty 100% vốn nước ngồi sau một vài năm nữa. Khi đĩ, các doanh nghiệp được bình đẳng cạnh tranh trong kinh doanh, khơng kể đĩ là doanh nghiệp nhà nước, cổ phần, tư nhân hay doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi. Cạnh tranh trong ngành do đĩ sẽ ngày càng gay gắt hơn.
Bên cạnh đĩ, các cơng ty liên doanh giữa nước ngồi và Việt Nam, cơng ty nước ngồi cĩ quyền nâng cao mức vốn gĩp cao hơn, khả năng kiểm sốt của nước ngồi đối với việc điều hành kinh doanh dịch vụ cũng lớn hơn và dần dần sẽ vượt qua sự kiểm sốt của các cơng ty Việt Nam. Các cơng ty nước ngồi, với các thế mạnh sẵn cĩ như thương hiệu lâu đời, uy tín trên thị
trường quốc tế, hệ thống đại lý rộng khắp, dịch vụ đa dạng, khả năng tài chính, chuyên mơn, nhân sự mạnh… thì các cơng ty này cĩ thể từng bước chiếm lĩnh thị trường nơng dược của Việt Nam.
Với sự xâm nhập của các cơng ty nơng dược nước ngồi, nguồn nhân lực phục vụ cho ngành nơng dược vốn đã thiếu sẽ càng trở nên thiếu hụt trầm trọng hơn. Các nhân lực cao cấp cĩ thể tìm đến các cơng ty nước ngồi – nơi thường cĩ các điều kiện về lương bổng, điều kiện làm việc và chế độđãi ngộ
tốt hơn. Các cơng ty nơng dược trong nước như Cơng ty HAI sẽ rất khĩ tìm và giữ chân được nhân tài cho cơng ty của mình. Sự hiếu hụt các nhân sự cĩ chuyên mơn kỹ thuật cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của các cơng ty nơng dược Việt Nam giảm sút đáng kể, bởi vì nguồn nhân lực là một nhân tố cĩ ảnh hưởng đặc biệt quan trọng đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Ngồi ra, xét về năng lực cạnh tranh, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều đang rất yếu kém trên các lĩnh vực: nắm bắt thơng tin thị trường, khả năng tiếp thị và tổ chức thực hiện cơng việc tốt để hạ giá thành sản phẩm. Quy mơ mạng lưới của các doanh nghiệp trong nước cịn nhỏ bé, năng lực doanh nghiệp chưa cao, sức cạnh tranh của các doanh nghiệp cịn yếu so với cách thức cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ cao của các doanh nghiệp nước ngồi sẽ tạo nên áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với hoạt
động dịch vụ vốn cịn khá non trẻ của các doanh nghiệp trong nước.
Khơng chỉ đối mặt với các khĩ khăn về tính chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ, các doanh nghiệp trong nước cịn phải đối mặt với tình trạng chưa vững vàng về các thơng lệ, điều ước quốc tế, thiếu kinh nghiệm giải quyết các tranh chấp cĩ yếu tố nước ngồi. Gia nhập WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với hệ thống luật lệ WTO và luật lệ của từng quốc gia. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các cơng ty tư nhân nhỏ, hiện nay cịn chưa hiểu rõ về các qui định xuất nhập khẩu, thanh tốn quốc tế, bảo hiểm hàng hố…
Hiện nay, các cơng ty thuốc bảo vệ thực vật đứng đầu về lượng hàng nhập khẩu năm 2007 và đến tháng 8/2008 trên thị trường là:
Bảng 2.4 : 5 Cơng ty Nơng dược đứng đầu tại Việt nam Đvt : triệu USD NĂM 2007 ĐẾN 8/2008 STT TÊN CƠNG TY NHẬP THỊ PHẦN (%) NHẬP THỊ PHẦN (%) 1 Cty CP BVTV An Giang 67 20.7 73 21.8 2 Cty TNHH Bayer VN 20 6.2 32 9.6 3 Cty TNHH ADC 14 4.3 27.5 8.2
4 Cty CP Nơng dược HAI 17.2 5.3 23.3 7
5 Cty TNHH 1TV Sài Gịn 18.4 5.7 22.2 6.6
…
Tổng cộng 324 100 334 100
(Nguồn: www.themegallery.com)
Như vậy, đứng đầu trên thị trường nơng dược Việt Nam hiện nay là Cơng ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang với thị phần chiếm khoảng 22% thị phần của cả nước. Theo số liệu thống kê đến tháng 8 năm 2008, giá trị
nhập khẩu của cơng ty An Giang đạt gần 73 triệu USD, tăng 11% so với năm 2007 là 67 triệu USD. Cơng ty CP BVTV An Giang là một cơng ty cĩ thương hiệu rất nổi tiếng khơng chỉ trong ngành nơng dược mà cịn được mọi người biết đến thơng qua việc quảng bá thương hiệu của mình bằng rất nhiều các hình thức như: thành lập hẳn một đội đua xe đạp chuyên nghiệp, tài trợ giải
đua xe đạp “Đồng bằng sơng Cửu Long”, thực hiện các chương trình “Nhịp cầu nhà nơng” hay “Tọa đàm với nơng dân” để giao lưu giải đáp nhưng thắc mắc của nơng dân trong việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật và bảo vệ cây trồng khỏi tác hại của dịch bệnh.. Ngồi ra, cơng ty An Giang cịn hỗ trợ cho Cục BVTV xây dựng chương trình “Rau sạch” bằng cách huấn luyện các cán bộ kỹ thuật từ Nam ra Bắc nhằm giúp nơng dân sản xuất và đảm bảo chất lượng về rau sạch.
Đứng ở vị trí tiếp theo sau là Cơng ty TNHH Bayer Việt Nam, Cty TNHH ADC, cịn Cơng ty HAI hiện nay đang giữ ở vị trí thứ tư trên thị
trường với giá trị nhập khẩu đến tháng 8/2008 là 23,3 triệu USD, tăng 13,5% so với năm 2007 là 17,2 triệu USD và ở vị trí thứ năm là Cơng ty TNHH một thành viên Thuốc trừ sâu Sài Gịn.
Trong tình hình cạnh tranh gay gắt như vậy, việc tồn tại và phát triển
được hay khơng là tùy thuộc gần như hồn tồn vào khả năng cạnh tranh của từng doanh nghiệp nĩi chung và cơng ty HAI nĩi riêng.
2.2.5 Vị thế của Cơng ty trong ngành
Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Nơng dược HAI được đánh giá là một trong các cơng ty hàng đầu về kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật ở Việt Nam, qua các tiêu chí sau đây:
Là doanh nghiệp cĩ thời gian hoạt động kinh doanh nhiều hơn so với nhiều doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực nơng dược, cĩ bề dày kinh nghiệm và quan hệ quốc tế rộng.
Cĩ vốn kinh doanh lớn, xếp hạng thứ hai trong các cơng ty kinh doanh nơng dược.
Cĩ doanh số mua vào và bán ra lớn, chiếm thị phần về giá trị khoảng 10% trong cả nước.
Cĩ hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nước, với 10 chi nhánh trực thuộc và trên 200 khách hàng phân phối trung gian. Đang kinh doanh nhưng sản phẩm cĩ chất lượng cao, nổi tiếng, được nơng dân tin dùng,
được khách hàng đánh giá là cơng ty hàng đầu trong cả nước.
Cĩ đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm, năng động, hoạt động đều khắp cả nước.
2.3 Thực trạng về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của Cơng ty cổ phần nơng dược HAI hiện nay cổ phần nơng dược HAI hiện nay
2.3.1 Thực trạng về năng lực tài chính
Đánh giá kết quả của cơng ty trong thời gian qua được thực hiện thơng qua tính tốn và xem xét một số các tỷ số tài chính quan trọng. Trên cơ sở số liệu tổng hợp từ bảng cân đối kế tốn và báo cáo kết quả kinh doanh của cơng ty trong 2 năm 2006, 2007 và các tháng đầu năm 2008, đồng thời căn cứ vào kết quả xếp hạng tín dụng các doanh nghiệp niêm yết trên thị trường chứng khĩan Việt Nam năm 2008 do Trung tâm thơng tin tín dụng Ngân hàng nhà nước Việt Nam tiến hành, một số chỉ tiêu tài chính quan trọng được xác định
đểđánh giá khái quát năng lực tài chính của cơng ty như sau:
Bảng 2.5: Cơ cấu và tăng trưởng một số chỉ tiêu tài chính
Đơn vị tính: Triệu đồng Tên chỉ tiêu Số liệu 31/12/06 Cơ cấu 2006 (%) Số liệu 31/12/07 Cơ cấu 2007 (%) Tăng trưởng (%) Số liệu quí III/08 I.Tổng tài sản 319.164 100 396.724 100 24,43 514.187 1.Tài sản ngắn hạn 304.336 95,35 361.832 91,2 18,89 404.738 Phải thu ngắn hạn 121.194 37,97 158.386 39,92 30,68 136.484 Hàng tồn kho 155.041 48,57 186.967 47,12 20,59 228.102 2.Tài sản dài hạn 14.828 4,64 34.891 8,8 135,3 109.448 II.Tổng nguồn vốn 319.164 100 396.724 100 24,43 514.187 1.Nợ phải trả 162.352 50,86 212.856 53,65 31,1 158.981 Nợ ngắn hạn 162.352 50,86 212.756 53,65 31,1 158.880 2.Ng. vốn chủ SH 156.772 49,14 183.867 46,35 17,28 355.205 III.Kết quảKD
1.Doanh thu thuần 415.502 100 495.548 100 19,26 453.464 2.Giá vốn hàng bán 358.834 86,36 420.692 84,89 17,24 378.810
3.Lợi tức sau thuế 47.732 11,48 51.737 10,44 8,39 37.805
(Nguồn: Các báo cáo tài chính của DN và Trung tâm thơng tin tín dụng NHNNVN)
2.3.1.1- Những ưu thế về năng lực tài chính a- Qui mơ doanh nghiệp: a- Qui mơ doanh nghiệp:
Cơng ty Cổ phần nơng dược HAI là thuộc lọai doanh nghiệp cĩ qui mơ lớn theo các tiêu chí phân lọai doanh nghiệp của Việt Nam hiện nay. Nguồn vốn của Cơng ty luơn tăng trưởng nhanh qua các năm kể từ khi cổ phần hĩa
đến nay, năm 2007 tăng 24,43% và đến quí III/2008 đã tăng gần 30% so đầu năm. Đặc biệt là nguồn vốn chủ sở hữu, tuy năm 2007 tỷ lệ tăng tăng thấp hơn tỷ lệ tăng của tổng nguồn vốn (17,28%/24,43%), nhưng sang đầu năm 2008, nguồn vốn cĩ một bước tăng vượt bậc (94%) do Cơng ty phát hành thêm cổ
phiếu vào thời điểm giá thị trường cao, bình quân gần 5 lần so với mệnh giá