Sản phẩm của cơng ty được khách hàng tín nhiệm và tin tưởng khi sử
dụng, đây là điểm mạnh thực sự của cơng ty. Hiện nay trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật, hầu hết các khách hàng trung gian tham gia phân phối và nơng dân đều cĩ chung nhận định là sản phẩm của cơng ty cĩ chất lượng và hiệu quả phịng trừ dịch hại rất cao, rất tin tưởng sử dụng.
Sản phẩm của cơng ty kinh doanh là hàng chất lượng cao hay cịn gọi là sản phẩm cĩ giá trị cao, rất hiệu quả, được sản xuất từ các cơng ty hĩa chất nổi tiếng trên thế giới. Những sản phẩm này hiện được nơng dân trên khắp thế giới chấp nhận, sử dụng một cách rộng rãi và ngày càng tỏ ra những ưu thế vượt trội về hiệu quả kinh tế. Cĩ thể xếp các sản phẩm này vào nhĩm sản phẩm cao cấp. Do vậy, khả năng được nơng dân Việt Nam chấp nhận và sử dụng là rất khả thi.
Tuy nhiên, sản phẩm của cơng ty cĩ giá cao hơn so với giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh do giá thành cho việc đầu tư ban đầu tương đối cao. Trong khi hiện nay thị trường Việt Nam đang được nhận định là yếu tố giá cả trở nên rất nhạy cảm và cĩ tính quyết định rất cao cho khả năng
thâm nhập vào thị trường này. Thật vậy, tuy sản phẩm của cơng ty cĩ nhiều ưu điểm nhưng giá cao đã làm giảm khả năng chọn lựa mua của nơng dân. Bên cạnh đĩ, những sản phẩm cĩ giá thấp hơn đang ngày càng
được cung ứng rất lớn về số lượng và chủng loại. Điều này đã làm cho cơng ty rất khĩ khăn trong cạnh tranh để thâm nhập và mở rộng thị trường.
Thị trường chính của cơng ty là thị trường trong nước. Sản phẩm của cơng ty HAI cĩ mặt ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam. Hệ thống các chi nhánh trải dài khắp đất nước. Trong những năm gần đây thị phần của cơng ty HAI khoảng từ 10% đến 12% thị trường tiêu thụ thuốc BVTV.
Nhưng khả năng thâm nhập vào thị trường nước ngồi của cơng ty như
các nước trong khu vực trong quá trình hội nhập cịn kém. So với các đối thủ khác thì đây là điểm yếu nhất hiện nay của cơng ty. Vì cơng ty chưa cĩ
định hướng thâm nhập thị trường quốc tế nên chưa cĩ chiến lược kinh doanh ra nước ngồi.