tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam
Trong bối cảnh Việt nam đang trong quá trình hội nhập và trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giới (WTO) mới được 2 năm, việc nâng cao vị thế trên thương trường và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam là vơ cùng quan trọng. Nĩ khơng chỉ để tồn tại và đứng vững trên thương trường và cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngịai ở thị
trường trong nước mà cịn phải vươn ra thị trường quốc tế về sản phẩm và mạng lưới họat động. Để đạt được điều đĩ, các doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét, đánh giá và chấn chỉnh một số nội dung chủ yếu sau đây:
2.5.1 - Về năng lực tài chính của doanh nghiệp
Các doanh nghiệp Việt nam cĩ quy mơ nhỏ và vừa là chủ yếu (xét về
tiếp cận nguồn vốn hạn chế, các doanh nghiệp cĩ tình trạng phổ biến là chiếm dụng vốn lẫn nhau, làm lây nhiễm rủi ro giữa các doanh nghiệp. Hơn nữa, cĩ quá nhiều doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh một mặt hàng trên cùng một thị trường đã dẫn đến tình trạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp giảm sút. Tình trạng các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh với nhau, làm giảm giá một cách khơng cần thiết, đặc biệt là với các mặt hàng xuất khẩu
đã làm giảm đáng kể năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
2.5.2 - Hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Hiệu quả của cơng tác nghiên cứu thị trường cịn hạn chế và yếu kém, nhiều thị trường tiềm năng chưa được khai thác, nhiều doanh nghiệp đã phải chịu thua lỗ lớn và mất thị trường do khơng đi sâu vào nghiên cứu thị trường. Nhiều doanh nghiệp đã nhận thức được tầm quan trọng của cơng tác nghiên cứu thị trường và đã tiến hành nghiên cứu, song "lực bất tịng tâm", vốn ít, ngân sách dành cho việc nghiên cứu thị trường rất hạn hẹp, khả năng thăm quan, khảo sát thị trường nước ngồi rất hạn chế vì mỗi chuyến đi chi phí khá tốn kém, hiệu quả khơng cao. Do khả năng tìm kiếm, khai thác và xử lý thơng tin của cán bộ cịn yếu, lợi ích đem lại khơng đủ bù chi phí.
Về việc xác định thị trường mục tiêu: các doanh nghiệp thường lựa chọn thị trường mục tiêu theo cách phản ứng lại với thị trường, thấy cơ hội của
đoạn thị trường nào hấp dẫn thì tập trung vào đoạn thị trường đĩ. Tình trạng phổ biến diễn ra là các doanh nghiệp khơng chủ động tiếp cận với thị trường
để chọn ra cho mình một thị trường mục tiêu, để từđĩ cĩ kế hoạch thâm nhập, giữ vững hay mở rộng thị trường.
2.5.3- Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
+ Chiến lược sản phẩm của các doanh nghiệp: Trước yêu cầu của thị
trường ngày càng cao, các doanh nghiệp Việt Nam đã quan tâm đến yếu tố
của khách hàng và thị trường. Tuy nhiên các sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam cĩ đặc điểm là: yếu tố tư bản vốn trong cấu thành sản phẩm thấp, hàm lượng tri thức và cơng nghệ trong sản phẩm khơng cao, chủ yếu dựa vào yếu tố lao động hoặc điều kiện tự nhiên, chất lượng sản phẩm chưa thực sự cĩ ưu thế rõ rệt trên thị trường thế giới, năng suất lao động thấp. Tính độc đáo của sản phẩm khơng cao, trừ số ít sản phẩm mang đậm bản sắc tự nhiên và văn hĩa đặc thù như hàng thủ cơng mỹ nghệ... các sản phẩm khác cịn lại hầu như
luơn đi sau các nước khác về kiểu dáng, tính năng, thậm chí nhiều sản phẩm tiêu dùng và cơng nghiệp lạc hậu so với thế giới nhiều thế hệ, giá trị gia tăng sản phẩm trong tổng giá trị của sản phẩm nĩi chung cịn thấp hơn nhiều so với mức trung bình của thế giới.
+ Chiến lược phân phối: Do các doanh nghiệp Việt Nam cĩ quy mơ vừa và nhỏ là chủ yếu đã làm hạn chế tầm hoạt động và mạng lưới phân phối. Nhiều doanh nghiệp vẫn áp dụng hình thức các kênh phân phối qua các trung gian thương mại nên chưa thiết lập được hệ thống phân phối hàng hĩa đến đại lý hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Với phương thức này, các doanh nghiệp Việt Nam khơng thể kiểm sốt được quá trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của họ và khơng thể nắm bắt trực tiếp những thơng tin phản ánh tình hình thị
trường.
2.5.4-Năng lực quản lý và điều hành
Trong nội bộ mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp quốc doanh, tổ
chức quản lý cịn cồng kềnh, thủ tục hành chính rườm rà chưa được sửa đổi đã làm cho doanh nghiệp khơng thể năng động, linh hoạt, đáp ứng kịp thời yêu cầu của thị trường. Trình độ cán bộ quản lý thấp, hạn chế trong tiếp cận với những kiến thức, phong cách quản lý hiện đại, đặc biệt là kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp cận với thị trường thế giới. Khả năng quản lý cả về kỹ thuật và kinh doanh kém. Thiếu đội ngũ lao động cĩ trình độ
chuyên mơn cao, đây là một trong những tồn tại lớn đối với các doanh nghiệp hiện nay.
2.5.5-Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới (R&D)
Đối với hầu hết các doanh nghiệp trên thế giới hiện nay, nhất là tại các nước phát triển, chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới chiếm tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu chi phí nhằm đầu tư nghiên cứu các cơng nghệ kỹ thuật mới nâng cao chất lượng và năng suất lao động hay tạo ra các sản phẩm mới,
độc đáo, hiện đại, đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng, qua đĩ làm tăng hiệu quả kinh doanh và tạo một vị trí vững chắc trên thị trường. Qua điều tra, cĩ 69,1% doanh nghiệp đầu tư chi phí cho R & D. Khu vực cĩ vốn đầu tư
nước ngồi cĩ ty lệ cao nhất chiếm 84,6%, cuối cùng là khu vực doanh nghiệp ngồi quốc doanh. Tuy nhiên, các doanh nghiệp chỉ dành 0,2% đến 0,3% doanh thu cho nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Thực tế là nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa cĩ chiến lược kinh doanh, trong điều hành chủ yếu vẫn là "xử lý tình huống" với cơng việc hàng ngày, chưa thấy được yêu cầu của quản lý hiện đại nên chưa chú ý đến cơng tác nghiên cứu và phát triển.
2.5.6- Trình độ cơng nghệ
Trong những năm qua, nhiều doanh nghiệp đã cĩ những đổi mới, nhiều máy mĩc thiết bị và cơng nghệ mới được chuyển giao từ các nước cơng nghiệp phát triển. Song tốc độđổi mới cơng nghệ và trang thiết bị cịn chậm, chưa đồng đều và chưa theo một định hướng phát triển rõ rệt. Hiện vẫn cịn tồn tại đan xen trong nhiều doanh nghiệp các loại thiết bị cơng nghệ từ lạc hậu, trung bình đến tiên tiến, do vậy đã làm hạn chế hiệu quả vận hành thiết bị
và giảm mức độ tương thích, đồng nhất giữa sản phẩm đầu vào, đầu ra.
Sự lạc hậu về cơng nghệ và kỹ thuật sẽ tạo ra chất lượng sản phẩm thấp và khơng ổn định làm cho doanh nghiệp khĩ khăn trong việc lựa chọn mặt hàng
kinh doanh, hạn chế khả năng cạnh tranh bằng giá (giá thành các sản phẩm trong nước cao hơn các sản phẩm nhập khẩu từ 20% - 40%).
2.5.7- Nhân lực trong các doanh nghiệp
Nhiều ý kiến cho rằng, lao động là một lợi thế cạnh tranh của Việt Nam bởi chi phí lao động rẻ, trình độ dân trí của lao động Việt Nam cao, cĩ truyền thống lao động cần cù, ham học hỏi, khéo tay, nhanh trí,… Nhưng chúng ta phải nhìn nhận rằng chi phí lao động tuy rẻ nhưng năng suất lao động chỉ ở
mức trung bình và thấp (trên 60%), chủ yếu lại là lao động thủ cơng, tác phong lao động cơng nghiệp cịn kém. Do đĩ nếu so sánh lao động Việt Nam với lao động các nước trong khu vực thì cĩ thể nĩi đây là điểm yếu của Việt Nam.
2.5.8- Bài học kinh nghiệm về nâng cao năng lực cạnh tranh cho Cơng ty Cổ phần Nơng dược HAI
Như vậy, qua phân tích những tồn tại về nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay nĩi chung và thực trạng về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của cơng ty HAI nĩi riêng, Cơng ty HAI muốn tồn tại và phát triển trong mơi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt, nhất là sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì cơng ty phải thực hiện được các mặt cụ thể như sau:
Năng lực tài chính: hiện nay, cổ phiếu của cơng ty đã được niêm yết trên thị trường chứng khốn. Thơng qua thị trường chứng khốn, cơng ty cĩ thể huy động vốn từ việc phát hành thêm cổ phiếu vì đây là kênh huy động vốn hiệu quả nhất nếu cơng ty cần vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu: đối với thị trường thuốc BVTV, nhu cầu sử dụng nhiều nhất tập trung ở những nơi cĩ diện tích đất nơng nghiệp lớn nhất nước như Đồng bằng sơng Cửu
Long và Đồng bằng sơng Hồng. Đây được xem là hai “vựa lúa” lớn nhất cả
nước. Chính vì vậy, cơng ty cần cĩ hoạt động nghiên cứu và tập trung vào hai thị trường rộng lớn này để ngày càng chiếm lĩnh thị phần trên thị trường thuốc BVTV.
Nguồn nhân lực: lực lượng nhân sự làm cơng tác quảng bá tiếp thị của cơng ty hiện nay rất đơng. Ngồi việc thường xuyên đào tạo về kỹ năng tiếp thị và bán hàng, cơng ty cần cĩ những chính sách đãi ngộ thật tốt đối với nguồn nhân lực này. Vì đây là nguồn nhân lực rất quan trọng của cơng ty, chính họ là những người trực tiếp giới thiệu và quảng bá sản phẩm của cơng ty đến tay người nơng dân.
Ngồi ra, cơng ty cũng cần cĩ chiến lược kinh doanh, quản lý và điều hành phải phù hợp với tình hình kinh tế hiện nay của đất nước, nhất là sau khi hội nhập với kinh tế khu vực và thế giới.
KẾT LUẬN CHƯƠNG II
Trong chương này, luận văn đã nêu được tổng quan về thị trường thuốc BVTV ở Việt Nam hiện nay, cũng như thực trạng về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của Cơng ty cổ phần nơng dược HAI. Xem xét một cách tồn diện thực trạng các mặt họat động của Cơng ty, đánh giá tình hình họat động sản xuất kinh doanh, năng lực tài chính ..., nêu lên những mặt được và chưa được hiện nay của Cơng ty. Qua đĩ, cĩ thể đề ra những biện pháp mang tính khả thi để nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty HAI trong thời gian tới.
CHƯƠNG III
CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH
NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA
CƠNG TY CỔ PHẦN NƠNG DƯỢC HAI
3.1 Cơ hội và thách thức đối với Cơng ty cổ phần nơng dược HAI hiện nay
3.1.1 Cơ hội
Đại hội Đảng lần thứ X đã đề ra mục tiêu chiến lược về cơng nghiệp hĩa, hiện đại hĩa đất nước là: Đến năm 2020, phấn đấu đưa nước ta cơ bản trở thành một nước cơng nghiệp, cĩ cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, cơ cấu kinh tế hợp lý, quan hệ sản xuất tiến bộ, phù hợp với trình độ phát triển của lực lượng sản xuất… Trong cơ cấu kinh tế, tuy nơng nghiệp tiếp tục phát triển mạnh, song cơng nghiệp và dịch vụ sẽ chiếm tỷ trọng rất lớn trong GNP và trong lao động xã hội. Đặc biệt coi trọng cơng nghiệp hố, hiện
đại hố nơng nghiệp và nơng thơn, phát triển tồn diện nơng, lâm, ngư
nghiệp gắn với cơng nghiệp chế biến nơng, lâm, thuỷ sản… Hình thành các vùng tập trung chuyên canh, cĩ cơ cấu hợp lý về cây trồng, vật nuơi, cĩ sản phẩm hàng hố nhiều về số lượng, tốt về chất lượng, đảm bảo an tồn về
lương thực cho xã hội, đáp ứng được yêu cầu của cơng nghiệp chế biến và của thị trường trong và ngồi nước. Thực hiện thuỷ lợi hố, điện khí hố, cơ giới hố, sinh học hố…
Chính phủ Việt Nam đã phê duyệt quy hoạch chuyển đổi cơ cấu sản xuất nơng, lâm nghiệp và thủy sản của cả nước từ năm 2005 đến năm 2010 và tầm nhìn đến năm 2020. Trong đĩ cĩ nội dung đến năm 2010 sẽ khai
hoang mở rộng đất nơng nghiệp và diện tích đất nơng nghiệp tăng thêm gần 1 triệu ha. Việc tăng thêm diện tích như vậy sẽ tạo nên nhu cầu sử
dụng thuốc bảo vệ thực vật của người nơng dân để bảo vệ mùa màng ở
những vùng diện tích mới này sẽ nhiều hơn. Nĩi cách khác, từ nay đến năm 2010 thị trường tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật sẽ tăng thêm về cơ học là khá lớn. Điều này cho thấy cơ hội cho cơng ty mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm, gĩp phần gia tăng doanh thu cho cơng ty.
Chính phủ cũng tiếp tục hồn thiện và ban hành nhiều văn bản pháp luật mới về vấn đề kinh doanh tại Việt Nam với nội dung đổi mới phù hợp cho các doanh nghiệp hoạt động trong mơi trường hội nhập như luật cạnh tranh, luật thương mại, luật doanh nghiệp. Điều này sẽ tạo cơ hội tốt cho Cơng ty HAI và các doanh nghiệp khác gặp nhiều thuận lợi và dễ dàng hơn trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.
Việt Nam gia nhập AFTA và WTO đã thực sự đem lại một lợi ích lớn cho cơng ty do sẽ giảm thiểu được chi phí nhập khẩu, do vậy giá thành sản phẩm của cơng ty đến tay người nơng dân sẽ giảm đi vả dễ dàng cho người nơng dân chọn lựa.
Với định hướng phát triển nơng nghiệp đã đề ra, nước ta phải đảm bảo chất lượng hàng nơng sản và năng suất cây trồng khơng chỉ phục vụ cho nhu cầu trong nước mà cịn xuất khẩu những mặt hàng nơng sản như gạo, cà phê, cao su, tiêu… Đểđạt được mục tiêu trên, biện pháp sử dụng thuốc bảo vệ thực vật là biện pháp nhanh chĩng và hiệu quả nhất để phịng trừ dịch hại và bảo vệ cây trồng. Điều này cho thấy việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật rất quan trọng, khơng thể thiếu trong sản xuất nơng nghiệp, bởi vì:
- Tiêu diệt dịch hại nhanh chĩng và triệt để, nhất là khi chúng phát sinh mạnh, đe dọa nghiêm trọng năng suất cây trồng mà các biện pháp khác
khơng thể ngăn chặn nổi. Dùng thuốc bảo vệ thực vật cĩ thể tiêu diệt hàng loạt cá thể dịch hại trong một thời gian ngắn, hiệu quả thể hiện rất rõ.
- Trong một thời gian ngắn cĩ thể sử dụng trên diện tích rộng, nhất là với các phương tiện phun rải hiện đại như máy phun cĩ động cơ, máy bay phun rải thuốc.
- Với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, cĩ thể sáng chế ra những loại thuốc ít độc hại với con người và mơi trường.
Do giá các mặt hàng nơng sản xuất khẩu trong những năm qua tăng cao đã giúp cho thu nhập bình quân của người dân ở nơng thơn ngày càng tăng, đây là cơ hội rất tốt cho cơng ty cĩ khả năng gia tăng về sản lượng trong những năm tới. Điều này cĩ thể hiểu khi người nơng dân cĩ thu nhập gia tăng tức là năng lực kinh tế của họđã khá hơn, tiềm lực tài chính mạnh hơn, việc đầu tư cho sản xuất nơng nghiệp cũng được nâng cao hơn trước. Cụ thể là việc sử dụng các sản phẩm trừ dịch hại sẽ được ưu tiên lựa chọn hàng cĩ chất lượng cao, tính hiệu quả rõ rệt và an tồn cũng tốt hơn tức là sản phẩm cĩ giá trị cao. Cơng ty Cổ phần Nơng dược HAI hiện đang kinh doanh các sản phẩm chủ yếu là hàng chất lượng cao nên sẽ trở thành địa chỉ cho người nơng dân chọn lựa. Như vậy, khả năng gia tăng doanh số và