2.1.3.6.1 Đặc điểm về thị trường
So với rất nhiều doanh nghiệp trong nước cựng sản xuất búng đốn, Rạng éụng cú được thuận lợi rất lớn so với cỏc Cụng ty khỏc là thương hiệu Rạng éụng đó được đụng đảo người tiờu dựng ưa chuộng và tớn nhiệm. Liờn tục trong nhiều năm, cỏc sản phẩm của Rạng éụng được lựa chọn vào 10 mặt hàng tiờu dựng Việt Nam được ưa thớch nhất. Nhiều sản phẩm của Rạng éụng như búng đốn trũn, búng đốn huỳnh quang, phớch nước thường và phớch nước cao cấp nối thõn đều đạt huy chương vàng tại Hội chợ quốc tế hàng cụng nghiệp Việt Nam. Cỏc sản phẩm của Rạng éụng xuất hiện hầu hết trong cỏc gia đỡnh, cỏc cơ quan văn phũng, cỏc trường học...
Trong hầu hết cỏc danh mục sản phẩm, Rạng Đụng đều là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường.
- Thị trường Phớch nước: thị phần chiếm khoảng 85%
- Thị trường Búng Đốn trũn: sản lượng tiờu thụ năm cao nhất khoảng 50 triệu sản phầm búng đốn/năm
- Thị trường búng đốn Huỳnh Quang: thị phần chiếm 25%
- Thị trường búng đốn Huỳnh quang compact: Rạng Đụng hiện là cụng ty duy nhất tại Việt Nam tự sản xuất được ống phúng điện để dựng trong sản xuất cỏc sản phẩm đốn huỳnh quang Compact của mỡnh, đồng thời cũn tiến hành bỏn ống đốn cho cỏc đối tỏc khỏc.
Khụng chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước, Rạng Đụng đang tiến những
Quốc, Trung Đụng, Sri Lanka.
2.1.3.6.2. Đặc điểm về khỏch hàng
Cú thể núi rằng sản phẩm Rạng Đụng đó cú chỗ đứng nhất định trong lũng người tiờu dựng nước ta bởi chất lượng sản phẩm, giỏ cả và cỏc dịch vụ hợp lý. Thành phần khỏch hàng sử dụng sản phẩm Rạng Đụng rất đa dạng phong phỳ. Đa dạng từ cỏ nhõn, hộ gia đỡnh cho tới cơ quan, trường học, khỏch sạn, khu vui chơi giải trớ.
Mặc dự vậy cụng ty cũng phải tỡm ra cỏc giải phỏp nhằm giữ và thu hỳt thờm khỏch hàng sử dụng sản phẩm của mỡnh. Bởi lẽ hiện nay trờn thị trường cú quỏ nhiều cỏc sản phẩm chất lượng tốt, giả cả cạnh tranh.. Đõy là cỏc yếu tố khi mà đem ra so sỏnh sẽ ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của người tiờu dựng.
2.1.3.6.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh
Khụng chỉ cạnh tranh với cỏc nhà sản xuất trong nước, hiện nay cụng ty sẽ phải cạnh tranh cả với cỏc đối thủ nước ngoài. Bởi lẽ sau khi đó chớnh thức là thành viờn của tổ chức WTO, cú rất nhiều cụng ty nước ngoài đưa dõy chuyền sản xuất tại Việt Nam.
Cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh trong nước hiện nay của cụng ty hiện nay: Điện Quang, Philips, Toshiba, National, Clipsal, Siemens, GE. Đõy đều là những cụng ty lớn, cú tiềm lực tài chớnh và đó khẳng định thương hiệu từ lõu tại thị trường Việt Nam và trờn thế giới. Với tiềm lực về vốn, dõy chuyền cụng nghệ hiện đại, cỏc cụng ty cạnh tranh liờn tục hạ giỏ thành sản phẩm, ỏp dụng cỏc chớnh sỏch quảng cỏo, khuyến mại lớn kộo dài. Mặt khỏc mẫu mó của cỏc sản phẩm của họ rất phong phỳ, đa dạng càng làm cho sự cạnh tranh trở nờn gay gắt.Vớ dụ: hóng Philips hạ giỏ bỏn sản phẩm của mỡnh tới 50-60% so với ban đầu nờn đó đe dọa vị trớ dẫn đầu thị trường của cụng ty.