2. Xây dựng lợi thếcạnh tranh
4.5. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt
Ngày nay trên thị trờng thế giới cạnh tranh về chất lợng thời gian giao hàng đã dần thay thế cho cạnh tranh về giá. Với nền kinh tế Việt Nam cũng dần xuất hiện xu thế này nhng giá cả vẫn là một trong yếu tố hàng đầu trong quyết định mua của khách hàng
4.5.1. Nội dung biện pháp
Mục đích: xác định mức giá hợp lý và chính sách giá cho từng đối tợng thời kỳ khác nhau.
Đối tợng thực hiện: phịng thị trờng và ban lãnh đạo Cơng ty Nội dung thực hiện
Việc xác định chính sách giá bán hợp lý và cơng việc cực kỳ khĩ khăn đối với tất cả các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng hiện nay. Một mặt nĩ phải bảo đảm bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh và cĩ lãi, một mặt nĩ phải đáp ứng nhu cầu cĩ khả năng thanh tốn của khách hàng.
Theo phần trên đã phân tích cơ cấu sản phẩm của Cơng ty rất đa dạng cĩ những sản phẩm truyền thống dang sản xuất, sản phẩm mới tơng tự và sản phẩm mới hồn tồn. Vì vậy để cĩ một chính sách giá cả hợp lý, cĩ thể cạnh tranh với các đối thủ khác. Cơng ty cần xây dựng một chính sách giá cho từng mặt hàng nh sau:
* Chính sách giá cả đối với sản phẩm đã và đang sản xuất cũng nh việc tiêu thụ trên thị trờng mới và thị trờng hiện cĩ.
Mục tiêu cần đạt đợc và chính sách này là
- Duy trì số lợng khách hàng hiện cĩ và thu hút thêm khách hàng mới - Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ
- Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm với hiệu quả ngày càng cao trên cơ sở vận dụng linh hoạt các kỹ thuật Marketing, Cơng ty nên sử dụng phơng pháp đặt giá lẻ với những sản phẩm bình thờng. Đối với sản phẩm cao cấp thì đặt giá chẵn tạo cảm giác tâm lý cho ngời mua.
* Chính sách giá cả đối với sản phẩm cải tiến và hồn thiện đợc tiêu thụ trên thị trờng mới và thị trờng hiện cĩ
Mục tiêu cần đạt đợc
Sản phẩm cải tiến và hồn thiện thì phải cĩ giá thích hợp và đợc thị trờng chấp nhận.
- Nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh thơng qua việc đa nhanh các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất và tăng cờng vận dụng kỹ thuật Marketing.
* Chính sách đối với sản phẩm mới tơng tự đợc tiêu thụ trên thị trờng Mục tiêu cần đạt đợc của chính sách này là
Mở rộng sản xuất kinh doanh của Cơng ty Phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ
Đa sản phẩm ra thị trờng phải cĩ những sắc thái riêng * Chính sách và sản phẩm mới
Mục tiêu là phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ
Tăng nhanh hiệu quả sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mới đợc bán ra theo giá Cơng ty định ra.
Để đa một chính sách giá cạnh tranh địi hỏi sự nỗ lực lớn của cán bộ phịng thị trờng và lãnh đạo Cơng ty.
Sau đây xin nêu ra mơ hình định giá tổng thể nh sau:
Chọn mục tiêu định giá
Phân đoạn cầu thị trờng (nhu cầu cĩ khả năng thanh tốn)
Lợng chi phí sản xuất
Phân tích hồ vốn vfa chào giá của đối thủ cạnh tranh
Chọn kỹ thuật định giá
Xác lập mức giá khả thi là một vấn đề quan trọng. Cơng ty nên xác lập một khoảng giá (giá thấp nhất cĩ thể bán và giá tối đa) để dễ dàng áp dụng hình thức phân biệt giá tránh tạo sự “ đơng cứng” giá.
Về chính sách phải gắn với đặc điểm sản phẩm và tính mùa vụ vì vậy cần xác định giá cho từng thời kỳ tránh tình trạng đầu cơ dựa vào chính sách giá cho từng thời kỳ.