3. Phân tích thực trạng cạnh tranh của cơng ty thơng qua một số cơng cụ cạnh tranh chủ yếu
3.2.Cạnh tranh về giá và phơng thức thanh tốn.
Giá cả là cơng cụ cạnh tranh tác động trực tiếp đến lợi ích của khách hàng đồng thời cũng là nhân tố tạo nên doanh thu cho cơng ty . Sự hình thành giá trên cơ sở cầu tiêu dùng sản phẩm gắn với phân đoạn thị trờng nhất định do vây phải gắn với sự phân biệt giá . Giá cả phải bảo đảm bù đắp chi phí kinh doanh đồng thời phải cĩ lai . Cơng ty đang áp dụng chính sách phân biệt giá với từng khách hàng , từng thời điểm mua , từng thị trờng . Chính sách này đợc hầu hết các cơng ty áp dụng khguyến khích tạo lập mối quan hệ tốt với khách hàng , mua với khối lợng lớn vào từng thời điểm . Vì đặc điểm sản phẩm rợu vang THĂNG lONG Cĩ Tính thời vụ rất cao nĩ ảnh hởng tới giá cả của sản phẩm . Giá cả sản phẩm cha trở thành cơng cụ cạnh tranh mạnh của cơng ty . giá cả sản phẩm khơng phải là truyền thống tơng đối ổn định cịn giá cả của sản phẩm truyền thống ( vang THĂNG lONG nhãn vàng ) khơng ổn định .
Việc thay đổi giá gây ra những phản ứng tức thời từ phía trung gian phân phối sản phẩm .
Tại thời điểm mua kkhong phải là mùa vụ , giá bán sản phẩm truyền thống là thấp nhất và khuyến mại khi khách hàg đạt định mức bán hàng của cơng ty , khách hàng sẽ đợc hỏng 1% trên giá trị tăng thêm của lơ hàng . Tại thời điểm giao thời giá bán sản phẩm đợc nâng lên khách hàng chỉ đợc hởng chiết khấu trên sản phẩm mới và thanh tốn ngay . Thời điểm mùa vụ cĩ nhà đầu t , với chính sách khơng tranh khách với nhà đầu t , giá bán sản phẩm của cơng ty là thống nhất và cao hơn giá bán lại của nhà đầu t làm cho các đại lý khơng lấy hàng của cơng ty mà lấy hàng của nhà đầu t để hởng chênh lệch giá . sản lợng bán cho nhà đầu t tăng lên cơng ty càng chụi áp lực mạnh hơn từ nhà đầu t .
Cơng ty thờng tăng giá đọt ngột tạo ấn tợng khơng tốt đối với khách hàng nhất là khách hàng ngoại tỉnh . Qua bảng khảo sát đối thủ cạnh tranh giá cả sản phẩm của cơng ty thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhng các cơng ty khác để mức chiết khấu cao hơn rất nhiều so với sản phẩm của cơng ty .
Vì vậy cơng ty cần phải bảo đảm chính sách giá thống nhất và linh hoạy làm cho khách hàng thấy rằng họ thõa mãn với mức giá cơng ty đa ra và cĩ thể so sánh với đối thu khác , các chính sách khác cơng ty giành cho khách hàng của mình .
Về phơng thức thanh tốn : về mặt này cơng ty đạt khá . Đối với trờng hợp khách hàng lấy hàng cĩ hợp đồng đại lý với cơng ty thì chỉ phải trả ngay 50% giá trị lơ hàng , cịn 50% giá trị lơ hàng đợc thanh tốn gối đầu cho đợt lấy hàng đợt sau . trờng hợp khách hàng khơng cĩ hợp đồng đại lý thì khách hàng phải trả tiền ngay khi nhận hàng . Với phơng thức thanh tốn náy cơng ty đang bị một ssố đại lý chiếm dụng vốn với thời gian khá dài ảnh hởng tới hoạt đọng sản xuất kinh doanh . Để đảm bảo cho việc bán hàng khơng bị nợ đọng tiền vốn quá dài cơng ty nên quy định thêm 50% giá trị lo hàng cịn lại phải thanh tốn sau một thời hạn nhất định dù cĩ lấy hàng hay khơng lấy hàng .
Tĩm lại việc cạnh tranh theo cơng cụ giá và phơng thức thanh tốn của cơng ty cha nổi bật , cha tạo ấn tợng cho ngời tiêu dùng và sử dụng nĩ nh một cơng cụ cạnh tranh mạnh . trong thời gian tới cơng ty cần xây dựng một chính sách giá cả thống nhất và linh hoạt trên cơ sở đạc điểm và tính chất của sản phẩm và điều tra thị trờng về chính sách giá , khuyến mãi mua hàng của đối thủ cạnh tranh . Phong thị trờng cần kết hợp với một số phịng chức năng khác đề xuất chính sách giá , khuyến mại và các hoạt đọng hỗ trợ . Hoạy động khuyến mại chủ yếu của cơng ty chủ yếu là giảm giá mua hàng , đợc tiến hành hạn chế . các hoạt động hỗ trợ khác chủ yếu là vận chuyển hỗ trợ quảng cáo cung cấp tờ gấp tờ giây …áp dụng cho từng gia đoạn .