1. Một số kết quả kinh doanh chủ yếu của cơng ty trong những năm vừa qua
2.2.Đánh giá khả năng cạnh tranh của cơng ty cổ phần Thăng Long
Trong cơ chế thị trờng , bất kỳ một doanh nghiệp nào đều chụi tác động của quy luật cạnh tranh , để dành thắng lợi doanh nghiệp phảI đa ra nhữnh biện pháp hơn đối thủ cạnh tranh chỉ cĩ nh vậy doanh nghiệp mới cĩ chỗ đứng trên thị trờng . Để cĩ khả năng cạnh tranh tốt uộc các doanh ngiệp phảI xây dựng cho mình lợi thế cạnh tranh . Những lợi thế đợc doanh nghiệp tạo ra và đợc sử dụng cho cạnh tranh thì mới gội là lợi thế cạnh tranh.
Lợi thế cạnh tranh đợc hiểu nh các đặc đIúm hay nhũng biến số của sản phẩm hay nhãn hiệu nhờ cĩ chúng mà doanh nghiệp tạo ra đợc một số tính trội hơn đối với đối thủ cạnh tranh .
Lợi thế đợc coi là bên ngồI khi chúng dựa trên chiến lợc phân biêt sản phẩm ,hình thành nên giá trị cho ngời mua hoặc giam chi phí sử dụng hoặc tăng khả năng sử dụng . Lợi thé này tạo cho doanh nghiệp quyền thị trờng .
Lợi thế cạnh tranh bên trong dựa trên tính u việt của doanh nghiệp trong việc làm chủ chi phí Sản xuất . Nĩ tạo nên giá trị cho ngời Sản xuất bằng cách tạo ra sản phẩm cĩ giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh chủ yếu . Ngày nay quà trình cạnh tranh đang cĩ khuynh hớng chuyển dần mục đích cạnh tranh từ phía cạnh tranh ngời tiêu dùng sang cạnh tranh với đối thủ . Thực chất của cạnh tranh là tạo u thế hơn so với đối thủ . thích ứng với cạnh tranh địi hỏi phẩi cĩ sự sáng tạo và khai thác lợi thế cạnh tranh . Sử dụng lợi thế cạnh tranh để thắng đối thủ địi hỏi đáp ứng những yêu cầu nhất định .Mọt là xác định đúng đối thủ cạnh tranh ( phần này tơI đã trình bày tạI phần trên ).
Hai là khi muốn tạo ra lợi tế cạnh tranh doanh nghiệp phảI lựa chọn vũ khí cạnh tranh cho phù hợp . cĩ ba loạI vũ khí chủ yếu là : sản phẩm , giá cả , phân phối dịch vụ sau bán .
Thơng thớng sản phẩm đợc coi là vũ khí tối u nhất bởi vì nĩ tác động trực tiếp vào ngời tiêu dùng . Cùng với sản phẩm là dịch vụ sau bán . Cạnh tranh bằng giá đợc coi là biện pháp nghèo nàn nhất bởi vì nĩ tác động trực tiếp tới lợi nhụn của cơng ty . Nhng ở việt Nam hiện nay , cạnh tranh bằng giá lạI là ph- ơng thức cạnh tranh chủ yếu đợc hầu hết các donh ngiệp sử dụng trong cạnh tranh , ngời tiêu dùng coi giá rẻ là một tiêu chuẩn quan trọng nhất để chọn mua hàng hố . Do mức sống tăng lên xu hớng lựa chọn sản phẩm cĩ chất lợng tốt sẽ dần thay thế cho mặt hàng kém chất lợng giá rẻ. Đối với cơng ty cổ phần Thăng Long coi chất lợng là định hớng chiến lợc ,để khẳng định vị thế uy tín cĩ đợc . Tạo hình ảnh vang Thăng Long chất lợng êm dụi đem dến sự hàI lịng cho khách hàng bằng chất lợng khá cao , giá cả phù hợp .
Đánh giá khả năng cạnh tranh của cơng ty theo các tiêu thức sản phẩm giá cả , phân phối và dịch sau bán .
Về sản phẩm của cơng ty : Chữ tín của sản phẩm quyết định chữ tín của cơng ty . Đây là tàI sản vơ hình cực kỳ quan trọng , nhân rõ đợn đIều này , cơng ty Sản xuất sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn chất lợng . Cạnh tranh về sản phẩm chủ yếu qua các mặt sau:Cạnh tranh về chất lợng sản phẩm : đây là vũ khí cạnh tranh mạnh nhất của cơng ty với nhiều hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn chất lợng ISO 9002 và vừa qua là tiêu chuẩn quản lý chất lợng ISO 9001 . Đợc quản lý chặt chẽ từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra , đảm bảo cho sản phẩm đúng tiêu chuẩn chất lợng . Nĩ thể hiện rõ cơng ty đang tạo lợi thế cạnh tranh thơng qua nâng cao chất lợng , cơng ty tạo uy tín cho sản phẩm bằng chất lợng . Nh vậy cĩ thể khẳng định chất lợng là cơng cụ cạnh tranh mạnh hữu hiệu nhất , tạo những ợi thế hơn hẳn so với các đối thủ khác .
Cạnh tranh về mẫu mã bao bì : mặt hàng ruợu vang địi hỏi sự sang trọng trong bao gĩi mẫu mã cho nên cạnh tranh theo bao nì cũng là một yếu tố tạo sự khác biệt và lợi thế cho cơng ty . Cơng ty cĩ một cơ cấu sản phẩm khá đa dạng vang nho chát ,vang vảI là những loạI vang mới Sản xuất và dduwa ra thị trờng . Việc thiết kế bao bì cho phù hợp là đIều cần thiết . Về mặt này cơng ty cịn nhiều hạn chế , tuy đã cĩ nhãn mác bao bì riêng cho mỗi sản phẩm nhng hoạ tiết cịn đơn đIửu dễ gây nhầm lẫn giữa các sản phẩm . Bao bì làm bằng giấy dày bĩng tạo độ sang trọng cho sản phẩm , nhng vẫn cha cĩ đợc sự khác biệt so với đối thủ .
Cạnh tranh về nhãn mác sản phẩm Đây là những yếu tố trực tiếp đánh vào trực giác lịng tin của ngời tiêu dùng , nĩ là mặt mạnh của cơng ty . Từ lâu ngời tiêu dùng đã biết đến sản phẩm của cơng ty với sản phẩm chủ kực là vang Thăng Long nhãn vàng , với uy tín lâu năm trong ngành rợu vang , cơng ty đã từng bớc tạo dựng đợc một thơng hiệu vang Thăng Long nổi tiếng trên thị tr- ờng làm cho ngời tiêu dùng yên tâm răng khi mua sản phẩm của cơng ty họ sẽ đợc yên tâm về chất lợng .
Về giá cả sản phẩm : giá là cơng cụ quan trọng trong cạnh tranh thờng đ- ợc sử dụng trong giai đoạn đầu khi cơng ty thâm nhập thị trờng mới . Cạnh tranh bằng giá thờng đợc thể hiện qua các biện pháp sau :
⇒ Kinh doanh với chi phí thấp .
⇒ Bán với mức giá hạ và mức giá thấp
Mức giá cĩ vai trị cực kỳ quan trọng trong cạnh tranh . Nếu nh chênh lệch về giá sản phẩm của cơng ty đối với đối thủ cạnh tranh lớn hon mức chênh lệch về giá trị sử dụng sản phẩm của cơng ty so với đối thủ cạnh tranh thì cơng ty đem lạI lợi ích cho ngời tiêu dùng lớn hơn đối thủ . Vì lẽ đĩ sản phẩm của cơng ty cĩ vị trí ngày càng cao .
Việc đạt mức giá thấp phảI xem xét khả năng hạ giá . Đĩ chính là tính kinh tế theo quy mơ , hả năng bán tốt với khối lợng lớn , khả năng tìa chính mạnh .
Với hai đIều kiện đầu cơng ty cổ phần Thăng Long cĩ thể đạt do quy mơ lớn dẫn đầu về sản lợng lẫn doanh thu đĩ là lợi thế hơn so với đối thủ Khả năng cạnh tranh của cơng ty thể hiện qua cuộc khảo sát sau :
Qua đố cho thấy sản phẩm của cơng ty phong phú hơn các cơng ty khác , giá cả phù hợp với với nhiều tầng lớp nhân dân cĩ mc sống trung bình . giá cả thờng tạo cho khách hàng những phản ứng tức thời nhất là những nhĩm khách hàng nhạy cẩm về giá . Giá cha trở thành cơng cụ cạnh tranh mạnh của cơng ty bởi vì so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác muức giá bán cho đạI lý cịn kha cao mức lãI trên một đơn vị sản phẩm cịn thấp trong khi nhiều đối thủ khác dành cho đạI lý mức lãI tối thiểu trên một đơn víp là 500 đồng
Về phân phối , dịch vụ sau bán : Đối với cơng ty cổ phần Thăng Long , dịch vụ sau bán chủ yếu tạo đIều kiện thuận lợi nhất trong phơng thc thanh tốn . Khả năng tạo những đIều kiện sau bán cịn rất hạn chế .
Tĩm lạI tình hình cạnh tranh chung của cơng ty khá ổn định ,cĩ một số lợi thế vợt hơn hẳn các đối thủ khác nh chất lợng , uy tín nhãn mác sản phẩm đĩ là những lợi thế cơng ty phảI tích cực khai thác lợi thế này để tạo ra vũ khí cạnh tranh mạnh và hiệu quả . Cịn một số mặt hạn chế nh bao nì mẫu mã , dịch vụ sau bán nững yếu tố này đợc đánh giá trực tiếp qua trực quan và phản nhs khả năng phục vụ hết mình vì khách hàng .