I- Mục tiêu và phơng hớng, giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty trong thời gian tới:
3. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP ở Công ty Vật t hàng hoá và vận tải.
3.1- Đẩy mạnh công tác quản lý thị trờng.
Hiểu biết rõ thị trờng là bớc đi cần thiết cho thành công của Công ty. Hiệu quả của Công ty phụ thuộc một phần vào chất lợng nghiên cứu thị trờng, tiến hành trớc khi hành động. Công ty không phải lúc nào cũng tìm đến với khách hàng của mình bằng một cách giống nhau.
Để thành công trong kinh doanh, Công ty phải hiểu rõ về thị trờng của mình phải biết đợc thị trờng mà Công ty đang tiến hành sản xuất kinh doanh, ai tiêu thụ bao bì PP của mình, làm thế nào để tiêu thụ có hiệu quả.
Mặc dù Công ty đã chú ý đến công tác nghiên cứu thị trờng song hoạt động này cha mạnh. Vì vậy cha có phòng chuyên nghiên cứu thị trờng cho
nên dẫn đến việc hạn chế khai thác, thu thập, xử lý thông tin kinh tế còn chậm.
Muốn đứng vững và phát triển trong điều kiện kinh tế thị trờng nh hiện nay, Công ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng.Trên cơ sở đó nắm bắt đợc sở thích, thị hiếu, khả năng thanh toán của từng nhóm khách hàng về bao bì PP của Công ty. Từ đó có thể đa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời.
Để khắc phục các yêu cầu trên Công ty cần có những biện pháp cụ thể không những đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng mà còn giữ vững thị tr- ờng cũ và xâm nhập thị trờng mới đạt hiệu quả cao nhất.
Kết hợp nhiệm vụ tiêu thụ bao bì PP với việc nghiên cứu thị trờng nắm bắt yêu cầu, sở thích, thái độ khác, các thông tin khác về ngời tiêu dùng đối với bao bì PP của Công ty thông qua các hình thức nh nắm bắt thông tin từ cửa hàng, qua các kênh tiêu thụ...
Đối với việc tổ chức nghiên cứu thị trờng do Công ty cha có kinh phí lớn cho việc làm qua phát phiếu, phỏng vấn chi tiết... để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. Do vậy Công ty bắt buộc phải sử dụng đội ngũ nhân viên vừa bán hàng vừa nghiên cứu thị trờng qua khách hàng. Đội ngũ bán hàng làm công tác tiêu thụ này đòi hỏi phải có kiến thức về thị trờng, phải là cử nhân kinh tế hoặc trung cấp kinh tế.
Công ty nên thiết lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng, để thu thập xử lý thông tin một cách nhanh nhất. Đảm bảo chính xác tránh tình trạng thông tin đến chậm và sai lệch. Khi Công ty đã có bộ phận này thì sẽ thờng xuyên theo dõi cập nhập biến động của thị trờng, những hoạt động của đối thủ cạnh tranh, dự báo khối lợng tiêu thụ bao bì PP trong tơng lai... Tạo thuận lợi cho việc xử lý thông tin đợc chính xác giúp cho ban giám đốc khi đa ra quy định đảm bảo đó là phơng án khả thi.
Đồng thời khi Công ty có bộ phận nghiên cứu thị trờng Công ty sẽ xác định đợc quy mô thị trờng hiện tại về số lợng khách hàng, nhu cầu bao bì PP, yêu cầu kỹ thuật... Đảm bảo thiết lập quy mô hợp lý cho Công ty.
Tóm lại việc tiến hành đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng không những nhằm đa ra quýêt định đúng đắn kịp thời về bao bì PP với nhu cầu hiện tại mà còn xem xét xu hớng biến động, sự thay đổi và khả năng thích ứng của Công ty trong tơng lai. Do đó đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, phải đợc thực hiện thờng xuyên, liên tục và có hiệu quả cao song lại phải phù hợp với từng giai đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Có nh vậy Công ty Vật t hàng hoá và vận tải mới có cơ sở đứng vững để tồn tại và phát triển trong thời kỳ tới.
3.2 - Tăng cờng nâng cao chất lợng bao bì PP của Công ty.
Đối với Công ty, chất lơng bao bì PP đặc biệt có ý nghĩa quan trọng.. Nếu Công ty muốn ổn định và phát triển, vấn đề thị trờng cốt yếu là phải không ngừng nâng cao chất lợng. Chất lợng bao bì PP nó phản ánh trình độ trang bị kỹ thuật và sản xuất, trình độ tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý và kết quả cuối cùng của sản xuất.
Nâng cao chất lợng bao bì PP sẽ thoả mãn tốt nhu cầu của ngời tiêu dùng góp phần cải thiện đời sống tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên của Công ty. Nâng cao chất lợng có ý nghĩa tơng đơng với việc tăng lợng bao bì mà không cần hao phí thêm về vốn đầu t, nguyên vật liệu, lao động.
Trong điều kiện sản xuất hàng hoá nhiều thành phần và mở rộng hợp tác kinh tế với nớc ngoài hiện nay, nâng cao chất lợng bao bì PP sẽ góp phần làm tăng khả năng cạnh tranh, khắc phục tình trạng sản xuất ra không tiêu thụ đợc.
Có nhiều nhân tố ảnh hởng tới chất lợng bao bì PP nh trình độ tay nghề của công nhân, nguyên vật liệu... Để hạn chế nó Công ty cần có các biện pháp cụ thể, bởi vì nâng cao chất lợng không chỉ có ý nghĩa tạo điều kiện mở rộng chiếm lĩnh thị trờng mà còn có ý nghĩ quan trong trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế cũng nh đẩy mạnh công tác tiêu thụ.
Các biện pháp Công ty cần sử dụng.
Trong quá trình sản xuất phải đảm bảo đúng quy trình công nghệ, yêu cầu kỹ thuật nh: độ bóng, kích cỡ, màu sắc... theo yêu cầu của khách hàng. Nếu làm sai kỹ thuật Công ty không những phải đền bù mà còn làm mất uy
tín đối với khách hàng dẫn đến tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả không cao.
- Cần có biện pháp xử lý nghiêm ngặt các vi phạm trong mỗi quá trính sản xuất làm ảnh hởng đến chất lợng bao bì PP đồng thời khuyến khích bảo đảm chất lợng, khống chế tỷ lệ phế phẩm có thởng.
- Để tránh hao hụt đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào Công ty phải tăng cờng công tác quản lý, lu kho, quản lý cân đo trớc khi đa vào sản xuất.
-Nâng cao các thông số về độ bền đẹp,dày… của bao bì PP kiểu dáng, kích thớc, màu sắc để từ đó đa ra tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp với ngời tỉêu thụ.
-Đối với mẫu bao bì PP nào tiêu thụ không mạnh cần giảm hoặc tạm dừng sản xuất nên thay vào đó mẫu bao bì PP có u điểm hơn để kích thích tiêu thụ giữ thị trờng và mở rộng thị trờng.
-Nghiên cứu thị trờng nguyên liệu để tìm kiếm và nhập loại nguyên liệu tốt thời gian sử dụng bảo đảm.
-Đội ngũ công nhân kỹ thuật sản xuất cần đợc đào tạo nâng cao tay nghề để đảm bảo các công đoạn sản xuất đợc chính xác, từng bớc hạ dần % hàng phế phẩm.
-Trong mỗi công đoạn cần có ngời theo dõi giám sát quá trình sản xuất diễn ra đúng trình tự tiến độ và nếu cần thiết thì phải xử lý các sai sót kịp thời (có thể là ngời kiểm tra chất lợng chuyên trách hoặc tổ trởng sản xuất kiêm nhiệm).
Công ty cần tăng cờng vai trò quản lý tinh thần trách nhiệm và chịu trách nhiệm vật chất đối với các tổ trởng sản xuất, cần có một chính sách th- ởng phạt xứng đáng, nghiêm minh trong việc bảo đảm chất lợng bao bì gắn với thu nhập của ngời lao động làm cho ngời lao động đảm nhiệm đợc vai trò quan trọng mang tính sống còn của vấn đề đảm bảo số lợng, chất lợng bao bì PP.
