III. thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty vậ tt hàng hoá và vật t.
3. Các kênh tiêu thụ bao bì PP của Công ty.
Công ty Vật t hàng hóa và vận tải hiện nay sử dụng hai dạng kênh phân phối ta có thể nhận biết đợc thông qua mô hình sau:
Công ty Vật t hàng hóa và vận tải → Khách hàng
Công ty Vật t hàng hoá và vận tải → cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm → Khách hàng.
Trong giai đoạn hiện nay tiêu thụ sản phẩm nhiều hay ít nó sẽ quyết địng sự thành bại của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Với mục tiêu đẩy nhanh hàng hoá ra thị trờng một cách có hiệu quả nhất trong tình hình cạnh tranh hiện nay nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh của Công ty thì việc thiết kế kênh tiêu thụ nh thế nào là một vấn đề cho quá trình lu thông
nhanh chóng. Công ty sử dụng hai hình thức bán là bán tại Công ty và bán qua cửa hàng.
* Phơng thức bán thông qua cửa hàng.
Công ty quy định rõ cửa hàng là một bộ phận của Công ty và thực hiện các chức năng sau:
+ Giới thiệu, tiêu thụ các chủng loại bao bì của Công ty.
+ Thu thập các thông tin giúp cho Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng chất lợng bao bì.
+ Góp phần tăng thu nhập của Công ty: Cửa hàng hoạt động dới hình thức ghi chép số lợng nhập xuất, tồn bao bì và hàng tháng nộp doanh số cho Phòng tài chính kế toán để họ hạch toán. Cửa hàng hạch toán phụ thuộc vào Công ty . Đối với cửa hàng khi nhập bao bì từ Công ty phải thanh toán chậm nhất là sau một tuần.
Đồng thời các cửa hàng phải thờng xuyên cung cấp thông tin để Công ty biết tình hình nhu cầu bao bì, giá cả thị trờng hàng ngày và chất lợng bao bì...Đây là nguồn cung cấp thông tin đáng tin cậy giúp Công ty nghiên cứu thị trờng, quyết định giá bán.
* Phơng thức bán tại công ty
Các t nhân hoặc t thơng hay các đơn vị khác có nhu cầu có thể liên hệ trực tiếp tại Công ty Vật t hàng hoá và vận tải Km12 đờng quốc lộ 1A Thanh Trì - Hà Nội. Giá bán tại Công ty theo giá thị trờng. Nếu khách hàng mua với khối lợng lớn thì có giá u đãi tuỳ từng thời điểm và tuỳ theo sự thuận giữa các bên.
Qua quá trình hoạt động thì hai kênh tiêu thụ này đã phát huy tác dụng. Đây là địa điểm để liên hệ mua bao bì PP cũng nh các thủ tục khác nếu nh khách muốn biết thêm thông tin. Lợng bao bì do cửa hàng tiêu thụ 15% còn Công ty 85%. Mọi thủ tục bao bì PP rất thuận tiện có thể giao tại kho, cửa hàng hoặc giao đến địa điểm do khách yêu cầu. Mặc dù đã có sự tiến bộ về nhiều mặt nhng vẫn còn một số tồn tại cha giải quyết đợc ngay đó là cửa hàng hạch toán phụ thuộc cho nên không phát huy đợc tính chủ động trong hạch
toán và kinh doanh. Công ty nên để cho cửa hàng hạch toán độc lập. Hoạt động tiêu thụ tại Công ty còn cha linh hoạt, cha có sự giảm giá, đối với khách mua khối lợng lớn mà chỉ u tiên trả chậm từ 10-15 ngày theo thoả thuận của các bên , do đó cha tạo đợc động lực mạnh cho khách hàng mua với khối lợng lớn.