III. thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty vậ tt hàng hoá và vật t.
5. Các biện pháp thúc đẩy tiệu thụ bao bì PP của Công ty.
5.1. Các hoạt động yểm trợ bán hàng.
Yểm trợ là những hoạt động tạo dựng mối quan hệ của Công ty trên thị trờng góp phần tăng khả năng cạnh tranh, tăng cờng lợi thế cho việc xâm nhập các khu vực thị trờng nhất định. Hoạt động yểm trợ của Công ty vật t hàng hoá và vận tải sử dụng cửa hàng giới thiệu bao bì.
Hiện nay Công ty là thành viên của Tổng công ty vật t nông nghiệp, điều này là một thuận lợi không nhỏ cho hoạt động kinh doanh. Công ty sẽ tạo đợc mối quan hệ thân thiết với các thành viên trong Tổng Công ty. Điều thuận lợi là các Công ty này hầu nh là đều kinh doanh phân bón, nông sản.Họ sẽ cần lợng bao bì rất lớn cho nên họ có xu hớng u tiên nhập bao bì PP của Công ty Vật t hàng hoá và vận tải nếu không đủ thì mới nhập bên ngoài. Các thành viên trong Tổng Công ty luôn có tinh thần trợ giúp nhau về các mặt để thúc đẩy phát triển.
Công ty xây dựng cho mình cửa hàng giới thiệu bao bì nhằm tạo uy tín để thâm nhập sâu hơn vào thị trờng. Cửa hàng đóng góp một phần đáng kể làm tăng doanh thu của Công ty. Nó làm chức năng giới thiệu, quảng cáo trực tiếp về chủng loại, chất lợng bao bì PP cho khách hàng. Đặc biệt doanh thu cửa hàng chiếm 15% tổng doanh thu bao bì của Công ty.
Thành công lớn nhất của cửa hàng đã đóng góp rất lớn trong việc giới thiệu bao bì khi mà Công ty cha có kinh phí để tham gia hội trợ, hội nghị khách hàng... thì đây là một hình thức giới thiệu rất có hiệu quả tiết kiệm đợc chi phí cũng nh tăng tích luỹ của Công ty.
5.2. Chính sách giá cả:
Giá cả đóng vai trò then chốt trong hoat động sản xuất kinh doanh. Mặc dù những chính sách cạnh tranh bằng giá cả chỉ có hiệu quả trong những thời kỳ ngắn hạn nhng nó vẫn là công cụ cạnh tranh đắc lực có ảnh hởng đến khối lợng bán ra của Công ty.
Giá thành của một bao bì tập hợp bởi: Chi phí nguyên vật liệu, chí phí nhận công trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí quản lý phân xởng. Phòng tài chính kế toán sẽ phân bổ chi phí cho một đơn vị bao bì sau đó ban giám đốc căn cứ để đa ra một mức giá phù hợp. Đơn cử một số loại giá bán bao bì thể hiện qua bảng sau:
Bảng 15. Giá bán một số loại bao bì PP, mạnh của Công ty hiện nay
Tên sản phẩm Đ. vị Kích thớc Giá bán (đồng)
Bao bì PP không cán tráng, in từ 2-5 mầu chiếc 60 x 90 cm 1600 Bao bì PP cán tráng, in từ 2-5 mầu chiếc 60 x 90 cm 1.850 Bao bì PP không cán tráng, in 6 mầu chiếc 50 x 90 cm 2100 Bao bì PP trắng chiếc 60 x110 cm 1.300 Bao bì PP trắng chiếc 40 x65 cm 750 Bao bì PP cán tráng, không in chiếc 35 x 55 cm 830
Bao bì PP không cán tráng, không in chiếc 40 x 60 cm 700 Bao bì PP trắng chiếc 60 x 100 cm 1250 Bao bì PP không cán tráng, in một màu chiếc 55 x83 cm 950 Bao bì PP không cán tráng, in một màu chiếc 55x90 cm 1000 Bao bì PP không cán tráng, in một màu chiếc 60x100 cm 1200 Bao bì PP cán tráng, in 3 màu chiếc 55x88 cm 1.500 Bao bì PP cán tráng, in 3 màu chiếc 60x110 cm 1750 Manh cuộn không cán tráng Kg Bề rộng 60 cm 13.000 Manh cuộn cán tráng kg Bề rộng 60 cm 16.500 Manh cuộn cán tráng kg Bề rộng 40 cm 17.500 Manh cuộn không cán tráng kg Bề rộng 40 cm 14500 Các loại bao bì cung ứng trên thị trờng của Công ty nhìn chung chất lợng tốt, giá cả không chỉ ngang bằng với thị trờng thậm chí có lúc còn thấp hơn.
Nguyên nhân dẫn đến mức giá nh trên thì có nhiều nguyên nhân song chủ yếu là do thiết bị máy móc mới và tơng đối hiện đại. Bên cạnh đó nguyên liệu chính đợc dùng để sản xuất đợc sử dụng 100% hạt nhựa chính phẩm tránh đợc mức phế liệu thấp nhất tăng khả năng hạ giá thành.
Đối với sản phẩm là manh thì Công ty tiêu thụ chủ yếu vào năm 2002 này trở đi do vậy giá bán cũng ngang vơí giá thị trờng.
Hiện nay Công ty cha sử dụng đòn bẩy kinh tế nh sử dụng chính sách giá bán phân biệt đối với khách hàng mà áp dụng giá bán nh nhau. Khách hàng mua khối lợng lớn cũng nh bạn hàng quen thuộc đều không đợc hởng giá u đãi nh giảm giá, chiết giá... Nhìn chung cơ chế giá cha linh hoạt, điều này có thể giảm đi sự hấp dẫn với khách hàng khi đó họ sẽ đi tìm ng ời cung cấp khác có lợi cho họ về khoản chênh lệch. Nếu Công ty vẫn sử dụng công thức bán kiểu này lâu dài không có sự thay đổi sẽ là điều bất lợi đối với Công ty có thể sẽ giảm tốc độ tiêu thụ, giảm số vòng quay của vốn.
Mặc dù cạnh tranh về giá cả đã nhờng vị trí cho cạnh tranh bằng chất lợng thì xét trên nhiều khía cạnh giá cả vẫn có sức mạnh nhất định.
Nếu khách hàng mua với số lợng lớn Công ty có bán với mức thấp hơn mức quy định một chút thì khối lợng bao bì sẽ tiêu thụ đợc nhiều hơn mà vẫn đảm bảo tăng vòng quay của vốn cũng nh lợi nhuận ổn định.
Muốn khắc phục vấn đề này Công ty không chỉ đảm bảo chất lợng mà còn phải xây dựng cho mình chính sách giá linh hoạt phù hợp cho từng đối tợng. Thực hiện mặt hạn chế này Công ty không những chiếm giữ đợc khách hàng trung thành với mình mà còn bảo đảm tiêu thụ một khối lợng bao bì PP.