Cao Trung bình Thấp l lợng
Cao 1. Chiến lợc phụ giá hoa hồng 2. Chiến lợc thâm nhập sâu vào thị trờng 3. Chiến lợc giá trị cao h hàng
Trung bình 4. Chiến lợc giá cao 5. Chiến lợc định mức trung bình
6. Chiến lợcchất lợng tốt chất lợng tốt
hóa 7. Chiến lợc vơ vét 8. Chiến lợc hào nhoáng bề ngoài
9. Chiến lợc giá trị thấp
Đây là 9 phơng án chiến lợc xác định vị trí chất lợng và giá cả có thể có trong thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh mà các doanh nghiệp cần nghiên cứu để vận dụng trong định giá.
- Chiến lợc hình thành giá trong khuôn khổ danh mục hàng hóa. + Xác định giá trong khuôn khổ chủng loại hàng hóa.
+ Xác định giá cho hàng hóa phụ thêm. + Xác định giá cho những phụ tùng bắt buộc
+ Xác định giá cho những sản phẩm phụ của doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm thờng kèm theo sản phẩm phụ.
- Định giá theo nguyên tắc lý.
Chiến lợc định giá theo nguyên tắc địa lý là định giá khác nhau cho ng- ời tiêu dùng ở các vùng địa lý khác nhau việc vận chuyển hàng hóa cho khách ở xa để bù đắp chi phí vận chuyển nhiều hơn và có nguy cơ mất khách hàng không, có 5 phơng án định giá theo nguyên tắc địa lý.
+ Xác định giá FOB tại địa điểm xuất xứ hàng.
+ Xác định giá thấp nhất có tính cả cớc phí vận chuyển.
+ Xác định giá khu vực là phơng pháp nằm giữa giá FOB và giá có tính cả cớc vận chuyển.
Xác định giá do trạm cơ sở cho phép công ty lựa chọn một thành phố nào đó làm trạm cơ sở và thu hết tất cả các khách hàng cớc vận chuyển bằng tổng chi phí vận chuyển tính từ trạm này không phân biệt là trong thực tế đã lấy hàng từ đâu.
Xác định giá có chiết khấu và bù trừ. Để thởng cho ngời tiêu dùng vì những hành động nhất định nh thanh toán sớm các hóa đơn, mua một khối l- ợng hàng mua trái mùa vụ, nhiều công ty sẵn sàng thay đổi giá ban đầu của mình xác định giá có chiết khấu và bù trừ.
Xác định giá để khuyến khích tiêu thụ trong những hoàn cảnh nhất định, các công ty, tạm thời định cho hàng hóa của mình những giá thấp hơn giá ghi trong bảng, và đôi khi thậm chí còn thấp hơn cả giá thành. Xác định giá để kích thích tiêu thụ đợc thực hiện dới những hình thức nh các siêu thị, cửa hàng...
Xác định giá phân biệt vì sự khác biệt ở ngời tiêu dùng hàng hóa địa phơng, các doanh nghiệp thờng điều chỉnh giá cả của mình dới nhiều hình thức nh giá có lu ý đến ngời mua, thời gian, địa điểm.
Chủ động thay đổi và chiến lợc hình thành giá riêng, sau một thời gian cảm thấy phải giảm giá hay tăng giá.
Ngoài nội dung chiến lợc giá còn giải quyết.
Xác định khung giá trong chiến lợc giá cả là đa ra một khung giá hoặc một số khung giá.
Khung giá kín là khung giá đợc giới hạn bởi giá sàn và giá trần.