III. thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty vậ tt hàng hoá và vật t.
2.Tăng cờng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sản phẩm bao bì PP của Công ty.
CácCông ty phân bón 565.000 741.000 600.000 CácCông ty giống cây trồng 125.000 60.000 290.000 Các Công ty đờng 132.000 100.000 420.000 Các trung tâm, viện nghiên cứu 55.000 70.000 130.000 Các Công ty vật t kỹ thuật 185.000 135.000 170.000
Các hộ bán lẻ 300.000 - 180.000
Phòngchống bão lụt quản lý đê điều - 100.000
Bộ chỉ huy quân sự - 400.000 300.000
Các Công ty thức ăn chăn nuôi gia súc - - 550.000
Các công ty xi măng - - 500.000
Nhìn biểu đồ trên thì thị trờng tiêu thụ chủ yếu của Công ty phục vụ cho nông nghiệp. Thị trờng tiêu thụ nhiều là các Công ty hoá chất , phân bón, xi măng ... Hiện nay Công ty mới chỉ hoạt động ở Miền Bắc, mặc dù thị trờng tiềm năng tiêu thụ bao bì PP là rất lớn bởi vì bao bì PP có u thế hơn hẳn các loại bao bì khác do giá thành thấp hơn trong khi đó mẫu mã chủng loại lại đa dạng. Công ty đang cố gắng mở rộng thị trờng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ. Đặc biệt là năm 2002 Công ty đã mở bớc đột phá thành công: Ký kết hợp đồng với Công ty của Nga với tổng số lợng là 1,5 triệu bao/ năm. Đây thực sự là cuộc cạnh tranh sống còn để chiếm lĩnh thị trờng bằng mọi khả năng của Công ty, nh mối quan hệ sẵn có, tìm kiếm thị trờng mới nh chào hàng trực tiếp tới các Công ty có nhiều nhu cầu tiêu thụ bao bì PP. Đối với công ty khi mà cha có đủ kinh phí để lập phòng Makerting và các đại lý ở các khu vực cũng nh quảng cáo trên phơng tiện thông tin đại chúng thì đây quả là một thành công lớn đối với sản xuất tiêu thụ bao bì. Hiện tại hầu nh không có hàng tồn kho ở Công ty.
2. Tăng cờng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sản phẩm bao bì PP của Côngty. ty.
Cạnh tranh là xu hớng tất yếu của cơ chế thị trờng. Cạnh tranh thúc đẩy các doanh nghiệp ,các cơ sở sản xuất kinh doanh cùng ngành nghề cần phải
nâng cao chất lợng sản phẩm, tự điều chỉnh hoạt động sản xuất của mình sao cho phù hợp với thị trờng.
Cạnh tranh bằng nhiều hình thức khác nhau nh đa dạng hoá sản phẩm, tạo sản phẩm tốt, liên doanh liên kết để các doanh nghiệp phát huy thế mạnh của mình cũng nh hạn chế điểm yếu. Nếu Công ty muốn giữ vững và mở rộng thị trờng. Một trong những yêu cầu đặt ra là phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh có hiệu quả đảm bảo giảm mức thấp nhất rủi do trong kinh doanh. Dới đây là một số công ty sản xuất bao bì PP .
Bảng 10 Công suất bao bì PP của các Công ty.
Tên Công ty Đ.vị C.suất
cung cấp trong một tháng Tỷ lệ %
Công ty Hapack bao 4.000.000 34,78
Công ty Vina Pack “ 3.500.000. 30,43
XN bao bì ngọc quyển “ 500.000 4,34
CT nhựa Bạch đằng “ 500.000 4,34
Nhà máy hoá chất Z76 “ 2.500.000 21,73
CTVT hàng hoá và vận tải bao 500.000 4,34 Nhìn vào biểu 10 thì Công ty Vật t hàng hóa và vận tải, Công ty nhựa Bạch Đằng, xí nghiệp bao bì Ngọc Quyển đều đạt công xuất 4,34%. Tuy công suất bằng nhau nhng Công ty Vật t hàng hóa và vật tải đầu t vốn vào dây chuyền sản xuất bao bì PP là thấp nhất. Hãy phân tích các đối thủ cạnh tranh mạnh khác.
Công ty Hapack, Công ty đạt công suất lớn nhất 34,78%. Quy mô sản xuất lớn, vốn đầu t cho dây chuyền cao vì thế khả năng đáp ứng bao bì PP cho thị trờng lớn hơn rất nhiều so với Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. Nhng công suất sử dụng thực tế của Công ty này còn thấp.
Công ty Vina-Pack là Công ty liên doanh giữa Việt-Nhật-Đức đạt công suất 30,43%. Công ty có nhiều cơ hội đầu t thêm cho dây chuyền mà không khó khăn nếu cần vốn thì huy động bằng cách 3 bên góp vốn. Đặc biệt trong kinh doanh khi bị thua lỗ thì các thành viên thuộc công ty sẽ chịu phần lỗ
theo tỷ lệ vốn góp. Theo hình thức kinh doanh này sẽ phát huy đợc tính năng động kịp thời khi Công ty cần vốn cũng nh các yếu tố khác. Nhng cũng không gặp ít khó khăn khi có những bất đồng quan điểm cũng nh phân chia lợi nhuận không thỏa đáng làm cho hoạt động kinh doanh bị trì trệ.
Nhà máy hoá chất Z76 là nhà máy thuộc về bên quân đội, đợc Bộ quốc phòng cấp vốn và nhân công đợc nhà nớc u đãi. Vốn đợc cấp sẽ rất thuận lợi trong kinh doanh trong khi các Công ty khác phải vay vốn và trả lãi theo thị trờng. Nhợc điểm là nhà máy phải phụ thuộc vào Bộ quốc phòng về vốn. Nếu nhà máy cần một khoản vốn đầu t ngay lập tức thì sẽ gặp khó khăn, bởi vì phải xin cấp vốn, chờ đợi xét duyệt cho nên mất nhiều thời gian. Trong khi đó mọi cái đều biến đổi nh các yếu tố kinh tế, cơ hội... dẫn đến mất đi sự năng động, sáng tạo trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Qua nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh thì đối thủ nào cũng có điểm mạnh điểm yếu.Riêng Công ty Vật t hàng hóa và vận tải có u thế hơn hẳn là vốn một phần do ngân sách cấp còn một phần đợc vay u đãi vì là doanh nghiệp Nhà nớc. Hiện nay, bao bì PP của Công ty đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, kinh tế cũng nh rất có uy tín trên thị trờng. Đặc biệt nâng cao chất lợng bao bì PP cao hơn nữa khi mà cạnh tranh bằng giá cả đã nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh bằng chất lợng. Đây là vấn đề mà Công ty phải quan tâm và tự hoàn thiện hơn trong cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh.