1. Những thành tích đạt đợc.
Trong vài năm gần đây Công ty đã đầu t một lợng vốn lớn và mang tính đột phá vào lĩnh vực máy móc thiết bị khi quyết định nhập dây chuyền sản xuất bao bì PP của Đài Loan vào năm 2001. Do đó trong quá trình hoạt động sản xuất trong kinh doanh của Công ty bớc đầu đã có sự gắn bó với nhu cầu của thị trờng, đồng thời bao bì Công ty sản xuất ra đáp ứng đợc một phần của giới tiêu dùng.
Việc xác định hoạt động tiêu thụ bao bì PP theo hớng tăng tỷ lệ các loại bao bì PP có gía trị cao đem laị nhiều kết quả lớn, nhờ đó mà phần lợi nhuận đem lại cho Công ty tăng đáng kể.
Số lợng bao bì tăng lên kéo theo sự gia tăng của các chỉ tiêu chính nh: Doanh thu, đầu t chiều sâu, lợi nhuận... Qua hoạt động tiêu thụ của Công ty ta thấy rằng bao bì đã giữ đợc uy tín cho Công ty.
+ Bao bì sản xuất ra đạt chất lợng tốt và ổn định đã góp phần làm tăng lòng tin của ngời tiêu dùng, giữ đợc khách hàng và thu hút thêm nhóm khách hàng mới.
+ Giá cả bao bì PP hiện nay phù hợp với thị trờng tạo sự ổn định cho sản xuất kinh doanh phát triển một cách liên tục.
+ Bao bì PP của Công ty luôn đợc kịp thời cho nhu cầu của thị trờng với khối lợng khá lớn mà chất lợng bao bì PP không vì thế mà kém đi. Điều này đã góp phần đáng kể trong việc giữ uy tín của bao bì PP cho Công ty sản xuất.
- Việc thực hiện đa dạng hoá chủng loại bao bì PP của Công ty đã đạt đợc những thành công nhất định: Hình thức phong phú, mẫu mã đa dạng nên đã phần nào đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trờng.
- Công ty ngày càng quan tâm hơn đến công tác triển khai nghiên cứu thị trờng, nắm bắt thông tin từ bên ngoài, góp phần vào việc thúc đẩy sản xuất kinh doanh và tiêu thụ bao bì PP, giúp cho Công ty đứng vững trên thị trờng hiện có và xâm nhâp, phát triển các thị trờng tiềm năng.
Thêm vào đó, Công ty đã xây dựng cho mình một hệ thống cửa hàng giới thiệu bao bì PP đợc Công ty quan tâm và nó ngày càng có vai trò quan trọng hơn trong việc duy trì và lôi kéo khách hàng càng cao hơn. Trong năm 2001 doanh thu của cửa hàng chiếm tỷ trọng khoảng 15%.
Công ty đã huy động và sử dụng hợp lý lực lợng lao động của mình trong quá trình sản xuất kinh doanh. Công ty quản lý lực lợng lao động một cách dân chủ nên đã thu hút đợc tập thể tham gia vào việc thảo luận những vẫn đề thuộc phạm vi Công ty. Công ty tạo mọi điều kiện để phát huy khả năng sáng tạo của cá nhân, ngời trực tiếp sản xuất cũng nh sử dụng đợc kiến thức của tập thể.
2. Những hạn chế.
Tuy Công ty đã có sự quan tâm đến công tác điều tra nghiên cứu thị trờng nhng vẫn còn hạn chế vì Công ty không có phòng thị trờng để thu nhận và sử lý thông tin kịp thời.
Công ty vẫn cha thực sự chủ động trong lĩnh vực nguyên liệu. Nguyên vật liệu chính để sản xuất của Công ty nhập hoàn toàn của nớc ngoài. Điều này ảnh hởng rất lớn tới giá thành bao bì PP, làm cho các biện pháp nhằm hạ giá thành của bao bì PP gặp khó khăn.
Công ty cha có một mạng lới tiêu thụ đủ mạnh, để nâng cao tỷ phần thị trờng, hoặc xâm nhập thị trờng tiềm năng. Mạng lới tiêu thụ mới chỉ dừng lại ở chố tiêu thụ tại cửa hàng và trực tiếp tại Công ty mà cha có đại lý.
Chính sách yểm trợ, xúc tiến bán hàng còn cha đạt hiệu quả cao. Cha có sự phân biệt giá nh: giảm giá, chiết giá không có kinh phí để tham gia hội trợ, hội nghị khách hàng. Điều này ảnh hởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ của Công ty.
Do từ nền kinh tế bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng nên việc chuyển đổi cần phải có thời gian và đơng nhiên Công ty phải trả giá là điều tất yếu khách quan nh những mặt yếu điểm đơn cử sau đây :
- Công ty thiếu một đội ngũ nhân viên viên bán hàng giỏi có khả năng giao tiếp quảng cáo lôi kéo khách hàng về phía mình.
- Trình độ năng lực của một số cán bộ trong bộ máy quản lý cha đáp ứng đợc nhiệm vụ của Công ty trong cơ chế thị trờng.
- Tình trạng thiếu vốn còn diễn ra bởi vậy Công ty còn phải vay vốn với tỷ lệ tơng đối cao.
Phần iii
một số giải pháp đẩy mạnh hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm bao bì Pp ở động tiêu thụ sản phẩm bao bì Pp ở
Công ty vật t hàng hoá vàvận tải