III. Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu máy vi tính và phụ kiện máy vi tính:
2. Những tồn tại và nguyên nhân:
2.2. Nguyên nhân của những tồn tại:
2.2.1. Các doanh nghiệp kinh doanh máy vi tính ngày càng nhiều với các chiến lợc khá cạnh tranh:
Theo dự đoán của IDC thị trờng tin học của Việt Nam là rất lớn, cùng với việc nới rộng chính sách xuất nhập khẩu cho tất cả các doanh nghiệp của Việt Nam, hàng loạt doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này mọc lên với đa dạng chủng loại và chất lợng tạo sự tự do lựa chọn cho khách hàng. Hiện nay, một số công ty trong đó cạnh tranh với sản phẩm của FPT, nếu không kể đến hàng loạt các công ty tin học nhỏ tuy tiếng tăm cha nhiều nhng lại có bộ máy gọn nhẹ, mặt hàng phong phú và th- ờng xuyên thay đổi sách lợc cạnh tranh nh giá cả, tiếp thị. Mấy năm trở lại đây FPT còn có những đối thủ kinh doanh không kém lớn mạnh khác trong lĩnh vực tin học nh: Công ty máy tính SEATIC có trụ sở tại thành phố Hồ Chí Minh, hoạt động khá mạnh mẽ trong lĩnh vực phần cứng với đội ngũ kỹ s giỏi. Công ty nớc ngoài THAKRAL với rất nhiều đại lý cấp hai. Họ chấp nhận bán lẻ với điều kiện thanh toán ngay, chính sách tín dụng 30 đến 45 ngày cho các đối tác có quan hệ làm ăn lâu dài. Ngoài ra, những công ty lớn khác có tiềm năng về vốn và kỹ thuật nh Tổng công ty điện tử tin học Việt Nam, Công ty máy tính Việt Nam 2, công ty TNHH Hồng Quang,...đều là những đối thủ cạnh tranh không thể coi thờng. Điều này đã làm cho thị phần mặt hàng máy tính của FPT trên thị trờng bị thu hẹp hơn.
2.2.2. Nghị định 37/CP năm 1999 làm cho giá trị nhập khẩu uỷ thác của công ty giảm đáng kể:
Mặc dù tỷ trọng nhập khẩu uỷ thác trong tổng nhập khẩu hàng năm của công ty nhỏ nhng nó cũng đóng góp một phần doanh thu và lợi nhuận, ngoài ra làm giảm l- ợng khách hàng.
2.2.3. Công tác nghiên cứu thị trờng và hoạt động maketing cha thực sự có tổ chức:
Trong cơ cấu của FPT, nghiên cứu thị trờng chủ yếu do tổ trợ lý Tổng giám đốc và Phòng kế hoạch kinh doanh thực hiện. Đây chính là các đầu mối thu thập
thông tin trên thị trờng từ giá cả, tâm lý khách hàng,...Tuy nhiên, ở hai bộ phận này hoạt động nghiên cứu thị trờng không phải là công việc chính do đó hiệu quả kinh tế có thể bị sụt giảm. Hoạt động maketing vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm và bán buôn, cần phải chú trọng để nâng uy tín và thị phần sản phẩm của công ty. Thực chất hoạt động maketing của công ty đã có nhng cha thực sự có tổ chức. Các hoạt động mới chỉ diễn ra ở khâu bán hàng. Mặc dù có tổ chức các cuộc hội thảo, hội nghị khách hàng nhng hoạt động này cha thực sự đều đặn làm cho công tác thu thập thông tin giảm hiệu quả.
2.2.4. Sự biến động của tỷ giá hối đoái:
Tỷ giá hối đoái ảnh hởng tới tất cả các doanh nghiệp nhập khẩu, trong thời gian 2 năm qua tỷ giá của đồng Việt Nam tăng, gây khó khăn đối với việc có đợc USD khan hiếm trong thời gian khủng hoảng tài chính khu vực, đã làm cho tốc độ tăng lợi nhuận giảm xuống năm 2000.
2.2.5. Giá cả nhập khảu máy vi tính của công ty còn khó cạnh tranh:
Công ty với chiến lợc chỉ kinh doanh những sản phẩm “hàng hiệu”, sản phẩm có khả năng cao về chất lợng nhng giá cả lại khó cạnh tranh trên thị trờng hiện tại ở Việt Nam so với những hãng Đông Nam á đang đợc các công ty tin học nhập về ngày càng nhiều.
2.2.6. Xu hớng bão hoà về mặt hàng máy vi tính trên thị trờng Việt nam:
Lợng hàng máy vi tính trong các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp nhà nớc đã đợc trang bị nhiều, nhu cầu có xu hớng chững lại nên tỷ trọng hàng nhập khẩu của máy vi tính giảm. Lợng cung máy vi tính trên thị trờng Việt nam đang đi tới tình trạng bão hoà.
2.2.7. Thủ tục nhập khẩu còn rờm rà:
Thủ tục Hải quan mặc dù đã giảm những giấy phép rờm rà nhng sự nhũng nhiễu của cán bộ Hải quan vẫn đang còn, làm cản trở công tác nhận hàng nhập khẩu, gây thiệt hại không đáng có.
FPT đã áp dụng hệ thống Kế toán SOLOMON, hệ thống kế toán hiện đại nhng thực tế vẫn có những lỗi nhỏ nh sau khi nhập hàng, số liệu nhập vào không cộng trực tiếp đợc do hệ thống vẫn cha triển khai một cách hoàn hảo.
Cho dù thị trờng tin học ở Việt nam đang phát triển khá nhanh và FPT là một trong những công ty tin học lớn ở Việt nam, nhu cầu về mặt hàng máy vi tính và phụ kiện máy vi tính lớn nhng không phải vì thế mà công ty không có những khó khăn, có những khó khăn chung của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh về lĩnh vực này, có những khó khăn riêng của FPT. Vì vậy cần phải có những chiến lợc cụ thể để xác định mục tiêu trong cả ngắn hạn và dài hạn. Muốn vậy phải xác định thông qua các cơ sở chung cũng nh riêng, vạch rõ kế hoạch từ công tác nghiên cứu thị trờng cho đến thu tiền hàng.
Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy vi tính và phụ
kiện máy vi tính của công ty FPT