II. Các kiến nghị đề xuất
2. Về chính sách giá
2.3. Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến chính sách giá
Thứ nhất: Công ty cần tiếp tục đổi mới và nâng cao chất lợng dịch vụ khách hàng. Với các khách hàng công nghịêp, công ty có thể vận chuyển cung cấp sản phẩm cho khách hàng cả trong ngày nghỉ và ngoài giờ để cung cấp đầu vào kịp thời, tạo điều kiện cho công ty bạn hoạt động liên tục.
Thứ hai: Thiết lập mối quan hệ ổn định với khách hàng bằng các hội nghị khách hàng, liên hệ thờng xuyên, khuyến mãi, thởng cho khách hàng theo doanh số mua hàng hay doanh số mua tích luỹ theo tháng, quý, năm …
Thứ ba: Quản lý tốt trong nội bộ công ty giúp hạch toán chính xác chi phí và giá thành , tạo điều kiện cho giảm giá thành sản xuất sản phẩm.
Trong quản lý sản xuất: để sảm bảo cho máy móc chạy liên tục, không để máy chạy lãng phí, tiết kiệm điện thì phải:
- Phải vận hành máy theo đúng quy trình kỹ thuật
- Phải chuẩn bị vật t, bảo dỡng máy móc để máy không bị hoảng đột xuất. - Phải thờng xuyên kiểm tra, đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân.
Trong quản lý vật t:
- Cán bộ mua vật t phải chọn nhà thầu cung cấp có chất lợng bảo đảm, giá cả hợp lý.
- Chống mọi biểu hiện tiêu cực trong quản lý, cấp phát vật t ( hao hụt, mất mát, h hỏng )…
Cán bộ phân xởng phải kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ các định mức kinh tế kỹ thuật, đảm bảo mức tiêu hao thực tế nguyên vật liệu nhỏ hơn hoặc bằng định mức đặt ra, thởng cho các sáng kiến tiết kiệm đầu vào cho sản xuất.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng, công ty nào có một chiến lợc kinh doanh và chính sách giá hợp lý là một vấn đề hết sức quan trọng. Nó ảnh hởng trực tiếp
đến quá trình tiêu thụ sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng. Qua phân tích chính sạ giá của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tôi thấy trong những năm gần đây công ty đã chú ý hơn đến chính sách giá nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm nhng vấn đề sử dụng chính sách giá cha thật sự đợc công ty coi trọng nh vị trí vốn có của nó.
Có thể nói rằng môi trờng hoạt động của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đang có rất nhiều thuận lợi. Tuy nhiên, để có thể phát triển bền vững và lâu dài công ty cần phải thực hiện đồng bộ các biện pháp, hoàn thiện các chính sách nhằm xây dựng chiến lợc kinh doanh trong dài hạn một cách đúng đắn.
Đề tài này đã phân tích thực trạng sử dụng chính sách giá ở công ty trong những năm gần đây qua một số chỉ tiêu cơ bản, trên cơ sở đó kiến nghị một vài biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng chính sách giá tại công ty. Do thời gian thực tập không dài và khả năng tìm hiểu, phân tích vấn đề còn hạn chế nên đề tài không tránh khỏi những sai sót nhất định.
Một lần nữa, tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hơng và anh Nguyễn Đức Hiệu - Trởng phòng kinh doanh cùng các anh chị trong phòng kinh doanh của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề này.