I. thực trạng chính sách giá của công ty
1.1.Cơ sở định giá của công ty
1. Cơ sở định giá và các nhân tố ảnh hởng đến chính sách giá của công ty
1.1.Cơ sở định giá của công ty
Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam định giá bán dựa trên cơ sở: chi phí sản xuất, giá bán của đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận mong muốn. Trong đó chi phí sản xuất là quan trọng nhất.
Xác định chi phí sản xuất
Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá bán hàng hoá trên thị trờng. Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tính toán và xác định các khoản chi phí một cách chính xác, hợp lý nhằm xác định giá bán bù đắp chi phí và bảo đảm có lãi.
ở mỗi phòng ban, bộ phận, công ty đều có ngời phụ trách việc thống kê kế toán riêng. Phân xuởng khí công nghiệp có nhân viên thống kê phân xởng, hàng ngày tập hợp các tiêu hao về nguyên vật liệu, năng lợng, nhân công và … hàng tháng nộp bản tính giá thành sản phẩm cho từng máy nh sau:
Bảng 9 : Bảng tính giá thành sản phẩm oxy, nitơ (máy M200)
Sản lợng: Ôxy khí 9.099 chai = 72.974 Kg Nitơ khí 1.152 chai = 8.064 Kg Không khí 46 chai = 322 Kg Ôxy lỏng 10.240 Kg Nitơ lỏng 2.938,8 Kg Tổng 94.538,8 Kg
STT Khoản mục Đơn vị tính Tổng chi phí Chi phí đơn vị
1 Vật t đồng 10.172.600 107,6
2 Tiền lơng đồng 22.544.960 238,47
3 điện năng đồng 112.997.281 1.195,25
4 Khấu hao đồng 40.000.000 423,11
Tổng đồng 185.714.740 1.960
Nguồn: phòng kinh doanh
Tỷ trọng của các khoản mục chi phí trong giá thành đơn vị sản phẩm ( kg ) của máy M200 đợc xác định nh sau:
Tỷ lệ chi phí vật t trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 107,6 : 1.960) x 100% = 5,49%
Tỷ lệ chi phí nhân công trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 238,47 : 1.960 ) x100% = 12,16%
Tỷ lệ chi phí điện năng trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 1.195,25 : 1.960 ) x 100% = 60,98%
Tỷ lệ chi phí khấu hao trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 423,11 : 1.960 ) x100% = 21,37%
Qua bảng tính giá thành sản phẩm ta thấy: trong giá thành đơn vị sản phẩm chi phí điện năng chiếm tỷ trọng lớn nhất ( trên 60% ), vật t chỉ chiếm trên 5%. Điều này là do sản xuất ôxy, nitơ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào là khí trời, máy hút khí trời qua một ống hút khí cao và làn lợt qua các quá trình xử lý hoá học. Để ra sản phẩm cuối cùng nạp vào chai hoặc téc, hệ thống máy phải vận hành liên tục trong 8h, nếu trong khoảng thời gian này mà xảy ra mất điện thì khi hoạy động trở lại, máy phải vận hành lại từ đầu vì khi mất điện thì khí trong máy lại ra bên ngoài qua ống hút. Sản xuất ôxy, nitơ không có sản phẩm dơ dang. Chi phí vật t cho sản xuất chủ yếu là các van chai bằng kinh loại, đầu nối van, van giảm áp, rắ co hay gông ...
Bảng 10 : Bảng tính giá thành sản phẩm oxy, nitơ (máy M250)
Sản lợng: 27.048 chai
STT Khoản mục Đơn vị tính Tổng chi phí Chi phí đơn vị
1 Phụ tùng đồng 2.781.080 102,820 2 Dầu mỡ đồng 1.003.000 37,080 3 Vật t khác đồng 3.880.950 143,480 4 Điện năng đồng 254.780.799 9.419,580 5 Lơng đồng 73.512.400 2.717,8 Tổng đồng 335.958.229 12.402,76
Nguồn: phòng kinh doanh
Máy M250 đã khấu hao hết nên đã không tính chi phí khấu hao và chi phí sản xuất. Tỷ trọng các khoản mục chi phí trong giá thành đơn vị sản phẩm của máy M250 nh sau:
Tỷ kệ chi phí phụ tùng trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 102,820 : 12.420,76 ) x 100% = 0,82%
Tỷ kệ chi phí dầu mỡ trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 37,080 : 12.420,76 ) x 100% = 0,3%
Tỷ kệ chi phí vật t trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 143,480 : 12.420,76 ) x 100% = 1,15%
Tỷ kệ chi phí điện năng trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 9.419,580 : 12.420,76 ) x 100% = 75,8%
Tỷ kệ chi phí nhân công trong giá thành đơn vị sản phẩm: ( 2.717,8 : 12.420,76 ) x 100% = 22,75%
Với máy M250, nguyên vật liệu sử dụng và quy trình công nghệ cũng nh của máy M200 và ta nhận thấy rằng: Chi phí điện năng vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất và cao hơn cả của máy M200 ( trên 70% ) trong giá thành đơn vị sản phẩm. Sau đó la chi phí nhân công chiếm 22,75% giá thành đơn vị. Chi phí về phụ tùng, dầu mỡ và vật t khác chiếm mọtt tỷ lệ rất nhỏ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phân tích giá thành, giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh.
Trên thực tế, việc phân tích giá thành của đối thủ cạnh tranh là rất khó khăn, vì vậy công ty chủ yếu đi vào phân tich giá bán và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán cho sản phẩm của công ty mình.
Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam là đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trờng Miền Bắc. Sản phẩm của công ty này là ôxy và nitơ dạng lỏng.
ở Công ty Bắc Việt Nam Giá bán Oxy lỏng: 3.154 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 8.200 đồng/kg
ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Giá bán Oxy lỏng: 4.000 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 9.000 đồng/kg Hiện nay, giá bán sản phẩm của công ty đang ở mức ngang bằng với sản phẩm của các công ty khác, nhng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có lợi thế hơn về quy mô và chất lợng.