II. Đánh giá chính sách giá của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
3.Đánh giá và so sánh với đối thủ cạnh tranh
Trong những năm gần đây, giá bán sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam là khá ổn định.
Bảng 14: Bảng giá sản phẩm thực hiện từ ngày 01/04/2004
stt Tên sản phẩm, qui cách ĐVT Giá sản phẩm Thuế VAT (đ)
Giá tt (đ)
1. Oxy khí CN ≥ 99% chai 32.000 1.600 33.6002. Oxy lỏng ≥ 99,6% kg 4.000 200 4.200 2. Oxy lỏng ≥ 99,6% kg 4.000 200 4.200 3. Oxy Y tế loại 40 lít chai 40.000 2.000 42.000 4. Oxy Kỹ thuật 40 lít chai 40.000 2.000 42.000 5. Nitơ khí ≥ 99,99% chai 100.000 5.000 105.000 6. Nitơ khí ≥ 99,999% chai 150.000 7.500 157.500 7. Nitơ lỏng ≥ 99,99% kg 15.000 750 15.750 8. Acetylene ≥ 98,5% kg 40.000 2.000 42.000 9. Argon khí ≥ 99,999% chai 181.818 18.181 200.000 10. Khí hỗn hợp chai 300.000 30.000 330.000 11. CO2 kg 5.000 250 5.250 12. SO2 loại 40 lít chai 2.000.000 200.000 2.200.000 13. SO2 loại 400 lít chai 15.000.000 1.500.000 16.500.000 14. Đất đèn Tràng Kênh kg 5.700 285 5.985 15. C3H8 kg 20.000 1.000 21.000 16. Vỏ chai Trung Quốc Cái 1.200.000 60.000 1.260.000 17. Vỏ chai Liên Xô, khác Cái 1.000.000 50.000 1.050.000 18. Vỏ chai C2H2 TQ Cái 1.500.000 70.000 1.470.000 19. Vỏ chai loại 5 lít Cái 600.000 60.000 660.000 20. Vỏ chai loại 10 lít Cái 750.000 75.000 825.000 21. Van chai Oxy VN Cái 52.000 2.600 54.600 22. Van chai Oxy TQ Cái 60.000 3000 63.000 23. Bộ thở Oxy TQ Bộ 400.000 20.000 420.000 24. Đồng hồ giảm áp Nhật Bộ 600.000 30.000 630.000 25. Đồng hồ giảm áp C2H2 Bộ 600.000 30.000 630.000
Nguồn: phòng kinh doanh
Chi tiết van chai và giá bán dành cho các khách hàng lớn, thờng xuyên:
1. Thay ty 2.300 14 Kiểm tra chai 60.000
2. Thay Zoăng 550 15 Dịch vụ kỹ thuật vỏ chai 450
3. Thay Bích 5.500 16 LOX Rạng Đông 3.500
4. Thay E cu 3.200 17 LOX Phà Rừng 3.800
6. Chai bẩn 1.000 19 LOX BV Tuyên Quang 6.000
7. Van dính dầu, mỡ 5.000 20 LOX BV Xanh Pôn 4.500
8. Thay Zoăng F4 2.000 21 LOX BV Thái Nguyên 4.500
9. Thay Vô lăng 12.000 22 LIN < 8 kg 40.000
10. Zoăng nạp hơi 3.000 23 LIN C.T Giống Hà Tây 8.000
11. Chụp nắp van chai 50.000 24 LIN T.T Gia cầm V.P 11.400
12. Zoăng đồng 1.200 25 Nitơ khí Rạng Đông 45.000
13. Cối 1.800 26 Nitơ khí VITA 70.000
Nguồn: phòng kinh doanh
Khi xây dựng chính sách giá, công ty có xem xét đến giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để tìm ra mặt lợi thế của mình. Hiện nay, mức giá bán của công ty là khá ngang bằng nhau, nếu có chênh lệch thì mức chênh lệch này là không đang kể. Tuy nhiên, với mức giá đợc xây dựng đã đảm bảo mục tiêu thị phần và khối lợng tiêu thụ. Qua bảng kết quả kinh doanh và bảng phân bố thị trờng đã cho thấy ngày càng có nhiều khách hàng đến với Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam, trong đó có rất nhiều khách hàng lớn ký hợp đồng lâu dài. Hệ thống khách hàng của công ty không chỉ tập trung ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận Hải Phòng, Hải Dơng, Hng Yên, Quảng Ninh nữa mà hiện nay đã đợc mỏ rộng ra khắp các tỉnh phía bắc và một số tỉnh miền trung nh Nghệ An, Thanh Hoá. Thị phần tăng lên, sản lơng tiêu thị cũng tăng lên rất nhiều. Kể từ năm 2000 đến nay, doanh thu bán hàng của công ty tăng trung bình
27,5%/năm sản lợng các sản phẩm sản xuất tăng nhanh góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị.
Bảng 15 : Danh sách một số khách hàng lớn ở các tỉnh ngoài Hà Nội
STT Tên khách hàng Địa chỉ
1 Xí nghiệp vật t vận tải Quảng Ninh
2 Mỏ than Vàng Danh Quảng Ninh
3 Công ty liên doanh sản xuất thiết bị điện Vina Takaoka Quảng Ninh
4 Nhà máy cơ điện Uống Bí Quảng Ninh
5 Nhà máy ô tô Uống Bí Quảng Ninh
6 Công ty Apatit Việt Nam Lào Cai (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
7 Bệnh viện đa khoa Hải Dơng Hải Dơng
8 Công ty đam Hà Bắc Bắc Giang
9 Công ty vật t tổng hợp Bắc Ninh Bắc Ninh
10 Công ty cơ khí cơ điện Thái Nguyên
11 Bệnh viện Tuyên Quang Thái Nguyên
12 Công ty thép Zamil Vĩnh Phúc
13 Công ty Toyota Vĩnh Phúc
14 Công ty khí công nghiệp Ninh Bình Ninh Bình
15 Bệnh viện Phủ Lý Hà Nam
16 Nhà máy xi măng Bút Sơn Hà Nam
Nguồn: phòng kinh doanh
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh và bảng hoạt động tiêu thụ của công ty ở trên ta thấy từ khi thay đổi bảng giá mới thì ta thấy doanh thu của công ty thì tăng 4,2% so với năm 2003 nhng về sản lợng tiêu thụ của một số mặt hàng đều giảm đi nh Ôxy lỏng, nitơ lỏng.
Sản lợng ôxy khí chỉ đạt 87,8% so với năm 2003, cacbinic đạt 77,3%, acetylene đạt 89% và argon cũng chỉ đạt 77,8% so với giá bán năm 2003. Sản lợng của các mặt hàng này giảm là do công ty tăng giá trong khi có sự gia nhập thị trờng của các công ty khí mới.
Các công ty này khi mua khí công nghiệp của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam phải chịu chi phí vận chuyển khá cao nhng họ vẫn tiêu thụ và ký kết hợp đồng mua khí lâu dài với công ty, trong khi họ có thể mua khí công nghiệp của các công ty khác với chi phí vận chuyển thấp hơn
Nh vậy, chính sách giá cả hàng hoá của công ty cũng ảnh hởng lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, nhng nó chỉ ảnh hởng ở mức nhỏ, không đáng kể đến mục tiêu bù đắp chi phí và bảo đảm lợi nhuận.
Sở dĩ công ty vẫn tiêu thụ đợc sản phẩm với mức giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh thâm chí có thể cao hơn là do công ty đã đi vào cải tiến máy móc kỹ thuật công nghệ, đào tạo lại đội ngũ các bộ công nhân viên, tổ chức nâng cao tay nghề đã giúp cho công ty có thể sản xuất ra đợc các sản phẩm khí có chất lợng hơn nhiều so với trớc đây và so với các sản phẩm của các công ty khí công nghiệp khác. Hiện nay, ôxy khí công nghiệp đã đạt độ tinh khiết đến 99%, ôxy khí y tế là 99,5%, nitơ khí kỹ thuật cao là 99,959%, nitơ khí công nghiệp đạt 99,9%, acetylene đạt 98,5%, argon khí đạt 99,999% đáp ứng đợc các ngành đòi hỏi khí chất lợng cao, vì vậy mà công ty vẫn chiếm lĩnh đợc thị trờng và ngày càng có uy tín trên thị trờng.
Với chính sách giá hiện nay, công ty đã có một thi trờng khá rộng lớn, máy móc thiết bị đợc chạy với công suất tối đa, giúp nâng cao hiệu quả sử dụng và đảm bảo đợc mục tiêu lợi nhuận của công ty.
Ngoài những chính sách giá hợp lý, công ty vẫn còn một số mặt cha hợp lý nh:
Thứ nhất: chính sách giá mà công ty đặt ra là giá cố định, cứng nhắc không phù hợp với biến động, nhạy cảm trên thị trờng, không khuyến khích các khách hàng lâu năm, tiêu dùng với số lợng lớn.
Thứ hai: Qua bảng tính chi phí cho sản phẩm, ta thấy việc xác định chi phí chính xác cho từng sản phẩm ôxy, nitơ là rất khó khăn. Vì cùng những yếu tố đầu vào nhng máy M200 cho ra ôxy và nitơ khí, M250 cho ra sản phẩm oxy, nitơ ở cả dạng lỏng và khí. Việc xác định giá bán cho sản phẩm của công tycũng phải dựa trên gía bán của đối thủ cạnh tranh.
Việc đặt gía theo thi trờng không làm tăng uy tín của công ty vì đôi khi khách hàng quan niệm chất lợng đi đôi với giá cả. Hơn nữa khi các yếu tố trong nội bộ công ty thay đổi mà vẫn đặt giá theo gía thị trờng là không phú hợp. Bởi vì các yếu tố trong nội bộ công ty lại quyết đinh giá sản xuất.
Thứ ba: phân bố chính xác chi phi vận chuyển vào giá bán phức tạp. Giá công bố cho khách hàng cha bao gồm chi phí vận chuyển mà khi chào hàng sản phẩm, khi làm việc với khách hàng, hai bên sẽ cân nhắc khoảng cách vận chuyển từ đó quyết định giá theo chi phí vận chuyển. Khi địa điểm giao hàng đợc xác định theo yêu cầu của khách hàng, việc định giá là khá phức tạp vì có liên quan đến việc tổ chức vận tải của công ty. Tuy nhiên theo cách này thì cho phép thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Thứ t: khi họp bàn đẻ đi đến quyết định chính sách và mức giá áp dụng công ty lại quyết định theo số đông. Điều này đảm bảo đợc làm việc theo đa số nhng không thể chắc chắn đợc rằng ý kiến của số đông là luôn đúng. Từ đó có thể dẫn đến việc đặt ra chính sách giá và mức gía không phù hợp, không làm tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phần III: