II. Các kiến nghị đề xuất
1.Về phơng pháp định giá và định mức giá
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là tiếp tục phát triển thị trờng và đảm bảo lợi nhuận trên cơ sở nâng cao chất lợng sản phẩm.
Qua bảng giá của công ty trong thời gian qua và bảng tổng kết quả sản xuất kinh doanh trong thời gian này có thể thấy: hệ số co giãn của cầu so với giá các sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hầu hết đều lớn hơn 1. Điều này cho thấy hiện nay, giá cả không làm ảnh hởng nhiều đến khách hàng. Vì trên thực tế nhu cầu đang khá lớn, hơn nữa sản phẩm của công tu có chất lợng trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh, và uy tín của công ty về dịch vụ và giải quyết các tình huống phức tạp đối với khách hàng. Chính vì thê, công ty nên áp dụng phơng pháp định giá dựa trên sự tổng hợp của hai phơng pháp: định giá dựa trên chi phí và định giá dựa trên nhu cầu.
Với phơng pháp định giá dựa trên chi phí, công ty cần xác định 2 yếu tố cơ bản là giá thành sản xuất sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến
Khi xác định và quyết định, công ty cần phải dựa vào nhu cầu trên thị tr- ờng và khả năng cung cấp hiện có và trong tơng lai để đảm bảo mức giá đặt ra vẫn đem lại lợi nhuận hợp lý, đảm bảo thu hồi vốn đầu t mà vẫn giữ vững thị tr- ờng hiện có.
Trong phơng pháp tính giá theo nhu cầu, công ty nên tính giá theo gía trị sử dụng và đinh giá theo uy tín. Vì hiện nay khách hàng đòi hỏi sản phẩm khí chất lợng cao mà công ty có thể đáp ứng đợc nhu cầu đó, hơn nữa ngoài sản phẩm chất lợng tốt công ty còn chú trọng phát triển chất lợng dịch vụ, đảm bảo chất lợng khí sử dụng và chất lợng trong hợp đồng mua bán.