I. thực trạng chính sách giá của công ty
2.Quy trình xây dựng giá
Để có thể đa ra một mức giá bán cụ thể và hợp lý trên thị trờng, công ty phải thực hiện theo một quy trình gồm 6 bớc sau đây:
Sơ đồ 3: Quy trình xây dựng giá ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
Bớc 1: Lựa chọn mục tiêu định giá
Mục tiêu định giá phụ thuộc vào mục tiêu chungcảu doanh nghiệp, đợc Hội đồng Quản Trị và Ban giám đốc quyết định. Khi định giá, phòng kinh doanh chịu ảnh hởng bởi mục tiêu này.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel: 0918.775.368 Lựa chọn mục tiêu định giá
Xác định nhu cầu
Xác định chi phí
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Lựa chọ phương pháp định giá
Sau khi lựa chọn mục tiêu sống sót và tồn tại trên thị trờng khi mới
chuyểnt từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thi trờng, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hoạt động độc lập và cổ phần hoá đầu tiên vào năm 1999, do đó chính sách giá của công ty dặt ra dựa trên mục tiêu là thị phần và khối lợng tiêu thụ. Công ty đặt mức giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh nhng khẳng định ở chất lợng và dịch vụ sau bán.
Bớc 2: Xác định nhu cầu
Nhu cầu về sản phẩm khí công nghiệp ngày càng tăng, đặc biệt là khí công nghiệp có chất lợng cao. Với các sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nhìn vào bảng kết quả sản xuất kinh doanh và bảng giá của công ty trong thời gian qua ta thấy, rằng cầu sản phẩm ít nhạy cảm với gía vì sản phẩm của công ty có chất lợng hơn sản phẩm của các công ty khác và lại là công ty duy nhất cung cấp các sản phẩm đóng chai.
Bớc 3: Xác định chi phí
Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá bán hàng hóa trên thị trờng. Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tính toán và xác định các khoản chi phí một cách chính xác, hợp lý nhằm xác định giá bán bù đắp chi phí và bảo đảm có lãi.
ở mỗi phòng ban, bôn phận, công ty đều có ngời phụ trách việc thống kê, kế toán riêng. Phân xởng khí công nghiệp có nhân viên thống kê phân xởng, hàng ngày tập hợp các tiêu hao về nguyên vật liệu, năng lợng, nhân công và … hàng tháng nộp bản tính giá thành sản phẩm cho từng máy.
Bớc 4: phân tích giá thành, giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh
Trên thực tế, việc phân tích giá thành của đối thủ cạnh tranh là rất khó khăn, vì vậy công ty chủ yếu đi vào phân tich giá bán và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán cho sản phẩm của công ty mình.
Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam là đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trờng Miền Bắc. Sản phẩm của công ty này là ôxy và nitơ dạng lỏng.
Giá bán Nitơ lỏng: 8.200 đồng/kg
ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Giá bán Oxy lỏng: 4.000 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 9.000 đồng/kg Hiện nay, giá bán sản phẩm của công ty đang ở mức ngang bằng với sản phẩm của các công ty khác, nhng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có lợi thế hơn về quy mô và chất lợng.
Bớc 5: lựa chọn phơng pháp định giá
Khi biết đợc các vấn đề cơ bản: chi phí sản xuất sản phẩm, hàng hóa của đối thủ cạnh tranh và lựo nhuận mục tiêu của doanh nghiệp, công ty sẽ định giá đảm bảo mục tiêu của mình.
Với chính sách hiện tạ, công ty đã định giá theo phơng phápnh sau:
Giá bán = Ztb + r% x Ztb
Ztb = Zcx + CpBH + CpQLDN
Trong đó: Zcx là giá thành công xởng Ztb là giá thành toàn bộ
CpQLDN là chi phí quản lý doanh nghiệp CpBH là chi phí bán hàng
r% là lợi nhuận mục tiêu của doanh nghiệp tính trên tổng chi phí Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam xác định giá trị của r khoảng 12 - 18%.
Bớc 6: lựa chọn mức giá cho các mặt hàng
Bớc trên xác định giá bán bình quân cho các mặt hàng. Giá bán cuối cùng của từng mặt hàng còn phụ thuộc vào độ tinh khiết và nhu cầu sản phẩm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giá bán ôxy khí 33.600 đồng/chai
Giá bán ôxy khí kỹ thuật cao 42.000 đồng/chai
Ngoài sáu buớc trên, để có thể đa ra mức giá bán cuối cùng trên thị trờng thì phải qua các bớc tiếp theo:
Sơ đồ 4: Quy trình quyết định mức giá cuối cùng
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel: 0918.775.368 Phòng kinh doanh đề xuất mức giá
Ban lãnh đạo công ty xem xét
Họp các phòng ban
Qua sáu bớc trên, phòng Kinh Doanh đề xuất mức giá bán dự kiến trình lãnh đạo công ty xem xét. Sau khi cân nhắc và xem xét, ban lãnh đạo công ty sẽ triệu tập các phòng ban để họp bàn.
Trong cuộc họp, phòng Kinh Doanh trinh bày các căn cứ đa ra mức giá dự kiến, phòng Kế Toán sẽ tính toán và so sánh với lợi nhuận mục tiêu của công ty, phòng kỹ thuật xem xét lại cá định mức về nguyên vật liệu, năng lợng … Phân xởng sản xuất xem xét về tiền lơng công nhân. Sau khi nghe các ý kiến của các cán bộ chụi trách nhiệm ở các phòng ban, ban lãnh đạo công ty sẽ xin ý kiến đóng góp của các bộ phận. Chính sánh giá và giá bán nh thế nào sẽ do quyết định của số đông
Sau cuộc họp, ban giám đốc, ban lãnh đạo công ty tổng hợp ý kiến, xem xét, cân nhắc và Tổng giám đốc công ty sẽ là ngời đa ra quyết định cuối cùng. Sau khi Tổng giám đốc ký quyết định, bảng giá mới sẽ đợc thông báo cho các khách hàng thông qua fax, gặp trực tiếp . . .