II. Biện pháp để mở rộng thị trờng
2.4.Nga và các nớc Đông âu
2. Một số biện pháp mở rộng các thị trờng trọng điểm:
2.4.Nga và các nớc Đông âu
Về phía doanh nghiệp:
• Trong công tác thị trờng và sản phẩm, doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ thị trờng, tìm hiểu tâm lý ngời tiêu dùng, từ đó đa vào thị trờng những th- ơng hiệu tốt nhất với nhiều chủng loại hàng phù hợp.
Mỗi doanh nghiệp có thể đa ra nhiều thơng hiệu cho loạt sản phẩm của mình, ví dụ: Basa kho tộ Agifish, Basa cắt khúc Agifish song phải tạo nên ấn t… ợng riêng biệt cho tổng thể tất cả các sản phẩm của mình và phải đợc dịch sang tiếng Nga sao cho dễ đọc, dễ hiểu và dễ nhớ.
Chất lợng hàng cần đồng đều hơn. Giá cả phải ổn định để thị trờng Nga dễ thích ứng, doanh nghiệp có thể ký hợp đồng với hội doanh nghiệp tại Nga với giá cả ổn định ít nhất theo từng quý.
• Trong thanh toán, nếu làm ăn những doanh nghiệp nhỏ ít vốn phải bán chịu hoặc cho họ trả chậm, hoặc bán qua các công ty Việt Nam tại Nga, tận dụng lực lợng đông đảo vài trăm công ty của ngời Việt ở Nga, trong đó có hàng chục công ty chuyên nhập khẩu hàng từ Việt Nam.
• Chủ động đầu t vào mạng lới tiêu thụ, đa hàng bán thử vào các siêu thị, mở đợc kho ngoại quan để đảm bảo nguồn cung cấp ổn định. Nếu mặt hàng nào bán chạy, tốt nhất trong kho lúc nào cũng nên có vài container.
• Các doanh nghiệp phải liên kết chặt chẽ với nhau, không nên đi đơn lẻ, có thể kết hợp với các doanh nghiệp Việt Nam tại Nga đầu t xây dựng cơ sở sản xuất tại Nga vì việc kinh doanh thơng mại hiện nay lãi suất rất thấp và rủi ro cao, thuế nhập khẩu rất cao.
• Chọn nhà cung cấp để đảm bảo nguồn hàng ổn định. Một khi đã chuẩn bị xong, chỉ cần lập kế hoạch, xác định nhu cầu, loại hàng, thời gian giao hàng, phát triển mạnh các kênh phân phối để hàng của mình có mặt ở mọi siêu thị.
2.5. Mĩ:
Về phía Hiệp Hội:
• Tiếp tục đại diện cho các doanh nghiệp, phối hợp với cơ quan nhà nớc hữu quan yêu cầu US ITC xem xét lại phán quyết một cách công bằng.
• Tổ chức hội thảo nghiên cứu những quy định mới của Luật Khủng Bố Sinh Học và hớng dẫn doanh nghiệp đăng kí với FDA.
Về phía doanh nghiệp:
• Tích cực phối hợp với Bộ ngành liên quan và VASEP đấu tranh đòi điều chỉnh lại mức thuế hiện thời lên sản phẩm cá tra, basa phi lê tại thị trờng Mĩ.
• Mở rộng các mặt hàng chế biến cao cấp không nằm trong danh mục bị áp thuế chống bán phá giá để xuất khẩu sang thị trờng này, song song duy trì một lợng nhất định cá tra, basa phi lê đông lạnh xuất khẩu sang đây để giữ thị phần.
• Nhanh chóng cập nhật Luật Khủng Bố Sinh Học, nghiên cứu kỹ các quy định của FDA để tham gia tìm hiểu về vấn đề này cũng nh đăng ký với FDA.
Nhãn mác phải ghi rõ cá tra, basa, nguồn gốc xuất xứ theo quy định mới của FDA; chất lợng cá tiếp tục đợc đảm bảo theo tiêu chuẩn HACCP
• Tiếp tục quảng bá mặt hàng cá tra, basa phi lê và chế biến tinh trên các phơng tiện thông tin đại chúng, tích cực tranh thủ vụ kiện để làm cá tra, basa Việt Nam nổi tiếng hơn.