II. Biện pháp để mở rộng thị trờng
1. Một số biện pháp chung mở rộng xuất khẩu
1.1.5. Phối hợp, hỗ trợ hiệp hội, doanh nghiệp trong việc nắm bắt thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mạ
tin thị trờng, xúc tiến thơng mại
• Trợ giúp và đào tạo kỹ thuật cho cán bộ thị trờng tại các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu nắm bắt thông tin thị trờng.
Giải quyết tốt vấn đề thị trờng là nhân tố trực tiếp nâng cao năng lực cạnh tranh. Hiện nay, lợi thế cạnh tranh trên thị trờng quốc tế đang thay đổi, lợi thế chi phí lao động thấp đang giảm dần ý nghĩa trong khi lợi thế về chất lợng cao nhờ phát huy nội lực và tiếp nhận tiến bộ công nghệ và tri thức nhằm đáp ứng yêu cầu của các thị trờng ngày càng có ý nghĩa quyết định, nhất là đối với các sản phẩm thủy sản ở nớc ta. Đặc biệt, Nhà nớc cần hớng dẫn, t vấn, đào tạo và hỗ trợ cả về mặt tài chính và phi tài chính cho các doanh nghiệp, chủ thể của ngành sản xuất kinh doanh, nhanh chóng tiếp cận và áp dụng những hiểu biết chung và riêng về thị trờng, đặc điểm, cơ hội và rủi ro, cơ chế chính sách thơng mại và các yêu cầu tại thị trờng trọng điểm cũng nh phơng thức hoạt động và chiến lợc tại đó.
• Chủ động xúc tiến thơng mại, phát triển công tác thị trờng ở cả tầm vĩ mô và vi mô, phối hợp chặt chẽ giữa Nhà nớc và doanh nghiệp.
Việc đầu tiên cần làm là hiệu quả hoá cơ quan đầu mối thực hiện chức năng quản lý nhà nớc về xúc tiến thơng mại. Các tham tán thơng mại, các Thơng vụ Việt nam tại Nớc ngoài hiện đã tích cực hơn trong công tác hỗ trợ thông tin tiếp thị thị trờng.
Phát triển thị trờng hiện nay đòi hỏi việc chủ động xúc tiến thơng mại, bao gồm tổ chức thông tin thị trờng, nâng cao kỹ thuật marketing, quảng cáo, tiếp thị khuyến mại, tham gia các hội chợ chuyên ngành thế giới,... Khi nói đến xúc tiến thơng mại, ngời ta thờng nghĩ rằng đó là nhiệm vụ của doanh nghiệp, quan niệm đó là đúng nhng cha đủ. Hoạt động xúc tiến thơng mại càng đòi hỏi phải có sự phối hợp của Nhà nớc, doanh nghiệp và các tổ chức nghề nghiệp. Năm tới,
bên cạnh đóng góp của doanh nghiệp, Nhà nớc nên dành nhiều tỷ đồng hơn hỗ trợ cho công tác xúc tiến thơng mại thủy sản, để nhờ đó tăng mạnh số lợng các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp xuất khẩu cá da trơn đang cần tìm đầu ra mới, tham gia các hội chợ, triển lãm hàng thủy sản tại EU, Trung Quốc và các nớc Châu á cũng nh các thị trờng mới.
Thực tiễn chỉ ra rằng để phát triển thị trờng, Nhà nớc, hiệp hội ngành nghề và doanh nghiệp có vai trò không thể thay thế trong mối quan hệ phối hợp tác động, thúc đẩy nhau cùng phát triển. Nhà nớc đã hỗ trợ về tài chính, phơng tiện kỹ thuật và đào tạo cán bộ trong giai đoạn hoạt động ban đầu của VASEP (Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam), cơ quan có một trong những vai trò quan trọng là thông tin tiếp thị thủy sản. Rõ ràng, những kết quả đạt đợc trong xuất khẩu những năm qua không thể tách rời việc tập trung chỉ đạo công tác phát triển thị trờng từ Bộ ngành chủ quản.
Bộ Thủy sản đã, đang và sẽ tổ chức nhiều hội thảo về thị trờng, tổ chức nhiều hoạt động xúc tiến thơng mại, tổ chức các kênh thông tin và hội thảo về thị tr- ờng. Các hoạt động thực sự đã tạo ra sự chuyển biến mạnh mẽ cả về nhận thức lẫn phơng thức chỉ đạo ở Bộ, các tỉnh và doanh nghiệp trong công tác thị trờng, nhiều doanh nghiệp đã chuyển hẳn từ tiếp thị thụ động sang tiếp thị chủ động. Ngoài chức năng quản lý, chỉ đạo, hớng dẫn thực hiện xúc tiến xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng thủy sản thế giới,... Bộ Thơng mại và Bộ Thủy sản cũng cần cung cấp thêm các dịch vụ có phí cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, tiến hành các chiến dịch quảng cáo sản phẩm Việt Nam ở nớc ngoài, phối hợp với các nhà nhập khẩu và phân phối ở thị trờng tiềm năng để quảng cáo, khuyếch trơng hàng thủy sản Việt Nam nói chung và cá tra, basa nói riêng ở thị trờng cụ thể...