II. Phân tích và đánhgiá một số đặc điểm kinh tế kỹ
8. Tiêu thụ:
8.2 Việc tiêu thụ sảnphẩm qua các hệ thống phân phối
Là doanh nghiệp Nhà Nớc hình thành và phát triền từ rất lâu trải qua quá trình hoạt động trong cơ chế tập trung, công tác Marketing của Xí Nghiệp còn mang tính chất đơn giản cha đợc thực sự đi sâu khai thác các tính năng u việt và hiệu quả của công tác này. Ta có thể hiểu rõ hơn khi tìm hiểu cụ thể về tình hình hoạt động và phơng thức tiêu thụ hàng hoá của Xí Nghiệp qua các thời kỳ sau:
Thời kỳ bao cấp Xí Nghiệp sản xuất hàng hoá dựa trên các chỉ tiêu của nhà nớc qua Bộ đa xuống, làm sao để hoàn thành các chỉ tiêu đó là mục đích chính mà doanh nghiệp cần đạt đợc. Nhiệm vụ của xí nghiệp là sản xuất trên thực tế có những chỉ tiêu đa ra cha hợp lý dẫn tơi việc cómặt hàng tồn kho nhiều. lại có những mặt hàng khan hiếm. Khâu tiêu thụ sản phẩm lúc này hầu nh phó mặc cho công ty dợc phẩm cấp I ( Đơn vị cung ứng nhiên liệu sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cho các Xí Nghiệp dợc vông ty dợc phẩm trong nớc, mạng lới phân phối cha đợc triển khai và mở rộng chỉ giới hạn trong phạm vi thành phố cha đợc triển khai và mở rộng, chỉ giới hạn trong phạm vi thành phố. Việc áp dụng mô hình này rất đơn điệu , kém hiệu quả vì dờng nh nó tách rời khâu sản xuất và khâu tiêu thụ dẫn tới việc Xí Nghiệp không bám sát nhu cầu thị trờng hàng hoá lu thông chậm. Hiệu quả sản xuất của Xí Nghiệip tuy rát tốt nhng khâu tiêu thụ lại gặp nhiều khó khăn. Đây là tình trạng chung của hầu hết các doanh nghiệp Nhà Nớc trong cơ chế bao cấp.
Chuyển sang cơ chế hàng hoá thị trừơng, với đội ngũ cán bộ quản lý năng động đã phát huy kịp thời những u thế sẵn có về chất lợng sản phẩm điều chỉnh những kế hoạch sản xuất bất hợp lý, chú trọng đầu t nghiên cứu cải tiến sản phẩm, Xí Nghiệp cũng đã gặt hái đợc nhiều thành tích đáng kể. Mặc dù vậy khâu tiêu thụ sản phẩm của Xí Nghiệp hiện nay vẫn cha phải là khâu hoàn chỉnh đợc đầu t thích đáng để có thể phát huy một cánh tốt nhất tiềm năng thế mạnh và tiềm năng quy mô của Xí Nghiệp tạo đà phát triển mạnh trong những năm tiếp theo . Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, Xí nghiệp đã phát triển mạng lới bán hàng rộng khắp trên thị trờng phía Bắc, từ năm 1997 Xí nghiệp mới bán sản phẩm vào thị trờng phía Nam, sang Campuchia, năm 1998 sang Lào và Myama và Irac với các sản phẩm nh Dexametazon, thuốc kháng sinh Penicillin, Ampicillin tiêm bột, artesunat
tiêm bột chống sốt rét.. Trong khi đó việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc theo mùa, tháng năm, theo tình hình bệnh tật, theo từng vùng nên có sự chênh lệch tiêu thụ về giá trị, chênh lệnh về chủng loại sản phẩm.