14. Nguồn: Thị trường máy lạnh gia tăng, hàng khan hiếm Báo mới Đọc từ:
6.4.2. Mục tiêu marketing
Căn cứ xây dựng mục tiêu
Sản phẩm máy điều hòa không khí còn thị trường rất lớn, rất tiềm năng, nhất là ở TPLX, các nơi khác của tỉnh An Giang. Ngoài ra, nhà nước ta có nhiều chính sách ưu đãi cho sản xuất máy điều hòa không khí, tạo cho sự phát triển tronh ngành này sẽ càng tăng và triển vọng. Công ty An Phát kinh doanh trong ba năm đều đạt hiệu quả, lợi nhuận tăng và tăng mạnh trong năm 2007. Đặc biệt, công ty có đội ngũ nhân viên kỹ thuật chuyên môn cao, trình độ chuyên môn đã qua trường lớp. Và khách hàng hài lòng về cung cách phục vụ của các nhân viên.
Công ty được tài trợ về tài chính trong khâu quảng bá thương hiệu từ tổng công ty của hãng AIKIBI. Nguồn tài chính của công ty tương đối khá mạnh và chi cho việc quảng bá thương hiệu khá cao.
Vị thế trương hiệu trên thương trường là phục thuộc vào sự nhận thức, ấn tượng của thương hiệu tạo ra cho khách hàng.
Mục tiêu marketing
Dựa vào các căn cứ nêu trên, mục tiêu được đề ra để quảng bá thương hiệu công ty nhằm giúp công ty kinh doanh đạt hiệu quả, cung cấp sản phẩm với dịch vụ tốt nhất, tạo uy tín với khách hàng. Mục tiêu đề ra được thực hiện trong vòng 2 năm từ năm 2008 – 2010:
♦ Thành lập bộ phận marketing với đội ngũ có trình độ chuyên môn cao. ♦ Xây dựng tên và logo thương hiệu cho công ty so cho khách hàng biết đến. ♦ Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi phải đưa đến với khách hàng.
♦ Nâng cao uy tín của công ty, tăng mức độ nhận biết và niềm tin của khách hàng vào thương hiệu An Phát (từ kết quả khảo sát 26.6% tăng lên 60% khách hàng biết đến An Phát)
6.5. Tóm lại
Qua phân tích SWOT, có 09 chiến lược được đền xuất sau khi đã kết hợp tất cả điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa. Sau khi dùng ma trận QSPM để tiến hành lựa chọn những chiến lược khả thi, có 04 chiến lược được lựa chọn là: chiến lược phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, kết hợp về phía trước và kết hợp về phía sau. Trong tương lai, công ty sẽ mở phòng trưng bày chuyên một sản phẩm máy lạnh của hãng AIKIBI. Và thị trường mục tiêu mà công ty chọn là trước tiên, tập trung vào địa bàn TPLX và sẽ mở rộng ra toàn tỉnh An Giang, là thị trường được đánh giá đầy tiềm năng. Công ty sẽ tập trung vào khách hàng mục tiêu là những hộ gia đình có thu nhập trung bình trở lên (khoảng từ 2.5triệu trở lên) và tập trung nhất ở thành thị. Công ty sẽ tập trung chuyên sâu vào lĩnh vực kỹ thuật máy, bảo trì, sữa chữa, lắp ráp, thiết kế … để phục vụ cho khách hàng một cách tốt nhất. Bởi vì, công ty mong muốn mang lại cho khách hàng nhiều giá trị gia tăng hơn nữa trong việc sử dụng máy điầu hòa của An Phát so với việc sử dụng máy điều hòa của các cửa hàng, siêu thị khác. Với những định hướng này, mục tiêu marketing được đề ra là thành lập bộ phận marketing với đội ngũ có trình độ chuyên môn cao; xây dựng tên và logo thương hiệu cho công ty so cho khách hàng biết đến; hoạt động quảng cáo, khuyến mãi phải đưa đến với khách hàng và nâng cao uy tín của công ty, tăng mức độ nhận biết và niềm tin của khách hàng vào thương hiệu An Phát (từ kết quả khảo sát 26.6% tăng lên 60% khách hàng biết đến An Phát). Mục tiêu đề ra dựa vào căn cứ, sản phẩm máy điều hòa không khí còn thị trường rất lớn, nhất là ở TPLX. Ngoài ra, nhà nước ta có nhiều chính sách ưu đãi cho sản xuất máy điều hòa không khí. Công ty An Phát kinh doanh trong ba năm lợi nhuận đều tăng , đặc biệt công ty được tài trợ về tài chính trong khâu quảng bá thương hiệu từ tổng công ty của hãng AIKIBI và nguồn tài chính của công ty tương đối khá mạnh.
CHƯƠNG 7